第一：美容院定位。需要做的是美容院本身的定位美容院拓客最有效方案，定位不明确，你的客户不会和你长期在一起，也是导致很多客户流失的核心因素之一，不管你是在做减肥，美胸还是综合，还是祛痘祛斑，这就是项目的定位，不管你的定位是只服务女性还是男性，或者两者兼有，这就是你客户的性别定位美容院拓客最有效方案，不管你的年龄段是主要是20-30或30-40或40-60为主。目前，大多数美容院在这一点上最不明确。访客就是顾客。你专业吗？
第二：了解你的竞争对手。有没有去了解周边美容院的情况，别人的美容有什么优势，哪里可以借鉴，哪里需要改进，项目有什么特点，知己知彼？当你做不到的时候，你的成功率就会大打折扣。
第三：明确扩展的目的。这次吸引新客户的主题是否明确？它能给客户带来什么好处？每个人都在谈论好处。没有好处的时候为什么要去找你？你和别人有什么不同，你有什么吸引我的特点？美容医院的经营者一定要考虑这几点，也就是说，你要考虑十个顾客来找你的原因。当您考虑所有这些时，您将有更好的机会击败对手。
第四：培训。您是否进行过任何计划前培训？你今天做计划，明天推广吗？你的美容师消化计划了吗？可能有些美容院做过事前培训，但有做过培训后的培训吗？考试呢？
第五：人员配置明确。有没有专门的负责人，都是店长安排的，店长要花多少时间和精力去做这件事，分工明确，有没有事先排练？
第六：总结本次招聘的优缺点。有专门的总结会议吗？为什么这次招聘没有效果，是什么原因，我们有没有和所有美容师讨论过这个问题？带着这些问题，有没有什么方法可以讨论改进，又该如何做好呢？
美容院基本客户拓展计划
1、送免费单次延期：适合新店试运营期，持续3周左右。缺点是容易降低店铺档次日期：2011-06-09
2、体验单拓：选择设计简单、卖点独特、没有或弱竞争对手、短期效应明显、利润空间大、上线及时的好项目，并持续高频率上线。
3、VIP卡延期：作为名片发送，并鼓励店员和经理发送，并给予一定的佣金。
4、公关卡延期：发送给当地有影响力的单位、机构或个人。
5、交换卡扩展：资源交换和资源共享。
6、老客户带来新客户：要实时关心客户，建立情感基础，给予物质奖励，让客户做美容院的口碑宣传。
7、外展与客户拓展：实现客户资源共享，目标客户更精准。
8、沙龙延展：成本低，场地有限，组织周期短（10天左右），主题多样，效果明显，可延展10-100人，不限人数（30-300人）。托克沙龙分为兴趣类、生日会、讲座类三类。
9、会员制度：设置初始会员和最高会员，采用虚实结合的管理方式。
10、终端招商：适用于150㎡以上、美容师6人以上的美容院。它用于商店庆祝活动和对顾客的感谢。一般美容院可以吸引50-500名优质客户。
哈尔滨市
请登录之后再进行评论