5月28日，以护发素引领市场36年的国民日化品牌蜂花正式宣布首位代言人——苎麻洋子。
Yoko Lame是一位在短视频平台上爆红的“非传统”明星。这位身材和长相不完美的“95后”女孩活跃在娱乐圈，有着极其搞笑和演技的天赋，始终表现出自信、阳光和幸福，赢得了广泛的人气。
蜂花营销部负责人在接受《化妆品财经在线》采访时表示，选择代言人，就是要找到契合灵魂的“”。“Ramu（洋子）曾经说过‘我相信有善意、诚实和勇气，我在任何情况下都不会失败’，这是蜜蜂花一直相信的。从生产中国第一瓶护发素开始到现在，有了全国各地的粉丝和朋友，蜜蜂花将永远保持善意、正直和勇气去任何地方。”
在这个国潮复兴的时代，曾经影响和教育中国本土洗护市场的民族品牌蜂花逐渐开始年轻化。
01、记忆中的小黄瓶护发素
黄色经典圆柱瓶，优质的护发效果，平易近人的价格，经典的蜂花护发素瓶，是中国几代人对“美”的记忆。
1985年，上海轻工产品进出口公司与上海马桥公社渔塘大队合资成立，其前身为上海轻工产品进出口公司。主要生产“崩花”牌洗发护发素产品，成为国内第一家专业生产液体洗发护发素的企业。
1980年代，蜂花作为国民大清洗的领头羊，一度风靡一时。时至今日，它依然是7后80后心中的民族品牌代表。
1990年代首先出现了好迪、霸王、拉芳等本土清洁护理品牌，其次是飘柔、潘婷、欧莱雅等国外品牌。让风华面临一个棘手的问题，那就是如何在日益激烈的竞争环境中不断前行和创新。
02、性价比背后的品质
生于计划经济快结束的转型期，为了让暂时不富裕的中国消费者用上物美价廉的产品，蜂花一直走高性价比、亲民的路线。为人们。
几十年来，蜂花最经典的小麦蛋白护发素在市场上的零售价不超过10元。便宜到网上都能看到，消费者不断追问：蜂花护发素为什么这么便宜？
一位业内专家告诉记者：“因为日化行业，尤其是洗护用品，主要不是研发或者材料成本，而是营销和渠道费用，以及它的实际材料和研发成本。价格本身相对较低。”
在中国经济高速发展，中国消费者逐渐开始消费升级的时候，蜂花一方面在包装和产品线不断突破，另一方面始终坚持“民族”定位，“照顾国民消费最低门槛”。
在渠道方面，蜂花也进行了多项创新。“新品将在电商上线，稍后线下上线。” 风华市场部负责人表示，新品是经典护发素的升级版，售价39.9元一瓶。
《化妆品财经在线》注意到，即使在升级后的价格下，蜂花护肤品依然是市面上同类产品的“价格守门人”。
03、回春，让时代的记忆复活
近年来，由于国民自信心空前增强，在消费者心目中已形成牢固国民认知的蜂花，在没有主动营销的情况下，自然也受到了新一代互联网消费者的青睐。
在微博、小红书等社交平台上搜索，你会发现所有关于“自来水”的推荐和评价。36岁的蜂花更是被这群90后乃至00后昵称为“出国神器”。公开资料显示，2019年蜂花电商销售额占比已达21%，超过600万年轻人通过电商成为“蜂花”产品的忠实粉丝。
随着Z世代逐渐成为消费主力，蜂花如何转型以吸引更多年轻消费者？蜂花也开始在新的社交媒体平台上积极与年轻人交流。Yoko Lame的正式发布是品牌年轻化的重大举措。
同时，蜂花市场部负责人在接受《化妆品财经在线》采访时表示，为满足年轻消费者的需求，蜂花改变了包装的图案和颜色。比如粉色、蓝色、金色渐变等鲜艳清新的色彩以及花卉和植物元素的运用，让产品在包装上显得活泼清新。
华中地区代理商在接受《化妆品财经在线》采访时表示，风华目前线下渠道利润率非常低，出货量大，市场表现非常好。但他也表示：“我还是希望品牌加大营销力度，改变以往低价位的品牌形象。”
