最新的美容院拓客方案，你用了几种？(组图)

最新的美容院拓克方案，你用过多少种解决方案？

低门槛进入法，透支法，比较法，撕裂法，POS刮擦法，现金刺激法，体验法，特价法，增值法，彩票法，更换法，捆绑法，包装法，转卡法，双重法，转介法，串充法，分级护理法...

低阈值法

方案一：每天一美元美容，顾客只要支付365元，就可以享受全年的美容护理，主要是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。

方案二：年卡2400元，20倍以上，年底返还1000元。

方案三：沐祖5元一次（限一次）再推广一年一度的沐足卡，1880元99次（预约），不到19元/次，一是扩大客户，二是这块没财。

方案四、年卡740元，送产品380元，足浴30次，烤油10次。

注：以上类似方案采用低成本的扩容客户，然后转售，如转卡或项目捆绑。

选项5：高端美容院可以使用这种低门槛的方法吗？当然，如果一个高档门店促销是设计为3-8万张卡，加一张门禁卡1888元，限2个月，2个月后觉得满意一定要转卡。

限制反映机会的时间量。

类似的方案有很多：比如那些与“三.八元，只需花“38”元的促销口号，美容院所有服务“38元”特价一周的活动。十一点钟，100元选择了美容院三个项目的服务。今年是中华人民共和国成立六十周年，你还可以与当地单位一起开展一场666元的66名女同胞进入光芒四射的国庆活动，反正只要你敢想脑筋，就有很多推广方案。

透支法

1、储值

一卡通：很多现有的美容院都用储值卡做销售，在没有新品牌、新项目和新客户的情况下，其促销政策是，凡是消费者向美容院支付1万元，其护理、项目50%的折扣，产品40%的折扣。可能有八千，六千等。这种促销政策的设计有优势，但对于美容院的利润来说却是一大损失。

2、保值卡：消费者提前存入20000元，经过2年的基本护理，2万现金返还，2年可多次促进顾客消费，被称为美妆股。

3、可选卡：消费者支付10000元，一年内可以无限次选择自己喜欢的服务，不仅是项目，还有无限时间。

4. 终端免费卡

：美容院项目将拆分进行终身免费服务，如液压终身卡和基本护理终身卡等。

注：其实美本身就具有融资性质，以下方法和手段并不突出：

5. “消费储值

“模式（美容院最常用的方法）：消费储值法可以通过变相返利的形式提升顾客消费的附加值，并能留住顾客供长期消费。

（1）每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开立账户。

（2）客户累计（期限为2个月）或单次消费1000元产品，将10%的现金存入客户的银行账户，存入客户会员卡积分的10%，并赠送2张“家庭卡”。

（3）积分金额由顾客全额现金用于店内消费服务项目，50%现金用于购买产品;

（4）银行现金账户作为客户的保险基金或子女教育基金的金额应由客户支配。

注意：每张家庭卡可以做2次免费治疗，不是为自己。

反差

1、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600份礼品的礼品盒。

2.美容院年票2000元+1个方案，当场送一个价值600元的礼盒;在第二年，只要1元就可以美化，（前三个月只做服务，不卖产品）。

注意：就客户而言，他们更喜欢比较和利用，实际上，策略设计是让客户选择第二种方法，而是使用第一项进行比较。例如，美容院设计1000元卡3000元卡，和1280元卡和2880元卡有区别，因为3000元相对于1000元，至少3倍以上的好处要打动顾客，而用1280元的卡和2880元的卡，在顾客看起来相当于2倍， 如果有3倍以上的效益，客户很容易接受。

撕裂单一方法

一、如

相关的减肥项目，被称为五百元做百个项目，其实从腹部到胳膊再到大腿，一旦做十个地方，全集就只相当于做了十次。

其次，如果客户可以当场交易，根据不同的消费者会有很多种礼品，一层一层，比如迷你衣服、小礼品、加倍、多件、彩票等。

三、美容院常见的推广政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外10次手部护理，卵巢保养10次。无论以后送多少，顾客也会觉得羊毛是羊出的，没有价值感。

鉴于美容院开设年卡相对困难，此政策可转换并调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，产品1000元，活动当天有效;

