锤子手机创始人罗永浩如何做直播？

大家都熟悉锤子移动创始人罗永浩。近日，因为在抖音开启了自己的首场直播，他再次将“罗永浩”这个名字带入了大家的视野。 4月1日晚8点的3小时直播中，罗永浩一共带来了22款产品，包括小米手机、投影仪、录音笔等。据官方数据，罗永浩一共带来了超过1.本次直播支付交易1亿，是抖音迄今为止的最高投放记录。

当前的疫情对线下美容院造成了不小的打击。要知道，实体店100%的交易都是线下促成的。所以，在全国封城期间，美容院真的很难生存。其实对于美容院来说，想要在“寒冬”中生存下来，也可以借鉴一下直播带货的方式，说不定还能提升门店的业绩呢？那么如何进行直播呢？

一、突破

每个美容院都需要打造一款爆款，而这款爆款推荐选择当下的刚需产品，效果极佳，同时又非常安全又划算。在之前的客户中已经获得了不错的口碑，比如面膜、护肤品、艾条等，具体需求根据美容院的情况而定。同时，您也可以选择提高免疫力的产品，符合当前热点和客户关注的问题。

二、销售能力

管理者要注意的是不断提高美容师的销售能力，在销售时使用一些简单实用的词。建议大家可以从三个方面进行销售。 ：

1、为什么客户需要使用这个产品。

2、这款产品会给客户带来哪些好的改变？

3、为什么要在我们的商店购买这个产品。

通过这三个方面的介绍，可以很好地促进客户的购买欲望。

三、促销活动

至于现在非常红火的李佳琦，大家只要看过他的直播就会明白，他带货能有这么高销量的原因之一就是他的个人IP，而A非常重要的是产品的性价比。除了超低折扣外，一件商品往往会附赠1-2份礼物，而且这些礼物的价值往往比较高，对消费者来说非常有吸引力。

所以对于美容院来说，想要让自己的直播更厉害，不仅要保证产品的口碑和质量，还要注意可以附加一些额外的礼物。 在礼品的选择上，还可以选择时下人们需要的口罩、消毒液等产品，往往具有比较大的引流效果。毕竟开工的时候，很多人都需要口罩。

想要更好的直播活动效果，一定要注意提前预热。这是非常重要和必要的。比如在直播的前10分钟，我们可以让客户将直播画面分享到朋友圈，并给予机会获得红包作为奖励。直播到了一定阶段，就要公布支付宝密码红包，持续带动观众。