美发行业已入高成本时代，转变已成定局在

《为什么美发永远不能做美容？有一个非常经典的美发案例，就是美发项目被影楼免费带走，染过的头发也可能被“一个”带走沉阳酷发董事长赵薇在接受采访时说：“以后洗黑”。理发师无事可做，就等死。

头皮护理不仅是观念的改变，更是时代的改变

跨界，这两年成为当之无愧的行业内外热词。不仅互联网等外部力量以“势不可挡”的趋势进入美妆行业，美妆行业的内部也在不断变化。对于传统项目来说，也是一个跨界。

客观来说，对于一个商业模式来说，它的盈利模式是非常重要的，而头皮项目在很多已经开始关注或开始关注的美发行业人士眼中，是一个可以给整个美发行业带来新增长的突破口。甚至进入。但是，能否在介绍的同时又专业又对得起客户，还要看行业的共同自律。

长期参与头皮项目的赵薇对此深有感触。 “以前很多人认为头皮不专业。但我们要知道，脱发和头屑最根本的原因是头皮。只有头皮健康，才能让头发和发型更漂亮。所以这个应该是观念的改变，时代的改变。”

美发行业进入高成本时代，转型已成定局

在吕坚总裁看来，美发行业已经进入高成本时代，成本逐年攀升，迫使经营者考虑大项目和盈利项目，而传统的熨烫剪吹已经开始呈现市场疲软状态，无法满足需求。

有专业团队曾经做过调查，超过60%的人群有头皮问题，46%有脱发问题，41%有头皮屑问题，也就是说，我们日常客户中有60%有头皮问题问题，这是一个相当大的商机。头皮项目市场占有率如此之大，未来发展前景超有潜力。

跨界不仅需要打破行业的坚冰，更需要打破自身的坚冰

虽然很多美容院已经醒悟，开始做头皮项目，但不可否认的是，很多客户还在“睡觉”，还没有做头皮项目的意愿或概念，想在未来发展。要想习惯这个项目，也习惯网购，有效打开顾客做头皮项目的意愿是当前的重中之重。

“要想做好头皮项目，首先要破冰，破冰。真正的销量来自于你对产品的了解，而顾客意识的形成是因为‘多看多听，多听外界的氛围’”，赵薇从“专业、技术、产品认知”入手内部员工对产品的认知，第二步是营造氛围，最后是体验客户。

谈到晋升的经历，赵薇认为，有问题的人是最先需要的人，通过解决问题可以晋升为有需要的人。此外，客户对某个问题的理解和接受程度的深浅，取决于他们的消费能力。美发沙龙可以将美发师提升为造型师，也可以让造型师成为健康导师，用专业的精神向员工和顾客灌输理念，开业是迟早的事。