抛开民族品牌这一大旗看郁美净这家唱响千店(组图)

目前，天津御美景集团有限公司（以下简称御美景）正在实施“十万计划”：百商进百城，千推广员唱千店。这是化妆品领域的一场较量。要知道，御美晶集团仅2011年的年销售额就达到了5亿元；之前，喻美静和包装上那个笑眯眯的小女孩，是80后记忆中的经典。而如果抛开民族品牌的大旗，喻美静更像是一个渠道狂人。它是有利可图的和创新的，但它非常低调。

改变

于美静的最新消息是，今年3月底，公司向中国敦煌石窟保护研究基金会捐款70万元，用于敦煌石窟造像数字化项目。

天津某老牌化妆品集团向某文物单位提供技术捐赠。这一消息也引出了御美景集团的另一个名字。早在多年前，就被评为天津市首批高新技术企业。2001年以来，御美精重金与南开大学签订“全面”“技术合作协议”；天津大学签署了《美白保湿化妆品联合开发协议》，这家公司似乎从来不打折扣的技术创新。

回头看看公司的诸多光环，俞美静董事长张金奎就头疼了。他第一次上任是在 1994 年。

那一年，许多曾经红红火火的民族化妆品品牌纷纷倒闭或被吞并。于美静也是如此。这家老牌国企的企业结构，从管理到营销，已经呈现出老样子。十多年的辉煌，张金奎不甘心。虽然乱七八糟，但谁也不知道御美静包装盒上的小姑娘笑容能持续多久。

张金奎面临的情况非常糟糕。新官员上任时面临裁员。对于这样的情况，喻美静是有危险的。但拯救于美静的方法只有一个，其实就是厂里近千人的生计。

1994年以前，化妆品已经率先从百货公司包销到自营。当时，化妆品市场的销量每年都在刚性增长，但销售人员经常抱怨市场疲软。市场疲软 对于苦苦挣扎的于美静来说，只要一不小心，就有可能陷入破产的死循环。

颤抖中，张金奎开始筹划余美静的出路。

张金奎面临的不仅仅是市场疲软，而是市场引发的营销链连锁反应。其实，一个品牌要想在市场上站稳脚跟，一个是技术，一个是渠道。

技术方面，张金奎引进了自动上料和包装设备，并建立了于美静自己的香氛室。然而，要重振于美晶，只有技术没有市场，于美晶只能闭门造车。为此，张金奎开始了布局渠道的想法。

那个时候，能在国外品牌冲击下幸存下来的国产化妆品品牌并不多。上海、北京等大城市的高端百货已成为“本土日化品牌不准进入”的国外市场，而御美经、大宝等国产品牌则只能以不到2%的利润率生存.

改革开放的前20年，一个公司、一个品牌死掉的情况并不少见。死亡只是人们生活的一部分。如果有人坚持，公司只会重蹈覆辙。

虞美晶快要死了，此时虞美晶员工心中的恐惧是不知道什么时候才能离开。

1994年，于美静的销售市场仅限于北京、天津、河北及东北部分省市。市场的局限一直压制于美静的不足2%。

张金奎算了下，如果虞美晶自己做线上销售，哪怕一个地方一年能卖1000万，就算以后全国的经销商都不做虞美晶，公司只要覆盖就可以留住近1000名员工。营销渠道。饭碗。

张金奎算对了这个账。他已经展开了一张大网，想要用这张大网，牢牢地缠住中国任何一个可能带来利益的角落。

于美静首先建立配送中心，实现产销分离；其次，选择了一个遍布全国的营销团队；三是在全国设立御美景商贸公司（经营部）和办事处，辐射151个地区，使企业与市场形成点对线、线对片、片对网络的销售网络在它们之间，在垂直方向逐渐到达底部，在水平方向逐渐到达边缘。

在张金奎看来，市场没有死角，于美静的产品，中国的版图也没有死角。

经过一番改革，濒临灭亡的喻美静又活了过来。张金奎也解决了自己的裁员危机。

2006年后，于美静进一步改革，将配送中心转变为纯商业公司，分为两个部门、六个区域，巩固了各商贸公司的基础设施，进一步提升了营销形象和实力。在化妆品竞争日趋激烈的环境下，不少民族化妆品企业在年销售收入1亿元下沉，而余美静依然保持着20%的年增长。2010年，于美静突破了20%的年销售额大关，增速提升至25%。

近年来，于美静的销售额一直以两位数的速度增长，员工的收入也在不断增加。苏醒的虞美静终于恢复了元气。

下游

天津御美经直销员张旭，虽然终日以化妆品为生，但脸上的沟痕依旧背叛了岁月。喻美静经营至今已有十年。在张金奎编织的营销网络下，张旭的角色只是这个网络中的一个结。

张旭的店面不大，隐藏在临街的树荫下。商店周围有五金店和烟草店，当然还有一些杂乱无章的餐馆。事实上，开车到繁华热闹的购物街不到10分钟。

只是张旭忍不住了。他已经在这里生活了十年，他想要这样的环境是因为生意。

张旭话不多，是典型的传统商人。尽管如此，他的电话还是经常响起，谈生意是他生活的一部分。通过他的回答，你可以想到电话另一端的客户需求和产品量化。大概是老顾客的缘故，张旭的回答很简单：“你要几个？”

明明对方的需求不大，但打了几个电话，就可以看出张旭的生意红火了。为了他