毕业后,佘玉源加入了1997年创立于成都的面膜品牌科采,专注于中草药的概念。期间,佘玉媛将可彩上架屈臣氏,对于任何本土彩妆品牌来说,都是一个重大突破。但2002年,科才突然宣布终止代理合作关系。
佘裕元的销售团队一夜之间出局,面临无货可售的局面。终于,佘裕元南下广东,于2003年创立“明治”,重回面膜老行。在i黑马眼里,这是一个口罩行业“贾多宝和王老吉”的故事,也是一个“君子报仇十年不晚”的故事。
欧莱雅收购明治
2014年1月14日,其收购明治面膜获批。
明治创始人佘裕元夫妇即将套现7.7亿港币。佘宇源将继续担任明治CEO,从欧莱雅获得丰厚的薪水,成为职业经理人。
创业者一夜暴富,但大约在十年前,他突然被另一个面膜品牌科彩抛弃,陷入人生低谷,经常在厕所哭泣。
十年后,梅嫁入豪门,可才却彻底枯萎。这就是佘羽源的“报复”吗?
佘玉源,1972年出生,毕业于华南理工大学食品工程专业。妻子吴晓青比他大一岁,1994年毕业于广东广播电视大学。
两人都极其低调,在网上甚至都找不到被认定为自己的照片。一位见过这对夫妇的时尚界人士告诉记者,“老板娘”的皮肤极其娇嫩,可以充当产品的“活招牌”。
口罩行业的“家多宝”
今年年初,记者在上海见到了明治的一名员工。对方感慨道,明治和谐,是面膜界“贾多宝王老吉”的故事。
佘玉媛毕业后来到四川成都。他们一出道就做销售,保健品也卖得很好。很快,他加入了1997年创立于成都的面膜品牌科采,专注于中草药的概念。
有资料显示,佘玉源当时注册了一家公司,科才是总代理和品牌所有者。但据知情人士透露,佘玉媛当时在科彩内部工作,担任科彩销售总监一职,声望和势力不断扩大。
期间,佘玉媛将可彩上架屈臣氏,对于任何本土彩妆品牌来说,都是一个重大突破。
权力的主人
成功埋下祸根,胜利压倒一切,佘玉渊无视公司里所有的异常迹象。
2002年,科才突然宣布终止代理合作关系。佘裕元的销售团队一夜之间出局,面临无货可售的局面。
如果代理做得不好,品牌商会更换。如果代理做得好,品牌商就想收回。现在这听起来像是一个古老的故事。很多agent只能小心翼翼的找到一个平衡点,在一定的范围内达到性能,既不太差也不太好。
在为数不多的媒体专访之一中,佘宇源回忆了那段时间的经历。说他“经常躲在厕所里哭”。当员工说暂时不拿薪水愿意继续跟着他的时候,老板却想不出一个品牌来卖,真是让人心痛。
接下来是一段病危的医疗时期。佘裕元疯狂推出各种不靠谱的品牌,一一宣告失败。
向南走
终于,佘裕元南下广东,于2003年创立“明治”,重回面膜老行。在那个时候,做彩妆品牌似乎并不难:找代工厂、起名字、“创造”品牌起源故事、在媒体上做广告……门槛不高。
创业之初,明治在包装和宣传上都明确暗示是“韩国品牌”,“有限公司”二字。莫名其妙地与明治有关。
凭借经验和资源,佘裕元还把明治送到了屈臣氏。并将5包口罩分拆单独出售。不论面膜的功效、成分、生产成本,价格都会统一,让顾客随意选择搭配,不会造成“难选”。
“单片口罩”具有开创性。这种模式在以后逐渐被竞争对手模仿,甚至丝芙兰也将自有品牌面膜拆解成单片。2010年,美的在香港上市。
十年
一开始抛弃经纪人的故事还没有结束。
科才在收回代理权后并没有立即倒下。2008年3月,上海家化(43.69,-0.57,-1.29%)收购了科彩51%的股权,当时科彩还是一家香喷喷的公司。众说纷纭,复星欧莱雅都对科彩感兴趣。
可菜似乎很符合上海家化的气质,两人都热衷于中草药。然而,在收购后的几年里,上海家化只看好佰草集。可回收的毛利率较低,而面膜是一个非常细分和小规模的行业。从未受到高度关注和大规模投资。
时间悄悄来到了2013年,距离佘裕元被迫离开科才11年。
8月,欧莱雅宣布以65.38亿收购明治;同月,上海家化又宣布了一个消息:科彩品牌终结,不做。
佘羽源此时的心情如何?消息公布后不久,记者从明治那里得到了一条消息。佘玉园现在热衷于研究茶文化,四处寻找名茶。他的照片还没有出现。
各方的心依然悬在空中。业界一直在争论欧莱雅的“雪藏”护士和过去的“韩国背景”。它会成功吗?
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