第二步：如果客户再加500元，即可享受年卡，是前半年卡折扣的一半。

第3步：如果客户愿意再次，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

点缀

免费卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即美容院内的所有项目都计算成点数，消费者通过卡中笔画来消费。但也有一个问题，那就是积分等同于具体金额，客户对单次的价格非常清楚，而最好的改进方式就是：

如果客户存款10000元，送2800积分，共12800分，洗澡28分，花茶10分，精油188分开背，让顾客不清楚每次花多少钱，而且容易消费。

描述： 利用顾客的懒惰计算心理来消费，通过给积分来做工作消费，总有时间花钱，不像打折，养成习惯很麻烦。

现金法

1、美容院年卡1380元新开业的美容院怎样拓客，送价值700元的礼盒。

2.美容院年卡2000元，30%折扣，同时送700个礼盒。

3、美容院年卡2000元，做10次，返现600元或旅游，同时赠送礼品盒700元。

注：这三种方案其实与美容院的利润相似，但第三种方法采用集中销售，让顾客集中注意力，容易实现。

体验式方法

方案一：在美容院开一个体验日，一个月两天，每次两个人，老顾客可以花18元体验其他项目

（一般是隆胸等高价服务），老客户介绍的新客户可以花18元体验基础护理，或者从1号到31号在淡季，每天花1~31元在美容美发中选择项目。

案例A：在美容院开业之际，在社区各地散发了6000多份传单，宣传“1-30元，买年票即可”。促销规定，在促销期间，美容院每天以低价出售30张年度美容服务通行证，价格根据消费者来店的顺序定为1元-30元。其他服务将以原价出售，直到售罄。

为了吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院发起了“体验后0-25元体验价，体验后按感觉付款”的促销活动。活动规定，店内任何美容服务的最高体验价格为25元，消费者在体验后可根据自己的感受付费。这种方法就是“任意询问方法”。

案例二：从上海进入北京的SPA美容俱乐部，在北京周边大型社区广泛发放“99元，体验水疗”服务券。礼券上注明，持礼券的消费者可分别以人民币99元的费用体验价值人民币280元及人民币380元的面部芳香疗法护理。由于俱乐部的豪华装修和各地消费者的高消费能力，近100人在促销的第一个月使用优惠券消费，20多人成为俱乐部会员（美容院发放了4000多张优惠券）。这种方法在《美容院文化与管理》一书中有所提及。

描述： 体验法是从最早的街头调度中衍生出来的，采取街头调度，还有很多公司在使用，用得好，只是看有没有新的东西。

特殊方法

案例：北京某医院附近的一家化妆品零售店，为了达到招商清理库存的目的，在5.12护士节期间举办了为期十天的“只要是护士，就可以享受30%的折扣”的优惠券促销。医院所有女护士凭工作许可证，可以30%的折扣购买自己指定的20多种产品。

注意：这种方法在商店和后院的前面是一个很好的方法和模型，但品种不宜太多，折扣应该分开，从30%的折扣到40%的折扣，应该重要的是要有效地区分。

取值方法

案例1：活动期间，从消费公司购买产品300元的消费者，可额外获赠价值XXX元的礼品包，另加收20元：XXX产品价值148元，XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

说明：这是我们厂家多年前经常用到的一种方法，通过20元的套餐是赚不到钱的，而通过它来带动300元的产品销售，当然美容院也可以去一些大市场买一些类似的东西，自己推广。后来，它演变成与会员制相结合的一张卡，加98元，但每月有礼品，价值3800元，但礼品不能是一个产品，而是一个沐浴露、嘴巴、香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

案例2：某美容院、巧克力公司、专卖店联合举办“美丽恋人花浪漫日”礼品推介会。活动规定新开业的美容院怎样拓客，在2月14日情人节，在美容院购买任何产品或服务的人将“分别加收5元、10元和15元，并将收到不同种类的巧克力和玫瑰”。

案例3：客户购买家装专业丰胸套装出售2680元（售价2880元），特别赠送手年卡（或美甲），玩时差，用于锁定客户全年到美容院;

