日化巨头拼抢高端市场“卖起来不如听起来好”

中低端市场竞争激烈，高端市场也难做生意，这似乎是洗发水市场的一个写照。很多洗发水品牌在向高端市场发力的时候，市场的反馈就是“卖的不如说的好”。

日化巨头争夺高端市场

近期，日化巨头纷纷推出高端洗发水抢占市场，但记者走访市场发现，消费者对高端洗发水的反应有些冷淡，支付也不积极。云南白药推出价值58元的200ml养元清系列洗发水；宝洁推出了两款头皮健康产品，海飞丝丝源复活组合洗发水；今年6月，四宝日化推出舒蕾本草，以新颖时尚的包装进军高端市场的优秀洗发水。记者走访市场发现，虽然企业研发出高端洗发水，但消费者并没有跟上这种“潮流”。解放碑新世纪超市的云南白药养元清洗发水去年冬天下架。大坪永辉超市的一位营业员透露，“养元清去年也下架了，后来也下架了。”

海飞丝的两款丝源赋活组合洗发水已经上市一段时间了，但在大坪新世纪社区超市，记者只看到了其中一款产品上架，而这款产品并没有放在海德思& 的去头屑产品，放在同样走高端洗发路线的沙宣旁边，位于货架的最下方。记者注意到，一瓶200ml的海飞丝丝源复活组合洗发水与沙宣同款39元，而海飞丝200ml去头屑产品仅售23.9元。

消费者更喜欢中低价位

为什么消费者对高端洗发水反应冷淡？业内人士表示，消费者习惯了低端产品。近年来，中国洗发水市场一直围绕着宝洁和联合利华两大巨头的竞争展开。价格战仍在继续，消费者已经习惯了中低价位的洗发水。新世纪超市销售人员洪小姐告诉记者，她在向消费者推荐海飞丝和云南白药的新品时，一般都是先看产品的价格，再看产品是否有广告。如果价格不高，很多客户都愿意尝试。 , 如果价格贵，很多客户都不愿意尝试。

“我们有来自德国的 和 ，来自西班牙的 Ké，来自韩国的 和其他护发产品。 Ké和施华蔻是最贵的产品，1.25L的Ké卖528元，250ml小瓶卖180元，消费这些产品需要一定的经济实力。除了这两个品牌，还有日韩品牌70到80元。因为是进口的，价格也不是很贵，有些消费者愿意接受。 ”进口美容产品经销商新世纪罗小姐说。

高端市场仍有黄金可寻

在很多业内人士看来，高端洗发水市场并不大，品牌竞争远没有中低端市场那么激烈。在行业的“无知”下，高端洗发水市场正在慢慢“壮大”。中投咨询化工行业研究员常益智认为，高端产品遇到的普遍问题是消费者的接受度。价格是否与质量相匹配是消费者最难判断的，而洗发水的效果往往需要长时间使用才能体现出来，更要以第一时间购买的决心打动消费者时间，以便消费者判断产品的价值。

记者走访市场发现，解放碑新世纪超市和大坪永辉超市正在对舒蕾草本精华进行全方位的打折促销，以吸引消费者。解放碑临江门崇白超市养元清去屑系列洗发水也在进行促销。原价61.2 200ml养元清去屑系列洗发水9元优惠价出售，还送云南白药益友清新牙膏。宝洁公司媒体公关张小姐表示，随着人们消费水平的提高，高端产品也将赢得更大的市场。