思亲肤在中国经历了什么?品牌方辟谣称战略调整期

据业内人士透露，Think Skin由于“经理问题和生存空间被挤压，品牌将退出中国市场”，从3月底到4月初已经退出了多家百货公司。

记者从北京多家百货公司获悉，该品牌确实已于4月2日撤出一楼化妆品专区。一位北京百货业资深人士告诉记者，目前剩下的专柜不多在北京，以及其他省市的一些百货公司从3月份开始已经撤出专柜。

近年来，韩妆在中国市场的消费者口碑和总销量都遭遇了爆炸后的“过山车”降温。自2008年进入中国市场以来，思健皮肤十年来市场表现不温不火。这个时候，为什么还谈及“退出中国”？Sikin Skin这几年在中国经历了什么？

品牌方辟谣称战略调整期间计划进驻更多商场

消息传出后，记者第一时间联系了喜金北京地区相关负责人。她表示，公司在北京的直营店确实在2017年底进行了调整，但“不是因为品牌要退出中国市场”。

她强调，近年来，韩妆冷了。作为广告空间狭窄的“小众”韩妆，Sikin Skin长期以来一直依赖自然销量。在北京的百货业，寸土寸金，租金和人工成本高昂，确实面临成本。太高，太低扣点尴尬。因此，一些百货公司的合同到期后，一些专柜会陆续主动退出。

这一说法得到了韩国Sikin Skin中国区副总经理季军的认可。他对谣言感到惊讶，认为它们不是真的。目前，部分地区撤柜是战略调整的正常现象。Think Skin希望今年能将与传统百货公司的合作扩大到新的购物中心。他表示，无论是营销层面，还是渠道层面，还是产品层面，希金斯金都追求稳健的步伐。

不过，季军也承认，“萨德事件”确实对品牌在中国的发展产生了一定的影响。例如，2017 年的几个待定宣传计划已被搁置。时隔七年出现在去年的选美秀后，今年不得不放弃参与计划。

产品政策失灵，屡罚屡罚

斯金福诞生于2004年，以“可以吃的美味为原料”作为卖点。它的产品很有吸引力。1000多个SKU，售价不到100元，涵盖护肤、彩妆、男士、婴幼儿等。在许多其他品类中，诞生了“黄瓜水”等性价比高的爆款产品。

2008年，斯琴芙在中国成立斯琴芙化妆品贸易（上海）有限公司，开启直销模式。

许多业内人士对Think Skin在中国的发展表示遗憾。一位业内专家直言，在韩妆最火的时候，并没有赶上快速发展；受冲击影响，“归根结底是定位模糊，对中国市场的预测是错误的”。

从2016年底开始，思健皮肤以百货为主渠道，2016年底开始进入CS渠道。但在正式进入渠道的前一年，品牌进行了试探性的探索。

据腾讯财经2015年报道，为杜绝假货，进军CS渠道，Think Skin于5月推出集团第二大品牌富临翠。此次推出的新生产线采用中韩共价战略。

然而，2017 年 5 月，新产品在发布两年后被暂停。其品牌线管理负责人曾公开承认，与、The Face Shop等韩国同类品牌相比，Think Skin缺乏代表性产品。产品系列，消费者很难对产品有清晰的记忆。

性能并没有提高。2017年和2018年，思健皮肤相继被罚款，引起了业界的关注。2017年10月，斯金福上海分公司因未申领国贸进出口许可证件被罚款人民币元。

在收到百万元罚款后，2018年3月，思健肤的一款樱桃唇线笔因涉嫌使用重金属镉超标产品，不得不紧急召回。至此，其中文官网已经发布了召回公告。

受访代理商心态稳定，更注重利润和品牌战略

相比业界的“哀悼不幸”，大多数Think Skin代理商的心态都比较稳定，这主要得益于这款韩妆自去年以来做出的政策调整。据悉，为了让渠道的利润空间最大化，思健皮肤甚至还降低了10个点的折扣。

总经理郝登军认为，他经营思健皮肤的8年时间，近两年的销量确实不尽如人意。一是受政治因素影响，二是品牌在中国也经历了“高层和政策变化”。但这并不妨碍他对品牌的信心，“是韩国进口，质量有保障，二来性价比高，当地消费者认可度高。” 由于政策激励，郝登军表示将在现有5个百货专柜的基础上进行扩建。

作为黑龙江最大的进口化妆品代理公司，总经理李敏进军当地百货和CS渠道。单独操作”。

季军告诉记者，思健福将采取线上用热销产品带动线下的方式，进军百货、商场、CS、KA四大渠道。在快速崛起的商场渠道中，Think Skin现在“不确定是否增加单品牌店数量”，纠缠的原因尚不清楚国际关系。据悉，未来思健皮肤将主要以集合店的形式进入商场。

这种渠道尴尬已经在代理商层面得到了证实。2017年与思健皮肤达成合作，在长沙开设品牌在中国大陆的第15家单品店。其营业部总监邓子宏告诉记者：“目前门店的情况不太理想。”

有代理商认为，在不利的形势下，思健皮肤不能再做“佛系”品牌，尤其是在营销层面。

对此，季军也回应称，作为面向年轻人的品牌，用传统的广告渠道来俘获消费者未必合适。“韩国品牌使用的一些宣传或营销策略，在现有的市场条件下还能继续吗？我们也在怀疑和调整这一点。”

众多流行韩妆面临退潮，韩妆能否“活到死”？

据韩国产业通商能源部3月1日发布的《2018年2月进出口趋势》显示，2月韩国化妆品对中国大陆的出口额为7300万美元，香港、中国为4900万美元，同比分别下降3个4.2%、3个6.3%。

同时，虽然韩国化妆品对华销售额保持23.4%的增长，但同比增速放缓。爱茉莉太平洋、韩服等韩国企业严重依赖中国市场，2017年销售额出现两位数下滑。

在这样一个大前提下，陷入混乱的不止西金斯金一个人。

今年以来，一度想赶超悦诗风吟的THE FACE SHOP也在全国范围内撤出大量单品牌直营店。和思健皮肤一样，两家公司的管理层都认为“没有利润空间的渠道模式是一团糟”。过去几年成为国产化妆品标杆的单品牌店，在高昂的租金和人工成本面前遭遇挫折。

与政策环境、租金、人力、合同等外部因素相比，业内普遍认为，韩妆受挫的主要原因是品牌本身。

代表3CE和VOV的江苏代理商罗奎军此前告诉记者，萨德事件的影响主要体现在销售业绩上。在他看来，“韩流”带动韩妆的时代已经过去。

近年来，消费者迅速高端化，渠道迅速多元化，本土品牌崛起，欧美日高端小众化妆品纷纷进入市场。面对这样的形势，以年轻化营销和爆款产品着称的韩妆逐渐走弱。

这一趋势在2017年韩国主要化妆品公司的销售业绩中得到了明显体现。

受益于Whoo、SU:M37°呼吸等高端品牌在中国市场的稳步发展，LG人寿在多家销量“跳水”的韩国化妆品企业面前率先走在了前面。多位经销商告诉记者，由于营销和质量相对稳定，LG Life and 旗下品牌的消费者更加理性，反馈略好于其他韩国品牌，受政治因素影响较小。

随着中韩关系的复苏，市场对政策的敏感度也在解冻。2018年初，韩妆各渠道数据反馈良好。韩妆能否在中国迎来第二春？答案可能是YES。届时，以政策为由摘下“遮羞布”，韩妆自己的王牌将更加透明地展现在市场面前。