“我们最看重的是提高零售效率，实现增速跑赢市场的核心目标。” 3月18日，国内在线化妆品零售服务商立人丽妆董事长兼总经理黄涛在2020年财报中宣布，专场沙龙将现场表达。
3月17日晚，百合美容（.SH）披露上市以来首份年报：公司实现营业总收入46亿元，同比增长18.@ >72%；股东净利润3.39亿元，同比增长18.@>7%；扣除非归属股东后净利润3.9亿元，同比增长41.72%。
△立人李庄年报截图
在财报结果的推动下，美美的股价随之上涨。截至18日，收于29.4元/股，涨幅6.72%。在财报披露后的沙龙分享会上，黄涛对财报的一系列深刻解读，呈现出不一样的美。
1、营销费用率连续三降，营销实力成核心优势
作为国内在线化妆品零售服务商，百合美获得了、、Hou、Avène等知名品牌的授权。与易网易创、若雨辰、宝尊等电商服务商相比，百合美也有自己独特的生存法则。从近期公布的多份财报来看，流量成本增加带来的营销费用率上升是很多企业面临的挑战，但百合美妆对营销费用率的控制却呈现出逐年下降的趋势。 . 2018-2020年销售费用率分别为26.08%、24.08%、22.14%，2020年比2019年低2.66 % 。广告费用占营业收入的比例分别为9.48%、8.@>93%和7.64%，2020年较2019年下降1.29% . 1.29%充分展示了百合美作为电子商务运营龙头企业的营销实力。
的确，在人口红利和电商红利叠加的时代，行业竞争的关键在于谁能更好地控制成本。 Lily&董事长黄涛表示，随着互联网红利的消失，美妆电商将进入股市竞争，服务商控制营销成本的能力非常重要，而这恰恰是美与美的核心优势。
2、利用大数据/人工智能提升流通效率，修炼内功，增速跑赢大市
百合美在增速上跑赢大盘，稳步前行，这得益于百合美从一开始就看到了中国零售市场的本质问题，即以物流为主的流通效率问题效率和信息匹配效率。以及如何解决流通效率问题？黄涛在大学所学的“大数据与人工智能”专业知识发挥了重要作用。因此，自第一品牌运营以来，百合美就尝试用大数据和人工智能的方法来判断消费者需要什么样的产品，现有产品需要什么样的消费者。 “如果匹配效率越来越高，就意味着流量成本越来越低，从而降低营销成本。这样，不仅消费者能买到更实惠的产品，品牌和服务商也能买到可以有更多的利润空间。”在黄涛的层层分析中，我们看到了丽人丽妆清晰的运营模式，这也被黄涛视为美美不断培养的内在力量，而其他服务商则在争夺合作的数量。品牌和通过增加品牌来增加GMV，百合美在“零售效率”上做文章。与我们合作的品牌超过行业平均增速，也就是我们通常所说的跑赢大市。”这样一来，无论是为了扭亏为盈、跑赢大市，还是超高的增速，更多和更多品牌自发寻求与百合美容合作，财报内容显示，截至去年12月31日，百合美容已与60多个品牌达成合作关系。包括 、Avene、Hou、、、 和 Furu Deya。
3、服务商主动选择产品，做真正有价值的业务
在黄涛看来，消费升级下，精准把握消费需求，把合适的产品卖给合适的人，才是企业真正的价值所在。这就要求企业在选择产品时要主动出击。基于对营销能力的自信，丽人美妆只考虑了自身品类布局和整个价位段布局两个维度。围绕这个选品原则，Lily 和 每年都会对每个美妆品类进行预测，比如每个价位段需要哪些产品，然后寻找对应的产品。
因此，根据 and 的产品选择逻辑和运营逻辑，只要公司在护肤、彩妆、护发等各个价位段和各个功能范围内，持续保持产品的足够品种和全面性和其他品类一样，会保证不受任何品牌的流量影响。这很好地证明了百合美的科学和可持续的商业思维。
当很难找到满足消费者需求的产品时，美容美妆还有另一种方式。在本次沙龙上，黄涛直言百合美妆正在努力打造美伊堂品牌。据他介绍，“由于消费者在疫情期间不断洗手，导致过敏的发生，所以想做一款含有神经酰胺成分的护手霜。”记者在美依堂天猫旗舰店搜索发现，美依堂品牌涉及洗面奶、护手霜、面膜、眼膜等小品类，单品价格在79-208元之间。黄涛在会上还表示，大数据预测今年卸妆油、防脱产品和男士化妆品三大品类将迎来爆发式增长。值得一提的是，年报显示，百合美妆2020年98%的营收来自天猫。黄涛在会上表示：很多人认为天猫的流量成本变高了，但实际上，天猫是唯一一个流量成本在下降的电商平台。立人李庄的实践也证明了这一点。
请登录之后再进行评论