抽奖方式

美容院举办“月度抽奖、季送礼”活动，每月出小奖，每季度出特奖，小奖产品或礼品，全部在3个月内给美容院消费一定数量的消费者有机会参加现场抽奖活动， 奖品有十多种，包括一两个有吸引力的奖项。

排列方法

又称返价法：如：凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的客户，均可参加“精油空瓶到现金活动”瘦身项目服务卡，价值2000元/10次（无产品）。

推荐的产品组合：腹部

减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）。

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）。

关于空瓶精油的相应信用额度（类型细分更多取款值）：

1.50元使用的空瓶有：茶树油，葡萄油，柠檬油，迷迭香油，甜橙油

2、70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油

3、抵消100元的空瓶有：玫瑰油

推广期内，新客户如持其他未消费美容院护理卡于美容院开卡，可领取护理卡剩余次数（注：不超过卡次数的一半），并享受正常开卡优惠政策;在美容院购买其他品牌护肤品空瓶（或盒）的相应产品，一个空瓶（或盒）10%的折扣，两个空瓶（或盒）25%的折扣，三个空瓶（或盒）20%的折扣（注意：总数不超过三个）。

捆绑

三合会活动：

全价购买一套面膜280元，送：柔软剂+保湿+精华素

半价买一套眼部护理品455元，送：眼霜+眼部嫩肤+保湿眼膜

三折购买一套夏季滋养膜572元，送：滋养保湿+焕发美颜+再生激素

又如：购买基本年卡，可以购买保健品、40%优惠内衣等相关配套产品

描述： 结合顾客关注，推广全套美容美发产品，有些东西反正不用来赚钱，想赚的可能赚不到，不如做本地盈利，实现工具刺激销售。

包装方式

在许多大型商店，计算顾客的年消费量，年卡2000元，而顾客销售20瓶产品，每瓶100元，共计4000元，但卖20倍

会让顾客感到特别不舒服，最好做一个顾客全年美容方案：每年护理卡4000元加自由选择产品20次（瓶），以固定品牌。这基本上满足了客户全年对家居产品的需求。

描述： 这不会经常让顾客反感，而且相对来说是一份礼物，顾客的接待效果更好。

转账卡方式

学习销售链的转账卡形式，利用客户的小讨价还价心理，让客户消费更高价值的卡。也就是说，客户制作了一张780元的卡，如果将卡转换为3800元的卡，无论卡中还剩下多少钱，都是按照780元计算的。等等。或将余额加倍。

还有转账卡，某美容院经常举办“月度抽奖”

每天都有“打折”活动，让有潜力的有意向客户去抽奖，每个人都有奖品，而当有奖领取时，就有销售机会，顾客贪图便宜，而瘦脸，受折扣的诱惑，顺便卖出了740元的增值专卡，内容为15个面部经络美容护理。当顾客第二次来的时候，不管她想买不买，通过店长、部长、经理的劝说，她卖了30个眼保健品，价值2000元。在此基础上，根据客户的购买力和愿望，可以升级到3800卡，也可以直接升级到5800卡。如果钱不够，可以由店长划桨，下次付钱给他，一旦收到定金，第一时间交出财务，就不能退款。

此外，还有一张终身卡为9800，有很多好处和好处，如果客户带个人做终身卡，客户可以享受积分折扣，价值范围广。终身卡也分为以下几种：如温油包裹身体寿命15000，足疗终身15000。如果顾客在美容院确实在意，他们会提到更多的人和事来转卡，这样客人就可以有对比和比较的感觉，从而达到转卡的作用。

双倍法

来商店购买任何服务卡的客户将获得等效的服务卡，例如金卡促销卡。购买月卡即可获得免费的月卡，购买年度卡可赚取年卡。

还有一种方法就是把两个人来美容都可以

只收一人半的钱，同样是真的，羊毛出羊，看政策是怎么定下的，比如原卡值3000元，双倍到美容院只要4500元就可以了，再买一瓶产品，就让另一个购买。

说明：此促销卡可以发送给朋友或其他朋友，但仅限于次数，时间。

推荐方法

方案一：如一张年卡2000元，送产品价值900元，和几瓶最好有差价。再寄一张友谊卡（四张月卡，价值480元），一张惠顾卡（一次180元），两张卡都不得由该人使用，并有一段时间的使用。

