“扩大客户”是任何一家美容院持续经营的最关键问题。美容院如何扩大客户？美容院吸引顾客的方法有哪些？别着急，下面138位小编收集了美容院拓展客户的19种方法和50种方案供大家参考，从低门槛入门法、透支法、比对法、撕逼法、POS点法和现金刺激法。、体验法、特价法、价值法、抽奖法、换货法、捆绑法、包装法、转卡法、双倍法、推荐法、连续积累法、分级护理法等多种方式拓展客户帮美医院吸引了更多的顾客。
1、低门槛法：
方案一：美容一天一美元，顾客全年只需支付365元即可享受美容护理，主要以低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。
方案二：年卡2400元，完成20次以上年底返1000元。
方案三：5元一次足底按摩（只限一次）再推广年度足底按摩卡，99次1880元（需预约），每次19元以内，一是吸引顾客，二是这件作品可能无利可图。
方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，发油10次。
解释：上述类似方案采用低成本获客再转售，如转卡或项目捆绑。
选项5：高端美容院能用这种低门槛的方法吗？当然，比如某高档店的促销设计是在30000-80000卡的基础上，加一张1888元的门禁卡，限2个月，2个月后，觉得满意后必须转卡。
类似的节目还有很多：比如宣传标语“3.8”只花“38”元，还有美容院所有服务项目的“38元”一周特惠。十一点，100元选择美容院三项服务。今年是中华人民共和国成立60周年，我们还可以与当地单位组织一次666元的活动，为66名容光焕发的女同胞提供迎国庆的机会。反正只要你敢想，推广计划有很多。
2.透支方式：
选项6：储值卡：有很多美容院使用储值卡进行销售。在没有新品牌、新项目和新客户的情况下，促销政策是：消费者支付1万元到美容院，他们的护理，50%的产品折扣，40%的产品折扣。大概八千、六千等等。这个促销政策的设计有优势，但是对于美容院的利润来说，损失很大。
方案七：保存卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，全部返还2万元现金，称为美股；
方案八：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的服务，不仅是项目，而且是无限时间。
方案九：分拆美容院项目，免费提供终身服务，如油压终身卡；基本护理终身卡；
注：其实美容本身就具有融资的性质。以下方法仅是突出的。美容院最常用的手法之一，
方案10.“消费储值”模式：消费储值方式可以增加客户消费的附加值，以变相返现的形式留住客户的长期消费。例如，每1000元作为储值基础。以客户的名义在银行开户。客户累计（2个月内）或消费超过1000元的产品，将10%现金存入客户银行账户，存入客户积分卡10%积分，赠送“家人”卡”2张，积分金额由顾客在店内消费的服务项目的全部金额中使用，以及购买产品所用现金的50%。银行现金账户金额作为客户’
注意：每张家庭卡可用于2次免费护理，但本人不能使用。
三、比较方法：
方案11、美容院年卡1800元，下半年送价值600礼包；
方案12、2000元+美容院年卡1张方案，现场送价值600礼包；第二年只能1元用于美容，（前三个月只提供服务，不卖产品。）
解释：就客户而言，他们更喜欢比较和利用。实际上，策略设计是让客户选择第二种方法，但只使用第一种进行比较。
比如美容院设计1000元卡和3000元卡，区别于1280元卡和2880元卡，因为3000元是相对于1000元的，至少3倍的优惠才能打动顾客. 这张卡，在客户看来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，客户很容易接受。
四、撕法：
其政策大致如下：
选项13。比如相关的减肥项目，号称500元做100个项目。其实从小腹到手臂再到大腿，十个地方一次做完，整套只相当于十次。如果客户可以当场交易，根据消费者的不同，赠品多达五六种，金额会逐层增加，比如迷你包、小赠品、加倍、多件物品、彩票券等；
方案14、案例如： 1、美容院常见促销政策：年卡2000元，产品赠1000元，额外手部护理10次，卵巢保养10次。不管以后寄多少，顾客都会觉得羊毛出自羊，没有价值感。
方案15。由于美容院开年卡比较困难，所以可以将这个政策转化为： 第一步：美容院半年卡1500元，产品1000元。该卡仅在活动当天有效；加500元享受年卡，是之前半年卡的一半优惠；第三步：如客户愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 二流。
解释：不要一次性给别人好处，用女人的消费一次性消费更多，买上瘾的欲望，因为小亏大。
五、点法：
其政策大致如下： 免费刷卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即把美容院的所有项目计入积分，顾客刷卡积分消费。但也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单价很清楚。一般来说，最好的改进方法是：
方案16、客户存款10000元送2800分，一共12800分，洗澡28分，花茶10分，精油188分，让客户不知道具体费用每次消费。多少钱，很容易做消费。
解释：利用客户懒结账的心态，通过赠送积分来消耗工作。总有时间花时间。不像打折，养成习惯是很麻烦的。
6、现金方式：
其政策大致如下：
方案17，美容院年卡1380元，送价值700礼盒；
方案18、美容院年卡2000元，30折，同时送700礼盒。
方案19、美容院年卡2000元。做10次，返现600元或旅行，同时赠送700礼盒。
解释：这三种方案其实和美容院的盈利差不多，但是第三种方式是通过聚焦销售来吸引顾客的注意力，很容易实现。
七、体验方法：
政策大致如下： 方案20.在美容院设置体验日，一个月两天，一次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（一般是丰胸等高价服务） , 老顾客介绍的新顾客 可以花18元体验基础护理，或者淡季1日至31日，每天花1~31元在美容院选择项目。
方案二十一、案例：一家美容院开业时，在周边社区派发了6000多张传单，宣传“1-30元，买一张年卡”。促销规定，在促销期间美容院38元拓客卡设计，美容院每天低价销售30张美容服务年卡。售完即止，其他服务项目以原价出售。
方案22、为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出“体验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。活动规定本店任何美容服务项目最高体验价为25元，体验结束后消费者可根据自己的感受付费。此方法是500种传统方法之一[任何报价方法]
方案23、从上海进京的SPA美容会所，一进京，就在周边大社区广泛发放“99元，体验SPA”的服务体验券。优惠券称，持有此优惠券的消费者只需99元即可体验价值分别为280元和380元的面部芳香美容和背部芳香美容。由于俱乐部装修豪华，加上生活在世界各地的消费者的高消费能力，在促销的第一个月美容院38元拓客卡设计，就有近100人使用优惠券进行消费，超过20人成为俱乐部会员（美容院已发出4000多张优惠券）。这种方法在美容院文化与管理一书中有所提及。如果一些SPA文化项目，比如菜肴，就更好了，
注：经验法来源于最早的街边送货单。以街边送货单为例。仍有许多公司在使用它们。优惠券、学生证、网上下载都有这种方式的影子。
八、特价方式：
其政策大致如下： 方案24、北京某医院附近的化妆品零售店，为了招商和清库存，举办了为期10天的“只要你是护士，享受30%off”的优惠券优惠促销，全院女护士凭工作证亲临参观，可享受30%优惠购买20余种指定产品。
说明：这个方法是一个很好的方法和模型，但是品种不能太多，折扣要分开，从30%到60%，要有效区分。
九、超值法：
其政策大致如下：
选项25、活动期间，消费者在消费公司购买价值300元的产品，额外加收20元，即可获得价值XXX钱的大礼包：送大礼包包括：价值148元的XXXX产品. XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案26、美容院、巧克力公司、加盟店联合举办“美丽的恋人、鲜花、浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天在美容院购买任何产品或服务“加5元、10元、15元即可获得不同种类的巧克力和玫瑰”。
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