小型美容院的小型方案有哪些？怎么选择最适合自己的方案？

现在美容行业的发展如此繁荣，以至于很多人认为美容行业是一个暴利行业。虽然这是真的，但并不是每个美容院都能赚钱，尤其是小型美容院。对于美容院来说，除了产品和品牌之外，最重要的是扩大客户。今天，我们就来了解一下小型美容院扩张计划中的一些问题。

顾客就是上帝。只有抓住客户才能有业绩，只有达到业绩才能推动美容院的长期经营。小型美容院拓展客户的方案有很多种，但是在选择具体方案的时候，一定要看美容院的具体实力和承受能力，避免那些特别花钱的方案，选择最适合的方案适合你。

粗略地说，小型美容院的扩张计划一般离不开以下几点：

1、小型美容院产品和服务要有针对性

小型美容院在规模上自然不如大型美容院，因此在扩大客户方面没有必要像大型美容院那样拥有那么多财富。小型美容院要在细节上赢得客户的成功，比如选择有针对性的有效产品，用心为客户提供服务。总之，要让顾客觉得在店里花更少的钱，就能像大店一样有温馨的体验。

2、与老客户建立良好的关系，用老客户带动新客户

一般来说，小型美容院的估计人口比较大的美容院更固定，这也是小型美容院的优势之一。小型美容院的老板应加强与顾客的沟通，与顾客建立良好的关系。他们会不定期推出一些新项目和新用户免费体验活动，引导老顾客带人到店。老客户的联系非常广泛。不要小看这部分。这是小型美容院吸引新顾客的有效方式之一。但需要注意的是，新客户来店开卡还是只是体验一下，都必须做好服务，这决定了客户能否留下来。

3、利用好加盟品牌做好宣传工作

小型美容院一般都是品牌专卖店。既然加入了，肯定知道品牌效应。“xx健康中心”、“xx美容店”一定不能像你加入的品牌那么有知名度。以方祥为例。大部分人一看到芳香，就会想到“共享芬芳与美丽”，而且都知道自己在做中药保健和精油香薰。这就是品牌效应的方向。当然，这只是一方面。品牌一般都有良好的宣传渠道。加盟品牌时，可以请总部帮忙宣传，扩大知名度。

美容院是一个服务行业。留住客户最根本的原因是产品和服务的效果。虽然客户拓展计划会是锦上添花，但最好不要过于频繁。其实只要美容院老板态度端正新开业的美容院怎样拓客，结合自己店铺的实际情况，就可以立于不败之地。

如何让顾客进店

美容行业发展越来越快，竞争越来越大，客源越来越难开发。在如此激烈的竞争中，想要继续经营，就必须有足够的客源，那怎么邀请顾客进店呢？

“如果是10年前，你开美容院根本不需要招揽顾客，你只需要发传单欢迎顾客，现在你试试！” 很多美容院老板说：以前在店里。坐着等待顾客的日子已经一去不复返了！

美容院要邀请顾客进店，需要区别对待：在消费者中，只有两种人：1、没有做过护理的人；2、已有护理场所者。

对于没有护理的人：

根据我们市场运作的经验，街边的护理体验卡销量最好（网络团购也很不错）。据统计，前期很多美容院都进行了路演售卡，以吸引顾客。每家门店一次路演基本能获得100多名体验客户。服务好的话，30-50会成为会员。，转化概率很高。当然，这些方法很多都是在店面还没有装修的时候使用的。开店时，顾客会迎上门，让美容院走出了无顾客开店的恶性循环。

对于那些做过护理的人：

做过护理的人很难放弃原来的护理店，转投你的店。毕竟，女人更喜欢稳定的东西。然而，调查发现，女性在选择美容院时，并不愿意呆在一个家庭里，而是害怕改变的后果。这时候可以通过商家会员的方式帮助美容院招揽顾客，可以解决顾客与美容院之间的陌生环节。

了解了以上情况，我们就知道在开美容院时如何制定招揽顾客的计划和方案了！但最好做到以下几点：

首先，找一家有经验的招聘公司，在开业前2周进行路演招募客户，这样就不会出现开门时没有客户的情况。

美容院开发新客户的 10 种方法

美容院很难开发新客户，提高客户美容院的业绩吗？方祥认为，扩大客户最重要的是提高销售质量，所以要想扩大客户，就必须不断提高美容院的服务能力，下面分享美容院开发新客户的十种方法。

一天89人，

1.使用社交平台

使用最流行的社交网络平台宣传您的美容院，拓宽客户来源渠道。其中，微信、微博等营销方式可以让你美容院方圆几公里范围内的爱美女性看到你美容院每天推送的信息，从而了解你美容院的时尚美妆单品和门店。正在做。促销优惠。

