一年的计划是春天。元宵节到来前，朱老板给总经理张俊熙打了好几次电话。一是祝张先生晚年，感谢马贝拉这几年给他带来的帮助和好处；二想和张总商量如何扩大店内脱毛产品规模，打造脱毛产品专区，迎接新一轮脱毛黄金季节的到来。
朱老板四年前结识了马贝拉。当时，他为产品同质化、店内利润低下而苦恼。在学习和研究了许多知名连锁店之后，他决定去马贝拉进行脱毛。牌。虽然当时朱老板对脱毛品类和马贝拉品牌了解不多，但相信在屈臣氏、万宁、沃尔玛等众多知名连锁店经营这个品牌的情况下，他毫不犹豫。当年的上海美妆展上，朱老板找到了马贝拉，进一步感受到了张俊熙总经理对脱毛市场的理解以及化妆品店未来的发展方向。 .
经过几年的经营，按照朱老板自己的说法，经营马贝拉的产品，半年打工半年，想要快速致富有点难度，但是利润很稳定，绝对是不能养家糊口，有一点盈余。这个问题会让很多外人羡慕。对于化妆品店来说，这样的福利是非常可贵的，所以朱老板觉得在脱毛的火爆季节，他必须要做好。
小品类，大作用
朱老板今年之所以要加大对马贝拉脱毛产品的投入，不是心血来潮，而是有据可依。每年夏天，朱老板都会作为店内的主打明星销售马贝拉的脱毛产品。自从推出马贝拉脱毛产品后，他偶然发现了这样一个现象。占比最大的是马贝拉的脱毛产品。一个连员工都喜欢的产品无疑是可靠的，而且产品是有吸引力的。更重要的是，员工使用产品后，在向客户推荐产品时显得更专业、更有说服力。当然，当时的朱老板并不知道，马贝拉的产品在夏天的化妆品店里一直都是最有效的。
每平方米业绩是近年来化妆品店零售业绩评价的核心指标之一。随着门店租金的大幅上涨，如何让门店面积尽可能多地产生销售额，成为了很多化妆品店的选择。依据。不过，马贝拉产品占据展示面积小，销售业绩可观。近年来，被多家化妆品店验证，被公认为夏季扁平化效果的先行者。
当然，这个夏天的平效先锋并不是凭空而来的。它是产品准确把握消费者需求后的市场反馈，是多种因素综合作用的结果。
据马贝拉总经理张俊喜介绍，随着人们生活质量的提高，现代食物链中激素的含量也在不断增加，使得脱毛产品成为现代人日常生活中不可缺少的化妆品之一女性。越来越高，已成为大众消费，从而使得脱毛市场迅速扩大。相关数据显示，脱毛市场以每年30%的高增长率发展，已成为各大KA店、连锁店、化妆品店的主要销售品类。已成为与传统护肤品、彩妆并列的三大化妆品销售主流品类之一。一个。
自2007年以来，马贝拉脱毛产品全球销售记录不断被打破和刷新，一直处于领先品牌行列。目前，这一纪录正在不断被改写，续写着脱毛品牌的传奇。当然，这个传说来自马贝拉多年的积累。俗话说，一年专注一件事，就能成就小事；如果你专注一件事十年，你就能成为专家；如果你专注一件事十五年，你就能成为高级专家。 公司成立于 1987 年，25 年来一直专注于脱毛产品。绝对是该领域备受推崇的超级专家。也正是因为这种能量积淀，马贝拉的品质和科研技术引领潮流，保证了消费者对产品的信任和重复使用，一步步将马贝拉推上美妆店业绩先锋的荣誉宝座。
大促，硬着陆
很多人认为脱毛产品是一个小品类，不能大力推广，否则公司将无法承受，但马贝拉从来没有想到这一点，反而大力推广产品，从而也是马贝拉脱毛产品能进入中国大部分A级连锁店，市场占有率超过40%的原因。
与其他同类产品的不同之处在于，它所做的大部分工作都是有形的，能够落到地上，而不是概念上漂浮在半空中。首先，在公司资质方面，马贝拉已有25年的历史，积累了坚实的基础；二是公司营销模式采用“代理+直供全国连锁加盟店”的双重模式，已在全国各省市设立。分公司协助当地区域市场的运作，“马贝拉”自有的人才培养体系和及时的促销政策，满足区域代理商拓展市场的需求；三是“马贝拉”已进入国内市场。它注重宣传，从一开始就不把自己当成一个小品类。
外资品牌“”凭借雄厚的财力，先后在行业杂志、时尚刊物、互联网、电视广告等媒体投放广告。近年来，“玛贝拉”也频频在中国最具代表性的上海和广州美容展上进行高调的宣传推广。 2013年，玛贝拉将以300平米的规模盛大亮相广州美博会，开创脱毛品牌行业新传奇。
据张俊熙透露，除了展会的大手笔外，2013年马贝拉在形象和包装上都会有新的突破。据悉，马贝拉现已聘请艾黛和于娜担任代言，开启双星脱毛产品时代；而在包装方面，马贝拉率先采用了二维码技术，顺应潮流，既方便了消费者对产品的了解和真伪识别，也遏制了渠道走私，保护了经营者的利益。
张俊熙坦言，马贝拉能坚持在宣传上大力投入，不是因为公司在产品上赚了很多钱，而是因为宣传可以增强经销商的信心，扩大消费者对品牌的认知度。目前，在全国及亚洲脱毛产品中，“马贝拉”品牌始终名列前茅，在中国及亚洲市场与其他同类别国际品牌竞争。 “马贝拉”虽然不是第一个进入中国市场的脱毛品牌，但已经成为全国美容脱毛行业的标杆。也持续位居“中华美妆”化妆品专卖店热销榜榜首。
