中国美容史是一部美白史，以至于中国社会形成了“一白遮百丑”的审美观。

当欧洲人在海滩上晒黑皮肤时，中国人拼命保护自己免受阳光伤害。不难想象中国女性在美白方面付出了多大的努力。他们不惜一切代价尝试护肤品、口服药物、美白针、磨皮和刷酸…

市场上不乏强调“美白”功效的产品和服务，但对功效、安全性和性价比的夸大宣传，让消费者对“美白护理”产品产生了戒心。似乎所有的产品都标有美白效果，但消费者并不期待这种效果。

令人惊讶的是，今年依然有一款光电仪器名为“德国大白机”，似乎诞生于美业并在一夜之间流行起来。今天，美业 New Latitude揭示了大白机爆炸性产品的逻辑。

4个月2000多家店，德国大白机火了

顾名思义，大白姬是一款具有美白效果的美容器材。为了达到美白效果，主要采用两种技术:第一种技术是生物微电流，第二种技术是水电泳。

大白机销售总裁陈斌平将大白机的工作流程分为三步:一干净、二透明、三白。

德国大白机是射频进口仪器。首先，高频生物电流用于将皮肤上残留的有害杂质从外部环境中排出。然后水电泳技术打开皮肤吸收通道，将水分和营养物质充分注入细胞壁，使老化细胞恢复。健康活泼；从而提高细胞分解色素黑斑的能力。通过以上步骤，皮肤对护肤品的吸收能力大大提高，变得滋润、透明、明亮，最终达到美白的目的。

经过十几年的市场教育，特别是90后成为a 美业主流消费者后，光电美容设备的市场接受度有了很大的提高。这一年，热辣玛姬的奇迹出现了，2020年很多医疗美容机构通过做热辣玛姬实现了正增长。

与其他美容设备相比，陈滨平总结了大白机的三个特点:

1.轻劳动，易复制

德国大白机加入门槛低，不需要学习复杂的技术，也不需要专业人士操作。普通美容师训练半小时就能上手。因为操作简单，不需要人工辅助，所以大白机的复制简单，具备广泛推广的条件。

2.安全有保障

近年来，热烫玛姬、超声刀等美容器械引发的烫伤事故时有发生。但是大白机无创无刺激，操作非常安全，客户在做的时候不会害怕和排斥。陈斌平说。

3.手术时间短，护理频率高

大白机的单次护理时间在20分钟左右，每完成一次，客户就能看到立竿见影的改善效果。

另外，因为对皮肤没有刺激性，一周可以做两次。除了美白，对细纹、干燥、黑头等皮肤问题也很有效。可以替代很多常见的护肤流程，适合长期对皮肤要求较高的消费者。

自9月世博会正式发布以来，德国大白机已进驻2000多家美业店。但与传统的仪器厂商不同，大白机并不是以纯卖仪器的形式来推广的。在强调新零售、新电商的时代，选择低门槛、零风险进店，依靠物联网技术在后期服务中赢得市场。

打九折货，大白机下什么棋？

德国大白机的原型机是用来治疗烧伤病人皮肤的。它的主要功能是刺激细胞活力的再生，修复肌肉基础，促进新陈代谢，从而改善整体皮肤健康。

几年前，中国的很多高端美容院机器被引进德国。由于设备昂贵，消费者制作大型白机的单笔成本达到了1000元左右。

这一现象反映了中国光电设备市场的发展:经过十多年的发展，虽然国内光电市场份额继续增长，但仍有很大的市场空间。除了高端美容机构，中小型美业门店买不起昂贵的正品光电美容仪器，也缺乏操作技术人才，不愿意投资和冒险，所以无法引进光电美容仪器。

价格和技术门槛一直是影响光电设备交付的重要因素。

为了实现正品光电的普及和市场占领，德国大白机以11999元的价格将10万元以上的进口仪器及配套产品投放到中小型美业门店。以低于1%的低价拥有先进的光电设备很容易，这有助于商店大大拓宽产品和盈利能力。