2. 拨打尽可能多的电话

扩大您的沙龙客户群首先要花时间定义您的整个市场。同时，不要放弃任何潜在的客户机会，所以保持电话沟通非常重要。确保通话质量并向您的客户介绍最新优惠。或者发群短信，关心所有的顾客，让他们对美容院有一定的了解。

3、报刊广告

利用媒体的力量提高美容院的知名度。在得到一定程度的关注后，前来美容院活动计划的顾客会逐渐增多。只要有更多的客户，广告费的投入会很快回来吗？

4、参加产品展览

利用当地一些美容协会举办的活动，在您的美容院现场展示产品，让参加活动的顾客能够认出您的美容院，同时您可以在美容院派发一些优惠券。活动现场邀请顾客到美容院进行治疗。

5.挖掘竞争对手的客户

如果你找不到客户新开业的美容院怎样拓客，你就会找到竞争对手的客户。竞争对手的客户也是他们自己的潜在客户。他们有美容需求，所以如果被正当理由所吸引，他们就会成为自己的潜在客户。这是一种一石二鸟，让你的美容院成为“领头羊”的方法。

6.通过客户推荐

如果美容院有这样的活动，已经申请会员卡的顾客，只要能带女朋友到美容院消费，就可以激活一套价值XXX元的美容院护理产品。以优惠政策打动您的客户，拓展新客户来源。

七、有关政府机构和部门

争取取得政府颁发的相关资质。如果你能在网站上搜索相关政府机构的资质认证，而你的美容院的名字就在下面，客户自然会关注和关注你的店面。

8. 查找黄页

通过电话黄页找到客户的电话号码，通过电话沟通规划某些潜在客户信息。挖掘这些目标客户的信息，让他们通过沟通了解美容院的信息，并试图说服他们去美容院消费。

9. 互联网搜索

互联网的潜力是无限的。只要你善用互联网，就能为你的美容院带来不错的效果。只要每天动动手指输入几个关键词，就可以获得海量的客户联系人列表，可以联系到你需要掌握的潜在客户。

10.分类信息

仍然利用互联网的力量，互联网上有很多分类信息平台。美容院在这些分类信息的网站上进行宣传，顾客只要在搜索引擎上搜索就可以找到。

如何让美容院老客户带来新客户

美容院的客源直接决定了美容院的生意。很多美容院都在思考如何拓展新客户，却忽略了为老客户带来新客户的想法。一家美容院有 100 位老顾客。，一个人带来1个新客户增加100个新客户，新客户的质量会比较高，这是增加新客户最有效的方法。那么如何让美容院的老顾客来拉新顾客呢？

如何让老客户愿意带来新客户？

方法一：利用美容院良好的服务打动顾客，加上美容师的一些行之有效的销售方式，让老顾客愿意带新顾客进店。

方法二：以促销或类似公益的名义，设置优惠或奖励政策，使高端客户或老客户愿意带新客户进店。

方法三：让美容院的老顾客愿意通过一些爱心的好处把新顾客带进店里。

方法四：利用一些大型会议或活动来展示美容院的文化和服务。一是提升美容院老顾客的自豪感，二是增加新顾客对美容院的好感度。

美容院老顾客带来新顾客后，我该怎么办？如何留住这些美容院的新客户？

美容院的卡品设计是留住顾客的敲门砖。每个美容院都应该根据自己的情况设计卡片项目。最好使用美容院经验丰富的老师提出的客户延伸项目。需要注意的几个重点：效果直观、价格优惠、操作简单、方便，让每位美容师都能为之服务。

会议活动让文化、品味和品位，吸引新客户！

不要在活动现场做强买强卖，注意三点：美容院定位、美容师服务、顾客观念的差异化。美容院文化和美容师的精神面貌体现了美容院的专业和热情，加上老顾客的推荐，卡品的特色和效果承诺。吸引新客户，增加商誉，让他们留下来。

制定奖励政策，鼓励和肯定美容师的业绩

美容院新顾客进店后，有多少顾客注册卡，决定了美容院新顾客的素质。特别奖励冠亚军，如果是100元卡，考虑美容师开卡提现15元。总冠军也可获得总销售额的15%，亚军可获得总销售额的5%，扣除总额的20%。顾客真正到店后才会发放，美容师会充分激励美容师，向美容师销售一张10万元的卡，奖励3万至4万元。

美容院如何扩大和锁定客户？对每家美容院的经营都非常重要。美容院老顾客带来新顾客的模式是美容院拓展新顾客最有效的方式。老顾客是美容院最好的宣传员，达到老顾客的认可，不用担心新顾客！

道客策划、美容院零成本客户推广专家。

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