看来,面膜的爆发,看似是边缘品类的屌丝逆袭
在中国,口罩用户渗透率接近45%,口罩品牌数量增长6倍。企业正密切关注品类的爆炸式增长以抢占市场。
与此同时,面膜市场呈现出一、二、三线城市的增长不平衡。三线及以上市场增长缓慢,而乡镇、县级市场增长较快。这一现象一方面是因为一二线城市的发展已接近饱和。消费者也对使用面膜作为日常护肤程序的一部分的重要性有了新的认识。
放眼市场,2014年是中国面膜品牌从渠道竞争向综合实力竞争的过渡之年,一大批近两年崛起的品牌都在此斗智斗勇类别。在渠道创新方面,以乔石穗、德来美为代表的领先微商品牌引爆了社交电商营销。在终端动态销售方面,以草社名源、融源美为例,该品牌掀起了全国性的动态销售风潮,在品牌与消费者之间建立了良好的“情感”纽带。又如在传播营销方面,以藏红花、魔鲜面为例,倡导“小而美”的“大众产品”理论,颠覆了以往“大而全”的传统观念。并且,新品牌转向关注消费群体的细分,品牌特色和市场定位在包装设计风格上可见一斑。
不得不提的是,随着欧莱雅集团对美国的收购,本土面膜品牌的份额竞争十分明显。不过,从更深层次看,看似是对边缘品类的逆袭的面膜爆发,实际上却经历了长期的市场发展。
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