本土老牌护肤品牌推出中高端产品线与外资品牌竞争，而新兴护肤品牌则进入细分市场，以灵活的营销策略抢滩。从近两年行业发展趋势来看，护肤品行业格局或将迎来新一轮洗牌，本土护肤品品牌发展潜力巨大。
在洋品牌“涨价”的大背景下，国产护肤品在快车道上有序推进。老牌国产品牌不断推出中高端产品线与国外品牌竞争，而新兴品牌则进入细分市场，利用灵活的营销策略抢滩。“全球日化巨头宝洁公司需要直视中国护肤品市场已不复当年的现实。新兴的本土护肤品品牌不同于以往的低端模式，如作为大宝和小护士，他们选择与宝洁合作，直接同级竞争。” 日化营销专家张炳武说。他认为，上海家化等中国本土品牌，
据业内人士分析，未来几年护肤品市场将继续保持10%以上的增速，预计到2016年将达到近1200亿元的市场容量。近两年行业趋势，国外护肤品品牌增速逐渐放缓，国产品牌迎来快速发展机遇。护肤品行业格局或将迎来新一轮洗牌。本土护肤品除了不断改进配方、专注研发适合中国皮肤的产品外，还具有价格优势和巨大的发展潜力。
中高端市场国货崛起
“定位于草本概念的本土品牌佰草集、平价本草、自然堂，近两三年脱颖而出，迎合了消费者对天然、环保、绿色、天然的需求。由于独特的中华文化，“草本”的概念在中国有着广泛的认同，未来尚未完全开发的草本产品市场发展空间还是非常可观的。” 中国商业情报网产业研究中心日化行业研究员田家鹏表示。
据了解，2012年国产护肤十大品牌中，自然堂以4.06%的市场占有率位居国产护肤品第四位，而佰草集、香怡本草则以3.@位列第四>26% 和 3.@> @2.59% 的市场份额排名七、第 8 位。自从小女、大宝、丁佳宜先后被欧莱雅、强生、科蒂收购后，自然堂、佰草集、平价本草成为本土护肤品新的前三强。“自然堂年出货量约20亿元，其中主品牌自然堂10亿元以上，美素约5亿元，公司现金流表现非常好。” 田家鹏说。根据佰草集官方数据，佰草集’ 2012年仅在中国市场的营收就达到25亿元，同比增长30%。1998年，这个数字只有50万元。在欧洲市场，佰草集也因其“中国风”和独特的产品功效而深受欢迎。
在民族企业高速发展的同时，国产护肤品也不再愿意卖“白菜价”。上海家化打造旗下顶级护肤品牌双美，进军千元护肤品市场。其主打产品“玉容霜”售价1080元一瓶，甚至高于国外高端品牌雅诗兰黛、兰蔻的价格。
在积累了两年多的直营专卖店经验后，双美于今年1月底开始在上海的高档百货公司开设专柜。日化业内人士认为，双美使用专柜渠道，是上海家化在佰草集更加成功的品牌基础上，开拓高端产品渠道，迈向更高阶段的体现。
细分市场国货抢滩
“本土品牌要充分发挥自身优势，比如中药、中药材等概念。对于在产品开发、渠道、品牌投入等方面不具备综合优势的本土品牌，差异化定位是最好的破局策略。”通过。” 田家鹏分析说。佰草集、自然堂、诗一本草的成功，主要靠把握差异化市场定位，扛起汉方护肤大旗，不断完善产品结构。
相对于老品牌固有的市场定位和商业模式，新兴品牌的产品可以在差异化创新和市场细分方面进行开拓探索，利用灵活多样的营销策略，在护肤品市场中分得一杯羹。. “阿芙精油已成为精油和植物护肤品领域的行业领导者。” 田家鹏说。
据介绍，中国日化系列精油和添加精油的护肤品市场尚未成熟，很多消费者甚至对精油的产品功效、定价和品牌都没有基本的了解。看到市场的空白，阿芙精油创始人孟星带领团队专注香薰护理产品，打造了专为小资女性打造的“大众奢侈品”。用“阿芙，就是精油”的口号直接连接品牌和品类，将精油细分为美白保湿、保湿、祛痘印、淡化色斑、控油、抗皱等多种功能。皱纹等。阿芙的品牌知名度带动了整个产品线的发展。
此外，阿芙灵活运用线上网店和线下专柜进行多渠道推广，在用户体验上也实现了创新。比如，阿福的包装不仅包含了消费者购买的产品，还有大量的小试包和赠品，比如船长的“三杠”、大丝瓜络手套、小号面部按摩槌、三天内第二次。购买折扣卡和更多折扣。这些小礼物起到二次营销的作用，吸引用户再次购买。
“国内品牌近两年进入发展快车道，除了不断改进配方、专注研发适合中国皮肤的护肤品外，还具有价格优势。” 国家食品药品监督管理局化妆品审评专家李洪江说。. 加强高科技在护肤品中的应用，在“辅酶Q10”、“深层锁水”、“中草药”、“有机香精”等“原料独特、功效突出”方面努力研发创新。其他科技投入，也成为本土护肤品牌越来越重视的一个方面。
“与国外品牌相比，国货与国货最大的差距不在于产品本身的原材料和技术含量，而更多在于‘如何赢得消费者’的品牌战略、运营管理、产品文化等方面。” 李洪江说，目前大部分人购买护肤品主要是从产品的安全性和功效上进行比较。“在安全性方面，国产化妆品并不逊色于国际一线化妆品。因为我国化妆品注册审查的首要要求是产品安全。” “长期来看，如果经济持续放缓，会影响到高端品牌的增长，低端品牌的需求增长可能会更加稳定，这对国产品牌来说是难得的发展机遇。” 田家鹏说。他认为，国产护肤品品牌发展潜力巨大。除了差异化定位，本土品牌在品牌推广、消费者培育、销售人员管理等方面还有很大的发展空间。“同时，本土品牌产品的高性价比，是相对于国外品牌的一大竞争优势。”
