全球最大的奢侈品集团酩悦轩尼诗路易威登（LVMH）旗下基金L Asia arm-sia于7月10日宣布入股（以下简称“丸美”）。
丸美CEO孙怀庆说话时有点舞动，每一句话都离不开新股东，“我们“相爱”三年，今天终于“领证” ，你能说我不开心吗？？我们是真正的红娘。”孙怀庆经营丸美品牌已有11年。虽然一开始想高端，但是11年过去了，孙怀清并没有觉得丸美真的被高端对待了。不过LCapi-的加入让他解决了“高端大气和档次”的问题。而所谓的高端，不仅仅是指价格高端。
在孙怀庆看来，除了进军各大百货品牌专柜，进军中国十大时尚杂志前12页，进军丝芙兰等国际渠道，才是真正的高端表现。目前只有世界级品牌才能享受这种待遇。
手拉手
说起合作，要追溯到三年前我刚进入亚洲的时候。 “我们已经注意到他们很长时间了。”大中华区董事总经理黄汉吉表示，所以在汇丰引入之后，双方就开始接触，“我们接触他们主要是为了投资。”黄汉吉坦言，“但我们还需要足够的调查才能做出最终的决定。”
最终决定投资是在去年。经过9个多月的磨合，双方终于签订了投资协议。具体投资金额双方均不愿透露，但孙怀庆表示已达到9位数。同时，孙怀清及其团队仍拥有绝对控股权，将成为第二大股东。
谈及想投资丸美的人，孙怀庆表示，远不止一家。高盛、今日资本和九鼎私募都曾接触过他，但他认为丸美需要的不仅仅是资金。他最看重的是资源，资源要解决丸美高端的问题。
丸美品牌刚起步的时候，高端日化品牌还处于百元时代。据了解，当时欧莱雅的均价为75元，欧泊的均价为90元，丸美的均价为130元。这样的定价策略也让孙怀清觉得丸美从出生就给自己定了档次。
除了定价，注重眼部护理也让丸美在众多日化品牌中凸显出差异化特色。
但让孙怀庆郁闷的是，虽然很多人都知道丸美，但是想要使用丸美产品的人还是太少了。对此，孙怀庆表示，“这是我的问题，我没有让这个品牌更出名，但确实是大家关注我们的好机会。”
据了解，双方的合作是战略合作，不仅仅是资金的注入，还有包装设计、渠道拓展等方面。
成为丸美第二大股东，也意味着其将在丸美集团内进驻成员。据了解，前Dior中国区总裁、现任LVMH集团大中华区总裁吴越将出任丸海董事会董事。公司的加入也意味着丸美做出的任何决定都将得到认可。孙怀清表示，虽然没有一票否决权，但在重大事项上，需要董事会的一致同意，这意味着丸美的重大决策需要董事会的批准。
解决“高端”问题
黄汉吉表示，之所以选择丸美，主要是因为丸美的高端定位和中国消费的快速增长，与投资方向一致。据路威酩轩南亚、东南亚及中东集团管理合伙人兼总裁介绍，其100%由路威酩轩集团控股。 LVMH集团旗下有几个大板块，首先是服装、珠宝、手表、护肤品和化妆品、烈酒和葡萄酒，以及销售渠道、精品销售渠道。目前，他们进入亚洲以来已经投资了5个品牌，其中丸美是他们投资的第一个日化品牌。
投资丸美发布会现场，国内知名百货公司高管悉数到场。孙怀庆表示，如果丸美来请，这些高管可能只能招到一半，但面子可以让这些百货公司老板聚集在这里，足以看出高管百货的渠道优势。
孙怀庆表示，借助-sia在百货圈的影响力，丸美将改变以往与百货的浅层接触，达成深度合作。例如，丸美可以直接联系王府井百货总部，将商品配送到王府井百货旗下的各大百货公司。
除了传统的国内百货市场，孙怀庆认为，它带来的影响远不止这些，这些资源将解决丸美的“高端”问题。 “所谓高端，必然有高端的脉络。”孙怀庆说：“它将把我们带入这个背景。”据他介绍，总的来说，国内十大时尚杂志的前12页都是国际高端。品牌的排他性，这种待遇是金钱做不到的，是身份的体现。
LV 集团是世界著名时尚杂志广告的第一大买家。此外，LV集团还是世界知名化妆品连锁品牌丝芙兰和全球最大免税店DFS的股东。全球渠道提供便利。
根据黄汉吉的说法，如果符合和DFS的准入标准，他们就会将引入这些全球渠道。不过，孙怀庆表示，“他们只是提供了一个机会，而丸美大量进入这些渠道，还需要以他们的标准来审视。”
融合
至于进入丸海之后会发生什么，孙怀庆表示很难预测，但文化融合的问题已经在孙怀庆的准备之中了。
据北京大学光华管理学院刘雪教授介绍，化妆品行业最大的竞争是文化竞争。从事化妆品的人需要对人们潜在的深层欲望有非常准确的理解，并且能够创造性地表达出来。一招就能打动人心，而这正是很多中国企业所欠缺的。
而孙怀庆认为，困难远不止于此。在他看来，外资最看重的是契约精神，也就是说，到了就一定要做到。但在中国的现实中，很多人事很容易超越契约，成为约定俗成的事情。他举了一个例子。如果经销商的任务量是1000万，但当年只完成了800万，那么经销商的资格是否应该保留？如果保留的话，第二年的任务应该会增加到1300万，但现实是在800万的情况下，会增加30%，也就是1040万。但是按照合同规定，明年的任务是1300万加上未实现的200万，也就是1500万。但是现在的情况是第二年的任务数是1040万，不是1300万，不是1500万。
进入后，将严格执行之前的规则。任务未完成，将影响经销商资格。
另外，孙怀庆担心团队整合，因为本土团队更接地气，而LV更国际化，如何将本土文化与“国际风格”结合起来，对他来说也是一个挑战。 “我们最了解市场，他们可能擅长营销、包装等，然后他们可以根据我们的需要为丸美提供咨询团队，但这仍然取决于我们。”孙怀庆说：“我们还有决定权。”
据了解，我国化妆品行业是一个高度分散的行业。目前化妆品生产企业已超过5000家，但90%以上为中小企业，国际品牌尚未出现，知名民族众多。日化品牌已被联合利华等外资收购。
在孙怀清看来，一个国际品牌在中国的出现需要三到五年的时间，他认为丸美很可能是其中之一。
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