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    万亿级美业市场离不开到店,线美中国线上+线下美业综合服务体系

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      “人人都有爱美之心”带来了万亿美元美业的市场,目前仍在快速发展。根据美团点评发布的数据,美业的规模预计在2018年达到1.3万亿,年增长率为15%。围绕美业的创业项目数不胜数,尤其是一些在线平台,如医美、健美/美妆、美甲、美发等。,出现了一些明星项目,如新氧、美白、美丽家园、狐狸屋、南瓜车等。

      但由于品控不到位,经常跳单,“平台”在高端市场只拿到了一小块蛋糕,大头还在线下。比如美团2017年就开始赌“线下美业”。但是线下还是有很多结构性问题,同质化严重,服务分散(用户想从一家店跑到另一家店),业务结构长尾。根据美团的数据,年收入超过10亿的企业不超过十家。此外,线下美业呈现“高变化”状态,门店成交率一直居高不下。

      美业市场会有哪些新的机遇?36氪最近接触到“Line America China”,表示目前,美业 market没有线上线下全覆盖生态系统,都是在本地市场运营。在新氧为代表的五大一小医疗美容行业平台公司格局中,都是纯网络营销和无线资源。而传统的美业机构如“于美人”、“萨曼丽莎”则偏重线下运营连锁,不具备线上平台公司的能力。

      为此,“Line America China”试图构建一个覆盖整个领域的线上(美业大数据整合)+线下(社区场景融合)生态系统,实现美业整合,为行业从业者和用户提供更便捷的服务,具体如下:

      在线上,开发了“线美云地图”应用程序,通过聚合新的营销数字技术、区块链、人工智能、商业智能等技术,支持线下排水和规划集成;

      线下通过收购和新建的方式打造医疗美容、生活美容、大健康管理、精品社区超市等连锁品牌,形成连锁店铺体系布局,在每个店铺嵌入3D数字营销、物联网、SaaS、AI等技术。

      “Line America China”执行董事冯昊表示,首先,美业是非标准化行业,每个消费者的需求千差万别。为了真正提高美业服务质量,需要将消费者需求与商店服务准确匹配;其次,只做撮合交易会让市场变窄。如果有落地服务,除了控制终端服务质量,市场想象力会更大;最后,考虑到一个人对美容变化的需求是全面的,可能涉及纹身、美甲、美容、整形等。,如果锁定客户单一需求场景,市场前景狭窄,难以拓展客户,“美业一体化是大势所趋”。

      基于此,“线美中国”需要做的是去除中间环节,让用户通过新的技术手段和交付方式实现在线场景体验;通过连锁 brand(也加入)独立运营实现线下终端消费升级;并提供覆盖多个需求场景的综合美业服务,最终实现美业“一卡”,有利于相互分流。

      万亿级美业市场离不开到店,线美中国线上+线下美业综合服务体系

      具体来说,在线“线美云地图”为消费者和产业链上下游玩家提供了一个入口和平台。生态系统中的商家可以直接沟通,减少层层涨价;c端消费者也可以利用平台的评测系统和场景体验来辅助决策。线下,仙美中国除了规范运营外,还会在店铺中注入更多“技术”元素,如人脸识别、HUD场景交互、3D体验、智能物联网、VR/AR游戏体验、社交互动等。,打造smart 连锁门店,提升终端消费体验。

      更重要的是,可以实时访问线上线下数据,以及店铺之间的数据,可以根据客户的个人特点和消费记录进行个性化推送,也有利于终端店铺的精准营销。

      冯昊表示,线下店铺的布局仍有优先考虑的地方,主要是通过新建和收购的方式,整合整形、美容、美甲、纹身等店铺,通过教育等方式进行连锁布局,而不是完全专注于资产投资,后续将进行统一智能升级和规范运营。

      截至目前,其在线APP线美人云地图已于今年6月正式上线。目前已推出“万店线上计划”,预计3个月内上架(除自有门店外,还将向生态系统中符合平台要求的其他玩家开放)。线下,仙美中国与亚洲刺绣网、广州瘦城、美美甲艺术、广州优艺、珠宝连锁、莎莉服装连锁等达成战略合作。,完成了医疗整形、国际医院、再生医学、生命科学研究等领域的1000多个项目控股和并购,形成了线下连锁服务网络。

      据悉,2018年仙美中国现有连锁品牌的总收入已达78亿元。冯昊透露,2019年,中国对自建和收购门店的投资预计将达到10亿元,将落户300多家整形医院、1万家美容连锁机构、1000家生态制造商和100家在线在线名人、5000名多点执业在线医生和5万名美业企业家。

      团队方面,创始人兼董事长龙子熙是知名人士美业达人、知名人士美业讲师、广东美容美发化妆品行业协会副会长、民营第一医院创始人、优兴友谊医疗董事长、益智诱惑品牌创始人,拥有15年以上'美业工作经验及相关管理经验。联合创始人冉旭东也是知名的美业达人。他曾担任上海/广州/香港牧之文化传播有限公司董事长,拥有15年以上的美业工作经验和丰富的美业培训经验。冯昊透露,公司全体股东在美业行业积累了不少,足以支撑这么大一块板块。

      据悉,仙美中国已从国内某知名人民币基金获得5000万元人民币的A系列融资,并与韩国财团签署了相当于2.1亿元人民币的投资意向书。

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