花王日本是亚洲第一大日化用品品牌，也是全球第四大日用消费品公司。这家进军中国20年的日化企业，曾被诟病“不能接受”。花王集团总裁泽田堂隆在接受网易财经采访时坦言，“花王在中国的存在感并不高”。
董事长沼田俊治今天表示，花王计划在未来三年内将中国消费品业务的销售规模从目前的150亿日元增加到500亿日元（注：约30亿元人民币）。他还指出，花王未来在中国的发展仍将依赖上海家化的销售网络。
花王计划2015年中国消费品销售额达到500亿元
花王是亚洲第一大日化品牌，也是全球第四大消费品公司，仅次于宝洁、欧莱雅和联合利华。其在中国的品牌包括碧柔、十分、嘉娜宝和丽尔雅。等待。今年是花王进入中国的第20个年头，但与进入中国25年的宝洁、进入中国27年的联合利华相比，花王在中国的发展并不顺利。
数据显示，花王集团2012年在中国的销售额约为300亿日元（约合18.46亿元人民币），而在日本，花王集团去年的销售额高达7000亿日元。此外，统计机构的统计数据显示，2010年宝洁在中国的销售额达到260亿元。对此，花王集团总裁泽田堂隆向网易财经坦言，“花王在中国的存在感并不高”。
今年，花王集团制定了《花王集团中期三年规划K15》。在该计划中，花王提出“到2015年底实现销售额1.4万亿日元、销售利润1500万亿日元以及海外市场销售额的一定比例”。30%”。
巨大的中国市场也成为花王集团实施全球计划的重要组成部分。董事长沼田俊晴表示，“花王计划在未来三年内将中国消费品业务的销售规模从目前的150亿日元增加到500亿日元”。
对于具体的发展方向，泽田堂隆表示，花王未来在中国的重点将放在具有花王自身技术优势的清洁产品上，如洗衣液、婴儿纸尿裤、市场规模较大的卫浴产品等。“对花王来说，中国是一个非常重要的市场。”
沼田俊治：未来在中国的发展还是要靠上海家化的销售网络
沼田俊庆向网易财经指出，花王在中国发展的最大难点一直是销售网络的建立。“我们需要庞大的批发商和零售店网络，但我们很难独自开发这些城市。” .
2011年11月，花王与上海家化达成销售合作协议，后者正式获得花王在中国的独家代理权。花王此举也希望借助上海家化强大的渠道资源和对国内消费群体的精准把握，全面开拓中国市场。
时任花王株式会社董事长尾崎元树曾表示，将利用上海家化在批发和销售网络方面的优势，希望将花王的婴儿纸尿裤、卫生巾、洗衣液等产品推向第三、第四位。一线城市。因此，目前在90个城市的100亿日元销售收入将扩大到650个城市，500亿日元，最终达到1000亿日元的销售额。
据沼田东时青向网易财经介绍，花王中国的销售网络目前分为直销和代理业务。直销业务主要是与家乐福、沃尔玛等国际大型超市的渠道合作。家居护理事业部的批发和分销渠道包括纸尿裤、卫生巾、洗衣液三大类。“2012年，上海家化代理花王的业务占其业务的40%。”
沼田俊晴表示，在与上海家化合作之前，花王的销售都是由花王做的，这也导致花王销售的区域有限，主要集中在东南沿海城市。“去年与上海家化合作后，我们开始了战略转变，我们的目标已经延伸到了整个中国。” 他还指出，未来花王在中国的发展将主要借助上海家化非常强大的全国销售网络。目前，与上海家化的合作主要集中在江苏、浙江等上海家化营销网络最强的地区。“在上海家化的帮助下，去年花王的销售网络扩大到了150家。”
此外，对于此前上海家化董事长葛文耀与大股东平安的“纠纷”，花王集团总裁泽田堂隆表示，上海家化是一家“标准非常高”的公司，之前的事件并没有引起任何冲突。花王和平安之间。上海家化之间的合作没有影响。
沼田俊治还表示，未来花王在中国的发展将主要借助上海家化非常强大的全国销售网络。目前，与上海家化的合作主要集中在江苏、浙江等上海家化营销网络最强的地区。“在上海家化的帮助下，去年花王的销售网络扩大到了150家。”
请登录之后再进行评论