对于很多企业来说，过去的2012年（以下简称“星美”）也注定是不平凡的一年。产业园的建设、股份制改造的完成、品牌的全面升级……用星美股份有限公司董事长郭雷平的话来说，“星美股份有限公司的进步是任何一年都不如2012年，这是星美质变的一年。”
科技企业寻求上市
作为2012年化妆品报告年会倡导的科技主题，科技将引领化妆品行业的未来。郭雷平在星美股份有限公司2013年代理商年会上表示：“只有科技兴企，才能更持久。” 春节后开工建设，建成国际化现代化研发中心。
记者还从星美股份有限公司智美村水木清华副总经理任毅处获悉，景美科技产业园三期工程将于2014年竣工，总造价300余元万元。景美科技产业园是一个完整的工业园区，包括包装材料厂、印刷厂和物流中心。可实现5分钟物流圈。景美工业园建成后，景美工业园的产能将是目前的3倍以上，物流周转速度也会更高。将大幅增加。
同时，2012年11月，星美股份有限公司也被认定为国家高新技术企业。据了解，能通过认证的企业必须具备雄厚的资金和研发能力，每年必须将3.营业额的5%-5%用于研发。“我希望研发成为我们的火车头，成为我们的生产力。” 郭雷平强调了杏梅科研的重要性。2012年，星美拥有研发人员60余人，2013年研发人员将突破100人，并成立基础护理、原料研究、皮肤科等课题组。此外，星美股份还参与了国家“863计划”，即国家高新技术研发计划。
2012年，星美股份也完成了股份制改造，成功兼并了6家全资子公司，成为资产3.2亿元，拥有多项研发技术专利的上市企业集团。
坚持超金单品“四合一”策略，打造动态销售新模式
根据星美股份超级金单品策略汇总数据，Uemi村纯超级金单品同比增长127%，其超级金单品平均销量2012年高达228瓶。植美村水木晶华超级金单品同比增长67%，2012年其单店平均销量达到126瓶。2012年，全润超级金单品同比增长58%。2012年超级金单品单店平均销量达到153箱，90%以上客户的超级金单品销量呈现同比增长趋势。
星美营销副总裁石玉峰表示：“我们将坚持超金单品战略，不会动摇。2013年，我们将构建超金单品集团矩阵。与目前以超金单品为核心，向相关品类拓展，从配方、形象、策略、模式四方面进行全面升级，力争实现超金单品翻倍的目标2013 年。”
与此同时，传统的大型招商会越来越难。2012年，科美用一张王牌激活招商会和终端动态销售——四合一一体化动态销售模式，即代理商提前选择合作店铺组织活动，不仅邀请附近新店和老店观摩，还邀请老店BA参与大赢家活动，以当期销售活动为培训内容，现场学习。通过活动现场的氛围和效果吸引新店老店客户，进而达成合作。石玉峰表示，四合一一体化动态销售模式不会增加工作量。在一项活动中，促销服务、培训、老店的邀请和新店的洽谈同时进行。此外，与招商协会“集中”讨论退货单相比，现场观察可以增加退货单的筹码。与大型的招商会相比，由十家老店、五六家有意向的新店和十几位BA导购组成的小型综合会更有效。2012年底，四合一一体化动态销售模式在河南试点，成效明显。与大型的招商会相比，由十家老店、五六家有意向的新店和十几位BA导购组成的小型综合会更有效。2012年底，四合一一体化动态销售模式在河南试点，成效明显。与大型的招商会相比，由十家老店、五六家有意向的新店和十几位BA导购组成的小型综合会更有效。2012年底，四合一一体化动态销售模式在河南试点，成效明显。
重塑全润
星美股份的支柱品牌全润也迎来了新的升级。泉润一直以“温泉护理专家”的形象在市场上发展。泉润品牌总经理谭志江告诉记者，补水领域竞品众多，泉润很难在加盟店渠道拉开与竞争对手的差距。虽然泉润每年都能保持两位数的稳定增长，但远远不能满足公司的要求。另外，品牌形象本身就比较薄弱，知名度需要再上一个台阶。重塑全润是品牌发展的需要。
泉润作为补水品牌，首先要注重补水，强化补水。在补水的基础上，泉润将自己定位为“肌肉补水”，即针对不同肤质采用不同的补水方式。
张炳武总经理表示，从品牌竞争来看，肌源补水明显区别于传统大众护理品牌和专业护理品牌，引领补水新潮流。此外，从星美集团的战略上看，全润的肌底保湿和植美村的分龄保养形成了有效的协同效应，强化了集团的整体专业形象。
为此，泉润还提出了补水两步法，从第一步补水到第二步补水补水，针对轻龄肌、油田肌、沙漠肌、深黄色的肌肉和成熟的肌肉。针对每种皮肤类型进行针对性补水。
为配合消费者互动，全润发起消费者融合互动传播活动，寻找“跑妹”，并开展全民挑战分肌、补水体验营销等系列推广活动。
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