完美日记线下商店
从古至今，爱美是人类的天性。画一张漂亮的妆容，搭配合适的衣服，开心的出门，成为越来越多爱美女性的日常。不同的是，越来越多的国产美妆产品在曾经摆满洋品牌的梳妆台上占有一席之地。据天猫最新公布的数据显示，过去一年，已有3000多家美妆商户在天猫开店，其中2000多家是国内新品牌，占比近80%。
有人说，国内美女迎来了最好的机会期。化妆品企业数量位居全国第二的浙江能否抓住国内市场崛起的机遇？追赶国际品牌的路上，浙江美妆该补上哪些“功课”？
为什么国产美妆“香”
年轻消费者具有较高的文化认同感
“花西子的雕花口红好美”、“完美日记的亮点超推荐”……如今越来越多的国产美妆品牌被90后“种草”了。
对于国产美妆来说，2020年注定是一个高光时刻。
今年，从杭州成长起来的美妆品牌华西子销售额突破30亿元，国内另一美妆品牌完美日记的母公司逸仙电商在纽交所上市，成为国内第一家美股上市的美妆集团。
从彩妆工具到底妆系列再到彩妆卸妆产品，美妆赛道上有很多国产品牌你能想到。
国产美妆为何“香”？国内消费市场的日益成熟是最大的原因。目前，中国是全球第二大化妆品消费国。具有高度文化自信和文化认同感的新一代消费者对国产品牌表现出前所未有的接受度。在直播间，美妆也是转化率最高的品类之一。
商务部研究院发布的数据显示，目前中国90后、00后人口已达3.4亿，占总人口的近四分之一，并已成为消费市场的主力军。他们不仅是大品牌，热爱尝鲜、个性品味、热爱线上消费，成为国内美妆崛起的最强动力。
“Proya正在加速拥抱年轻市场。”董事长侯俊成告诉记者，近年来，该品牌的线上销售额每年以近50%的速度增长。全新玩法，品牌率先尝试。他认为，从国际人均化妆品消费数据来看，中国美妆消费市场大有可为。
在众多投资人眼中，美妆赛道的集中爆发有种积累的味道：消费需求的迭代正在驱动着整个行业的不断创新与变革。 “放眼整个国际美妆市场，不管是美法还是日韩，每个价位段的顶级品牌都是自己的国产品牌，国内市场没有理由不这样做。”某基金投资人认为，自己更了解中国消费者，了解中国市场变化的国产美妆品牌正迎来系统性增长机会。
不同于以往单纯利用好“制造红利”，大出风头的国产美妆品牌通常可以用好中国的“制造红利”、“设计红利”、“需求红利”和“电子商务红利”。在金华，原为日韩品牌代工的公司转型国内渠道，主推口红、口红、眼影等彩妆品类；去年10月，国民护肤品牌百雀羚与拼多多合作，重新推出“倍丽”品牌。
1980年代，“贝丽”曾以滑石粉风靡全国。负责人李进认为，“倍力”此时选择“重生”，很好地诠释了“高举低打”四个字：“高”意味着高质量，“低”意味着沉入市场。百雀羚拥有深厚的产品竞争力，认为根据一线消费者的反馈开发新产品是创新的起点。
如今，一些研究过美容产品功能的“美容成分党”会自发比较、评价和推荐不同品牌的产品。 “贝丽”逆向操作，将最新科研成果融入同一款产品，从一款既能美白又能保湿的面霜开始，逐步丰富精华、洁面、面膜等一系列产品。 “消费者的类型非常多样化，要根据特定的圈子和特定的群体打造流行的模式。”李瑾说。
吹响号角的国产美妆向更大的市场发起了冲击。高举“东方彩妆”的大旗，今年3月初，华西子登陆日本市场。完美日记通过收购法国高端美妆品牌，孵化C2B品牌，打造了自己的品牌体系。
“随着人们生活水平的不断提高，中国消费者对美容的需求正在逐步释放，这也从国内美容化妆品向广东、浙江、上海、江苏等沿海经济发达地区的集中体现出来。 长期关注美女 温州医科大学国际教育学院院长金丽泰表示。
第二届中国国际进口博览会琳琅满目（资料图）
浙江怎么做美容品
拥有完整的产业链和严格的监管体系
浙产化妆品能否抓住国产化妆品的最佳机遇？
带着几分好奇，记者走进了吴兴区岱溪镇的美女小镇。在这个被青山环绕的绿色山谷里，有150多家化妆品及相关企业，而且数量还在不断增加。
最引人注目的是Proya生产基地。这家工厂拥有数十条智能灌装和包装生产线，每天可以生产数百万个口罩和数百万种各种护肤品。
4月初，Proya已经在为“6·18”购物节备货。普罗雅数字化工厂指挥控制中心的大屏幕上，实时跳动着各个车间的生产进度数据。 “今年以来，产量一直在攀升。”普莱雅湖州生产基地相关负责人表示。
