医美电商“双十一”开打价格战是否真的(组图)

“双十一”全民购物狂欢节，医美电商也没有错过，纷纷推出低价团购促销活动。尤其是玻尿酸注射剂、瘦脸针等平时“天价”的单品，平日“千元以上”的“货架”下架，吸引了众多爱美女性纷纷抢购。价格低至100元。消费者真的能从电商激烈的价格战中受益吗？业内人士表示，医美项目并非标准化产品，低价可能损害消费者自身利益。

医美电商“双十一”打响价格战

今年“双十一”，医美行业的电商也开始“大张旗鼓”地加入促销行列。早在11月初，新氧、美白、美德乐等医美APP就已经开始预热“双十一”促销活动。推广范围包括整形美容、注射美容、器械美容项目，吸引了大批美容爱好者。眼睛。 “双十一”当天，部分针剂美妆单品价格低至100元，打破全年历史最低价。 “秒杀双眼皮1280元”、“瘦脸1111元+玻尿酸+水娃娃套餐”、“恒力瘦脸针599元”、“白眼玻尿酸超值特价680元”……各种低价打折商品火爆记者看到，部分热门商品的订单量突破1000份，包装好的美妆包也受到了消费者的欢迎。

日前，记者在搜索“双十一”医美项目时发现，今年的医美电商平台在价格方面竞争激烈。今年刚进军医美电商领域的海狸“双十一”价格为599元，而老款医美APP新氧低至199元，差价5 次。

为了吸引消费者，多家医美电商也推出了“分期购买”或“消费返现”的模式。在New 购买医美项目，只需要支付项目价格十分之一左右的预约费，余款可在手术后分期支付。 “项目，你只需支付不到20元。主打“医美社区”概念的医美电商美德乐，更倾向于采用术后写日记或参与的形式在照片分享活动中获得“变相折扣”以吸引消费者。

相对于医美电商项目的火爆，淘宝上医美商家的项目一直冷。 “双十一”当天，记者搜索“玻尿酸”、“瘦脸针”等关键词发现，搜索量不少于10页的商家也列出了“双十一”价格“而热”，有的“注入韩国”，“进口玻尿酸”项目低至500元，“瘦脸针”项目低至200元。然而，此类低价淘宝项目的销量未能“乘东风”，当天大部分项目的销量为零。

线下机构对“双十一”态度不一

在广州，面对“双十一”，线下整形美容机构态度各异。有的不凑热闹，有的大力宣传打折。

广州美来相关市场人员表示，“双十一”期间，他们没有推出特别特价商品，只是继续使用国庆相关的活动，价格没有下调。广州海峡整形美容表示，“双十一”期间，他们没有推出特价商品，只是针对高端客户推出了特定的皮肤优惠套餐，比平时价格低了1万元左右。华美还表示，没有推出特别的“双十一”活动。记者走访了市内多家三甲医院的整形美容科，均未看到“双十一”促销字样。

韩非整容，在“双十一”上以10%的低价推出了多款整容美妆单品。 and 还推出了多件“生日月”的折扣。玻尿酸价格仅300元左右，超声波刀单品低至3000元左右。

“打价格战不再是塑料和化妆品机构的生存策略。双11对线下实体影响不大。我们没有必要再次陷入价格战。”广州某整形美容机构营销运营部经理表示，关注“双十一”的人群普遍年轻化，消费水平低，消费趋势不稳定，线下机构不会热衷于“双十一”十一”促销活动。

广州消费者对低价团购更理性

那么，消费者如何看待“双十一”医美电商的低价促销？近日，记者在广州随机采访了一些女性市民。黄女士，90后白领，对医美接受度很高，平时喜欢去美容网站了解最新资讯。她说：“整形美容低价团购已经不是什么新鲜事了，能以优惠的价格买到自己喜欢的医美单品还是很划算的，不过还是要选择在网上买1980年代出生的李小姐表示，她会对低价商品产生怀疑，担心质量会受到影响。李小姐说，有些医美的价格不到200元，和街头美容院的面部护理价格差不多，但她并没有购买的冲动。

行业提醒你要小心低价背后的套路

业内人士指出，医疗美容项目不同于一般商品，不仅包括物品，还包括医生的技术价值和后续服务价值。医美电商“双十一”打价格战，“低价”背后或有更多后续消费。 “单从价格上看，199元的恒力瘦脸针和500、600元的进口玻尿酸，其实都远低于采购价，更不用说医生的诊疗费、护士的服务费，机构的场地费等各种费用。广州某整形美容机构市场运营部经理透露，低价商品往往会捆绑其他消费，否则机构将难以正常运营。 “比如100支瘦脸针或者1ML玻尿酸，低价商品会减少注射量，远远不够注射一个部位，所以消费者买了低价包后，其实去相关机构，但会被告知需要增加注射单位或增加其他物品，并捆绑消费。这样消费者并没有得到真正的好处。”

“以瘦脸针为例，我们能做的低价只有1000元左右，已经无利可图了。”相关负责人马克表示，目前整形美容市场还没有规范，所以价格太低了。消费可能存在隐患。 “首当其冲的是注射材料的问题。由于消费者难以识别，因此在整形美容市场上，水货甚至假货非常普遍。”医美电商只是提供了一个消费平台，消费者最终还是要到相关产品上去。因此，通过电商平台购买的医美产品的风险往往难以控制。当然，也不排除机构本身是在利用自己的广告费进行宣传。这通常是一个非常缺乏客户的机构。这样的代理机构也会有较高的服务风险。

“医美不是标准化商品，低价无法给消费者带来实实在在的好处。”欧美进口设备及医美针剂产品代理、广州元美医疗科技总经理王海涛告诉记者。医美产品和项目要想让消费者满意，不能靠低价取胜。 “医美服务的成本价格有很多转换或转嫁的可能，比如不同的注射浓度、不同的品牌、不同的真伪。这些可以降低价格，但这并不是消费者认为的优势。”建议消费者不要盲目追求表面的低价，更要警惕“低得离谱”的价格。