与竞争对手屈臣氏和丝芙兰相比，莎莎国际（00178，HK）尚未找到打开中国大陆市场的敲门砖。
本月15日，莎莎国际公布了2013财年的业绩。报告显示，莎莎国际2013年营业额增加19.7%至76.698亿港元，营运溢利增加19.7%至256亿港元。中国大陆的营业额由2.9亿港元增加至3.563亿港元。虽然莎莎国际近两年在大陆的销售额与往年相比呈线性增长，但仍处于亏损状态。早在2006年莎莎国际进入中国大陆时，就已经亏损了1700万港币。
海信品牌管理咨询有限公司创始人兼CEO崔洪波向记者指出，在香港做得不错的莎莎国际在内地的困境并没有实质性改变，盈利能力香港没有变。模式复制到大陆后的水土不服现象仍然是公司发展的主要障碍。
成本太高，大陆业务亏
根据莎莎国际财报，莎莎国际2013年营业额增加19.7%至7港元6.698亿港元，营业利润增加19.7 % 至 8. 256 亿港元。集团本年度整体毛利率由去年的45.2%上升至46.4%，而集团的净利率维持在10.8%。其中，港澳地区零售额由49.381亿港元增长至59.659亿港元，同比增长20.8%；内地营业额由2.9亿港元增加至563亿港元，增长22.6%。集团门店由249家扩大至260家，净增11家。
董事会报告称，公司年内在香港以外市场实现销售稳定增长，港澳以外市场带来的营业额同比增长19.5%< @3.124亿港元至15.684亿港元，公司的整体策略是继续巩固香港核心市场以外的业务基础，为未来发展做准备。
但莎莎国际在大陆市场仍在苦苦挣扎
莎莎国际表示，集团在中国大陆的同店增长继续持平。同店销售增长由上年一季度的负增长转为去年前三季度的正增长。与以往亏损相比，莎莎门店去年实现了门店层面的经常性盈利。但在去年第四季度，销售额和同店销售额都是负数。
公司表示，这是由于公司更加注重自有品牌销售、努力打造品牌以及避免大幅降价。第四季度销售放缓，表明公司在全面执行其业务战略方面存在差距。公司亏损从上一财年的 3130 万元收窄至 3010 万元，但门店贡献的增加未能抵消经常性费用的增加。
去年，莎莎在内地关闭了一些表现不佳的门店和百货公司专柜。截至去年底，集团已进入内地26个城市，遍布13个省份，拥有53家莎莎门店和9家瑞士专柜。去年，莎莎国际在中国大陆新开 15 家门店，关闭 21 家门店。
莎莎国际透露，在运营成本方面，由于公司去年新续租20次，公司门店租金成本占销售额的百分比由10.1%上升至10.3%，平均租金上涨约 35%，去年的租约续约对上一个财政年度产生了全面的影响。由于租金的不合理大幅上涨，公司近两年关闭了很多老店，然后又开设了更多新店，导致装修成本增加。
水土不服的症状仍未治愈
一直主宰香港市场的莎莎国际在内地表现不佳。崔洪波表示，这是因为莎莎国际原有的销售渠道无法适应大陆复杂的市场。主要原因是来大陆后，莎莎的价格优势消失了。
“来香港的游客都知道，在香港购买低价护肤品和化妆品的最佳渠道不是百货公司和超市，而是 Salsa 和 等专卖店。”崔洪波说，在香港专卖店渠道中，约占一半。由于渠道占有率高，专卖店与各大化妆品品牌有很强的议价能力。莎莎可以获得品牌商到百货公司20%的差价。
“莎莎在香港可以以3、50%的折扣吸引消费者，但进入内地后，莎莎的产品价格居高不下。”崔洪波表示，高端护肤化妆品需要缴纳消费税。关税、增值税。国际化妆品在香港的低价策略，转为内地市场的高价策略，打折促销少，且有持续涨价的趋势。 2012年化妆品关税下调，但大品牌仍采取提价策略。这些大品牌不乐意看到自己的产品在莎莎店里卖的比专柜便宜这么多，也不愿意和莎莎合作。 .
由于策略不适应内地市场需求，莎莎国际目前在内地门店数量增长停滞不前。目前，在大陆只有62家门店。至于同类型的竞争对手，2006年之前屈臣氏在内地的扩张并没有太快，但屈臣氏花了10多年的时间研究和测试内地市场。熟悉市场后，屈臣氏于2009年提出“百城千店”计划。屈臣氏中国CEO罗景仁在接受采访时透露，在未来拓展至3000家门店的计划中，屈臣氏将选址在三、四线城市，并在一线城市适当发展社区店。未来重点拓展区域包括浙江、江苏、安徽等。
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