作为浙江美妆领军品牌，宝雅率先在国内美妆产品崛起。那么，浙江造美在国产美“国”中的整体地位在哪里？
浙江省保健品化妆品行业协会会长张艳告诉记者，目前浙江拥有生产许可证的化妆品企业近600家，居全国第二，仅次于广东。
“浙江美妆经过多年发展，形成了较为完整的产业链，包括以杭州、湖州为核心的中高端护肤品制造集群； “以金华、义乌为核心出口彩妆；绍兴是化妆品原料和包装材料的核心制造中心。此外，近年来杭州美容企业已达数千家。”张燕说。
强大的电商优势也让浙江美妆行业拥有高增长潜力：消费产业链的变化，让省外不少美妆品牌将电商运营和直播模块都放在了浙江。可以说，从产品链到供应链、营销链，浙江在构建产业生态系统方面有着天然的优势。
张爱东董事长尝到了全产业链带来的甜头。他介绍，公司自有香水品牌“”成立5年，销售额增长超过一年。 ，预计今年将翻一番。
“我们最初是为国外大品牌代工，看到了国内美妆的机会，开始打造自己的品牌。但从埋头于订单生产，到打造自己的品牌，是完全不同的。 张爱东表示，通过与专业品牌团队的合作，公司以单品“小羊皮”迅速打入国内市场。
张艳介绍，在浙江近600家拥有生产许可证的企业中，贴牌生产企业的比例高达50%-60%。 “能够为国外大牌化妆品企业代工，说明浙江化妆品企业质量过硬，接下来要鼓励有实力的代工企业打造品牌。”她告诉记者，去年协会推出了浙江美妆品牌评选活动，今年还在评选前十名品牌的基础上，增加新锐品牌评选，进一步提升浙江美妆市场曝光。
除了制造业传承的“硬实力”，浙制美妆产品还拥有多年积累的“软实力”——“浙江对化妆品行业的监管一向严格，整体发展行业相对规范。”张艳介绍，业内对浙江美妆产品的认可度很高。
从今年1月1日起，时隔30年再次修订的《化妆品监督管理条例》正式实施。 “在中国化妆品行业监管要求与国际先进标准接轨、全面升级的高标准、严要求下，国内美妆行业势必迎来‘洗牌’。”张艳说，“只有自己的实力才能做出好熨斗，而《条例》的实施有利于一直坚持规范发展的浙江美容化妆品。”
Proya湖州生产基地，工人们正在车间流水线上下订单
普莱雅湖州生产基地相关负责人告诉记者，客户投诉率是美妆行业通用的评价标准，而普莱雅的客户投诉率仅为行业的1/7-1/10平均。
“不仅是普莱雅，进入美妆小镇的美妆企业，都必须与美妆小镇签订‘美容合同’，标准化生产是我们的底线。”湖州市吴兴区副区长李云艳告诉记者，从去年开始，美丽小镇在省药监局的支持下，建成了化妆品精品发展示范区。今年4月，该镇开发的美妆产品追溯系统已经上线测试。未来，美妆小镇走出去的化妆品将有源代码可追溯，美妆小镇是浙江制造美妆最好的代言。
曾在韩国留学，对韩国美容行业有大量研究的金丽泰，对标准的示范意义有了更深的理解。 “作为一、韩国九大支柱产业的第三大出口产业，韩国美容产业的崛起与2000年颁布的新化妆品法的实施息息相关。”金立泰表示，1960年代，韩国化妆品行业起步时也经历了低迷、混乱的发展阶段。 1980年代后，化妆品企业对技术研发和创新的重视，使韩国化妆品行业走上正轨，并在世纪之交逐步打开了全球市场。 “韩国美女的崛起，可以为浙江美妆提供一个很好的指引。”
“国产美妆产品要想长足发展，就必须靠品质，让国内消费者更有信心。”张爱东介绍，宇凡的消费群体主要是20-30岁的年轻人，他们愿意尝试新鲜事物，并给予国内美妆机会，想要持续吸引他们，就必须做好产品质量。
为此，公司去年启动了研发中心项目，增加了研发人员、研发设备、检测仪器，并持续加大对香水原料的基础研究。 “流行款的诞生不是靠运气，我们正在努力开发新产品，希望能创造出更多的流行款。”
抓住国产美容化妆品的机遇，在浙江定下“建设千亿级浙江美容产业”的目标，志在必得。去年，浙江省经济和信息化厅、省食品药品监督管理局联合发布了《浙江省优质化妆品产业》。 《发展实施方案》（2020-2025年），提出到2025年，全省化妆品行业年销售收入超过2000亿元，浙江美妆品牌产品占国内美妆市场份额25%以上.