此外，德国大白机的美白效果可以吸引客户开卡，高频的特点可以增加客户粘性，使店铺有可持续的利润增长。

目前已经进驻的2000多家门店中，近70%是之前没有光电设备的单店，剩下的30%只是接触一些便宜劣质的山寨仪器，没有任何效果和售后保障，对光电美容充满警惕。金浩洋公司对德国大白机的效果非常有信心，推出了“30天零风险保障”:如果在引进德国大白机后30天内没有收回成本，门店可以退设备，拿回投资。目前2000多家店的退换货率为零。

“大白机的推广还在第一阶段。这个阶段包括设备测试，需要收集老板和员工的反馈，不需要跑的太快；另外，今年很多店都不景气，很多运营商都在关注整体市场环境，所以1000多家店都是正常速度。”陈斌平告诉美业新纬度，明年1-3月将是疯狂裂变阶段。

大白基鼓励渠道经销商不断开发新的销售渠道，利用销售人员实现裂变，甚至动员美容行业所有从业人员推广设备，对销售成功的给予奖励。

未来三年，大白基计划开设5万家门店，帮助美容院升级其高科技光电美容项目，吸引第一批光电客户。

大白机的奢望:引爆中国光电市场

2016年，金浩洋集团收购了德国DJM公司的工厂，开始向中国引进设备和技术。此后，他们专注于整个光电市场，开发了13个系列，共100多种产品。准备产品级后，他们需要一个明星产品来引爆整个计划。

随着5G+物联网技术的成熟，这个计划今年可以实施。

在建立了“科技美白效果”后，从硬件和软件上升级了德国的设备，进一步突出了美白效果，给它起了一个直观的新名字:大白机。

在《炸药战略》这本书里，“炸药”被定义为一个口碑单一的产品，引爆市场。在创造爆炸产品的过程中，必须满足两个条件:价值感的体现必须明确，最终的性价比。

德国大白机无疑是按照爆炸品思维打造的明星产品。

价值方面，从名字上直观的告诉消费者，它是一款专为美白而设计的设备，美白几乎是所有中国美容消费者的痛点；从性价比来说，德国大白机价格低廉，适合中小美业店。

德国大百吉的商业逻辑是不借助仪器赚钱，将盈利计划延伸到更长期的后端服务，更重要的是将大百吉打造成爆炸式的模式，实施集团普及正版光电的战略，进一步占领中国光电美容市场的份额。

1.后端服务利润

物联网技术帮助德国大白机提供了稳定的设备管理和控制能力。虽然设备摆放在不同的地方和店铺，但是每当商家扫码用大白机照顾客户的时候，大白机公司都能获得稳定的收入，店铺越多，收入越高。

2.提升光电设备战略核心

金浩洋集团自15年前成立以来，通过独立研究和收购，已拥有13个系列和100多台美容仪器。如何让这些产品进入美容店，是集团未来的发展重点之一。

为了让美容店充分挖掘光电设备的价值，德国大白机也已进军行业首个智能光电设备人才培养基地大白商学院，为智能光电行业培养专业人才，学习设备操作技能，引入考证机制为员工背书，最终让店铺和美容师获得消费者的认可。

陈斌平认为，金浩洋通过大白机煽动整个智能光电市场，让更多的消费者体验光电美容设备，更好的了解技术美。只有这样，市场才有可能接受更多的光电美容设备，真正进入科技美容的效率时代。

结论:

从超声刀到热辣玛姬，再到大白机，再热的美容设备，也要经过一段时间的普及才能静下来。在业内人士看来，这不仅是市场需求的体现，也是设备制造商刺激消费需求的必要举措。

陈斌平说，只要有美白需求，大白机就一定有市场空间。“10年我说不准，但我很有信心在未来3年内建立5万家门店。”。另一方面，女性对美的追求是永无止境的，她们总是需要新的项目和设备，大白机会被迭代以满足不断变化的市场需求。