苦苦挣扎多年的碧生源终于迎来了曙光。在6月19日发布的2013年中报预测中，碧生源表示“预计今年前六个月亏损将大幅下降”。
碧生源自2010年10月上市以来，仅在上市当年实现盈利，之后两年连续亏损。号称拥有“中国第一瘦身茶疗法产品”的碧生源，表现就像吃长润茶一样失去了千里。
今年年初，碧生源董事长赵一红曾透露：“公司将从单一生产功能性茶饮料转向具有更广阔市场的普通茶饮料，目标是成为最大的袋泡茶“碧生源与安徽等多个茶叶生产基地建立了联系，据说还控制了一些优质茶源。”但在结果不佳的背景下，这种有益的转变似乎来得很慢。
不到十年，碧生源以减肥理念成功推向市场，成为减肥泻药市场第一。随后迅速下跌，跌至谷底，其深层次原因值得探讨。
成长的秘诀
瘦身茶市场上，在碧生源之前，只有大印象等少数品牌。对于此类产品的认知，消费者几乎都是从碧生源开始的。
碧生源减肥茶和长润茶的成分已经不是什么秘密了。这两种茶饮料除了含有茯苓、人参、金银花、荷叶等不同成分外，绿茶、决明子、番泻叶是这两种茶饮料的主要成分。
决明子中的蒽醌和番泻叶中的番泻苷都是可引起腹泻的成分。西医认为这些成分对胃肠道有轻微的副作用，导致腹泻。这就是碧生源可以“洗肠”的原因。 2009年，碧生源在北京东直门医院检测，发现畅润茶可以缓解便秘症状。
单纯的腹泻可以减肥吗？一家减肥药生产企业的负责人介绍：“通过腹泻和脱水来减肥，并不是真正的减肥，只是暂时减少了人体内的水分，并没有减少脂肪，还会造成营养物质的流失。” . 一旦你停止使用它。体重会很快恢复。”
此外，依靠蒽醌类药物引起腹泻减肥也可能有意想不到的副作用。江西省萍乡市人民医院消化内科医生李星于2004年7月在《中国现代临床医学杂志》上撰文。对221名便秘患者进行电子结肠镜检查后，发现21名患者一直服用蒽醌类药物。长期服用泻药。其中，9 人患有结肠黑变病。对照组发病率0.25%。
上述文章并未定义“长期使用”，但在其他研究中，也有学者认为连续使用超过八周可能会导致结肠黑变症。结肠黑色病变患者易发生结肠息肉，结肠息肉易转化为结肠癌。
但这一切都隐藏在铺天盖地的广告信息背后。以康师傅方便面和饮料起家的赵一红对快消品市场的节奏非常熟悉。经过几年的低调经营，碧生源在2005年凭借电视广告一炮而红。
财务数据显示，碧生源2007年的广告投入为4900万元，2008年增至1.18亿元。如此大的投资带来了巨大的产出。碧生源2007年营业额1.63亿元，2008年达到3.58亿元，几乎翻了一番。
2010年碧生源上市后，广告投入更是一发不可收拾，当年达到2.5亿元。 2011年开始，碧生源陷入亏损，但这并没有停止其在广告和营销方面的投入。 2012年广告营销成本高达5.63亿元，甚至高于营业收入4.75亿元。
中国保健品协会秘书长徐华峰表示：“中国保健品行业主要有两种公司，一种是安利、完美等公司，采用直销方式，另一种是通过广告投放。和渠道。碧生源属于后者。”
正是这两类公司在保健品市场上赚钱。因为没有理性的消费观念，广告力度最大、营销手段好的产品才会好卖。这也是碧生源不遗余力推广的原因。
但是， 显然走得太远了，超出了他的控制范围。赵奕宏在沟通会上表示，未来将控制广告投放，逐步扭转只做减肥产品的定位。许华峰也认为：“观众对碧生源已经产生了审美疲劳。”
艰难的过渡
碧生源并没有回避过去的销售方式，当媒体质疑每包茶的实际成本仅为4美分时，赵一红非常冷静。他将此归因于公司规模化生产带来的成本优势。
碧生源真正需要担心的是缺乏快速增长的市场空间。近年来，各种减肥产品的竞争异常激烈。碧生源上市后，不得不摒弃过去一些政策边缘的做法，比如非法广告。碧生源急需寻求新的突破。
赵一红并非没有意识到这个问题。 2009年12月，碧生源收购珠海七佳，获得OTC茶叶产品麦树平袋泡茶。然而，这种降血压药并没有给碧生源带来质的变化。反而在广东、江苏等地屡屡参与非法宣传，甚至在部分省份被取缔。
徐华峰说：“OTC产品不同于保健品，门槛更高，碧生源要想转型OTC市场，短时间内不可能完成。”
2012年，碧生源终于找到了自己的方向。赵一红认为：“茶是中国企业希望打造全球品牌的最后一个品类，但中国没有成熟的茶企业，这不是正常的事情。”
业内有“七万茶企不如一个立顿”的说法。迄今为止，茶叶仍以地域划分为主，尚无知名品牌。碧生源似乎察觉到了机会，因为之前有过瘦身茶的生产和销售经验，公司相信改用普通茶会有帮助。至少赵一红认为，“碧生源的制作工艺绝对不逊于立顿的。”
碧生源在对外宣传中刻意淡化其减肥品牌的形象，自称是“中国草本健康茶包领导品牌”，6月份刚刚推出了几款新品。碧生源是否会走惯常思维的老路，一味追求广告，忽视内在品质，还是个未知数。
然而，碧生源作为走出泥潭“上岸”的代表，可以作为一家减肥企业强制转型的样本。
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