自然堂男士新品正式上市“后来者”破解这一局面

相关数据显示，2010年以来，国内男性美容产品年销售额同比增长20%以上，“他”经济时代日益繁荣。

不过，这些年市场波动不大——大众市场以老牌品牌为主，高端市场也由洋品牌主导，新人似乎不太重视飞溅。

另外，很多男装品牌在设计理念上都略有局限。曾有网络调查显示，男性消费者认为市面上现有的男装品牌套路过于雷同——他们理所当然地选择深色包装，或者相同的“运动”、“薄荷酷”等元素，但并没有真正的了解消费者的需求。

在这种情况下，有一个“后来者”打破局面。

5月19日，历时3年打磨的全新男装系列 Hall发布，以不同于市场固有元素的品牌形象吸引渠道关注。今天（5月28日），自然堂男装新品正式上线，首发入选被誉为“男士天堂”的京东。

解决了卖什么、怎么卖，自然堂征服男性护肤“巅峰”的旅程正式开启。

三年磨一剑，自然堂把握男士护肤消费痛点

男士护肤品市场发生了变化。如果说很多年前，男人对于护肤的选择很少，连护肤都会被认为“很少女很可笑”，那么随着消费升级和护理意识的提升，越来越多的男人开始为面子买单- 节省项目。根据《2018海淘美妆趋势报告》，男士彩妆和面膜销量增幅高达300%。

同时，男性对品牌的选择也有更高的要求。不是过去品牌打出“男装”的时候，男人都会接受所有的订单。

因此，塑造清晰的形象和传播点是男性护肤品牌的第一步，而自然堂选择了自己最擅长、独一无二的“喜马拉雅”。

真堂男装产品开发项目于2015年8月启动，到正式发布至今已有三年时间。自然堂在明确男士护肤需求和消费偏好的前提下，将男士系列的形象定位为激情、活力、挑战，与市面上单调的男士产品截然不同。

包装是对品牌的第一印象。 Hall以喜马拉​​雅雪山为造型灵感，从材质和切割面的细节上一一打磨，力求彰显男士的质感和个性。根据男士的护肤习惯和喜好，自然堂细分了三大系列：龙血能量、矿物控油、冰川保湿。值得一提的是，自然堂深知男士对简单有效的护肤品的需求。其明星产品龙血身体乳，采用“一抹水”的特殊配方，提供清爽的肤感和出色的保湿效果。

新品发布当晚，有渠道经销商对自然堂新人形象和产品的评价：产品形态摒弃了通用框架，更符合年轻一代的审美。三大系列产品逻辑完整简洁，清晰有力，令人印象深刻。

联手推出京东，瞄准消费者

无论是选择喜马拉雅作为产品形象点，还是选择新品上线京东，自然堂都充分发挥了自身优势。

众所周知，以3C和家电起家的京东，在男性消费者心目中有着强大的地位。随着颜值经济的兴起，京东近年来也在加速布局美妆产品。

在此过程中，自然堂与京东实现了共赢发展。据品牌介绍，自然堂于2014年开始进入京东，销售额逐年翻番。 2017年底，两党最高领导人举行战略会晤，开始全面推进两党战略合作升级。嘉兰集团将与京东携手，充分整合双方资源，深化各方面合作。

可想而知，自然堂全新男装系列将在此时入驻京东，不仅是为了抢占京东在男性消费群体中高渗透率的红利，同时也获得了京东的绝对支持。京东在渠道战略上。据悉，伽蓝集团将通过京东“新品加速计划”解决新品推广资源分散、体系缺失等营销难题，加强新品的曝光和深度推广。

抓住京东“大树”，自然堂也在不断瞄准男性消费场景，多方联手实现营销“共振”。平台营销引起了消费者的广泛关注和积极互动。

虽然男性护肤品市场逐渐变成了一片红海，但此时自然堂的进入，并没有让人觉得自己是在跟风或者是雷同。产品独树一帜，渠道把握优势。谁说“后期发展”不能控制别人？