普洛雅湖州生产基地
国际品牌依靠什么来追随
弥补原料研发和品牌印象的短板
美容市场的机会越来越明显。纵观国内美妆行业，浙江美妆小镇成立后，上海东方美谷、广东白云美人湾纷纷扬帆起航。
另外一个不容忽视的事实是，很多国外品牌也盯上了国内市场的这块大蛋糕。去年10月，日本最大的美妆口碑网站Cosme宣布入驻天猫国际。 Cosme推出的“ ”是最权威的美容化妆品排行榜之一。最新最潮的日本品牌将通过这份榜单进入中国市场，而西班牙安瓿等小众美妆产品近年来也在中国培养了一批致力于探索小众美妆品牌的消费群体。
“我们必须着眼长远。”一位平台业内人士表示，从雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌的交易规模来看，国内美妆品牌仍存在较大差距。 “竞争是全球竞争，在这个过程中，国内品牌也要关注国际品牌的成长。”
经过多年的追赶，国产美妆品牌与国外品牌的硬件差距确实在缩小，但“软件”上的差距还是比较大的。目前，中国高端美妆市场仍以欧美日品牌为主，国产美妆产品更多处于中低端。
缺点在哪里？金立泰一句话：原材料开发与基础研究。 “原材料相当于化妆品的‘芯片’，需要生物技术的支持。”
寻找原材料并不是最大的问题。难的是通过技术标准的建立和原材料核心提取技术的提升，提升国内美容行业的核心竞争力。 “化妆品一般分为原料开发和配方研究。原料是源头，化妆品原料研发是一项系统性工作。必须以标准为先，原料目录管理必须规范合理，否则不利于我国化妆品行业的发展。”金立泰说。
湖州的美丽小镇
侯俊成决心弥补这个短板。 “产业要想有更好的未来，向基础研发迈进是必然趋势。我们从去年开始就和国内的一所大学洽谈，他们拥有世界顶尖的生物医学人才。我们希望双方可以达成合作。”
平时，侯俊成会花大量时间在国外广泛接触行业利益相关者，“安利”中国美妆产品。在他的帮助下，中欧化妆品科学家联盟基地落户美丽小镇。 “我希望把国际上最好的科技引进美丽小镇。”他说。
国产品牌赢得国内市场也与品牌形象有关。侯俊成时常回忆多年前与某国际品牌高管的对话。
“我的设备比你的好，原材料和你的一样，为什么我的产品价格只有你的三分之一？”
“因为我们是法国制造的。”
“我们的罐头车间采用10万级的最高净化等级，而国外品牌大多使用30万级净化。有一次国内的客人听了摇头，“是国产品牌，但不如”一个洋品牌。“其实业内人都知道，十万级净化比三十万级净化要高很多。”面对这样的尴尬，侯俊成认为，品牌信任也是影响浙江美妆产品可持续高质量发展的因素之一，而这需要更多企业和研发机构的共同努力。
如今，温州医科大学成立的集实验与检测为一体的化妆品实验室已进入装修阶段。金立泰告诉记者，实验室建成后，将积极申请国家化妆品检测中心。 “目前国家级行业检测中心只有3个，如果浙江能获得认证，对提升当地美容产业质量将大有裨益。”他说。
“老实说，我以前用的是国外品牌，现在很多产品都换成了国产的，不是我们吹嘘，而是我们的产品真的很好。”如今，李云烟已经成为了一个美丽的小镇。志愿公关人员。
“包括浙江在内的国产化妆品要获得中国消费者的认可和尊重还需要时间，但现在我们开了个好头。”省内某品牌化妆品企业负责人表示.