方案二：免费「美容月票」：某美容院举办「免费月票」推广活动，以推出新产品及开拓新市场： 1.消费者可免费领取「美容月票」，并对推广产品进行为期一个月的免费体验护理;2、当月购买一定数量促销美容产品的消费者，可免费获得下个月的“美容月票”;3、同月引进2名符合要求的消费者到店领取“美容月票”并表演身体的，可免费获得下个月的“美容月票”。活动启动一个月后，美容院发放了90多张“美容月票”，近40人收到了第二个月的“美容月票”。

方案三：一年一块钱做美容方案，客户去年消费者最多3000元统计，只要你支付3000元，再付1元，就可以得到免费的美容机会。引进客户的消费可以半抵销，如引进两个客户花了5000元，就会抵销2500元，上限是3000元，年底再诱导第二年或优惠产品，一般客户的钱就不会被收回。

串行累积方法

方案一：“18元月滚动模式”介绍：在以低价吸引顾客后，提高人气，通过滚动促销促进消费者增加消费。

客户花18元即可获得：免费理疗4次，

每月返花200元的卡即可获得：首18元即可用于购买产品，并带朋友免费护理一次

转购季票540元即可获得：之前消费218元做其他护理（可选）充值，并可获得100元家居用品礼品，

再消费半年卡960元即可获得：之前消费758元做其他护理（可选）充值，并可获得280元的家居产品礼品，再消费年卡...

方案二：“1000元刷卡方式”介绍：用中等价格和大优惠力吸引顾客，再通过滚动促销来促进消费者增加消费。

客户可获得1000元消费：厂家礼品包：免费护理4次，包括一瓶产品、一份小礼品、一份护理卷用于其他物品和一份免费护理卷供朋友使用（总价值**元）。

转花旺季卡1540元即可获得：之前消费1000元做其他护理（可选）充值，并可获得厂家礼品包：380元家居产品礼品、一份小礼品、一份护理卷供其他物品使用和两张免费护理卷供朋友使用（总价值**元）。

转花半年卡2960元即可获得：之前消费1540元做其他护理（可选）充值，并可获得厂家礼品包：800元家居产品礼品，一份小礼品，和朋友免费护理卷三份（总价值**元）。

重新吊销您的年票...

注意：“其他护理（可选）”是指项目具有较高附加值的护理。

分级护理方法

美丽人生终极卡：只需16，888元，即可享受价值32，968元的服务，限8人使用。

服务内容：开店后三天内下单，即可成为终身永久会员，再于次年在店内开始消费商品，护理用品可永久享受30%优惠，产品20%优惠。

全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元。

48名贴心保姆，全年手把手护理，价值50元/次，共计2400元。

48名贴心保姆VIP颈部全年护理，价值50元/次，共计2400元。

全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共计4800元。

一次性全效无菌极致护肤套餐：美容长袍、拖鞋、美容裤、头带、床单、酒精、消毒棉、口罩、调理套头衫等构成特殊无菌组合包，每人一个，确保卫生。价值30元/次，两年，共2880元。

提供全年综合美容服务方案，专心致志指定服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。提供2张家庭卡，价值666元，每次贴心体验服务4次，价值1200元。

此外，免费年度护肤家居产品，

根据季节、肤质、消费习惯，均配备价值4888元的王牌精选产品，可满足每年居家护理需求。专项体质亚健康基本体检每年一次，价值1000元。

描述： 在美中

沙龙，卡片将分为极点，服务也应分级，包括：项目分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类。

此外，高端

美容院应该设计所有可能的卡片，如10000张、3万张、5万张、8万张等，而高端客户1年卡、2年卡、3年卡的所有内容都必须提前设计，不要临时想出一些即兴的想法。

其他活动实例附后

100%有奖促销：终端的最后一个链接将安排年度抽奖活动，以100%奖品的形式激发客户的购买欲望，每个客户都可以参加抽奖，奖品是一等奖，二等奖，三等奖，其中一等奖是所选产品或开卡项目75%的折扣， 二等奖8折，三等奖9折，四等奖小礼。或者当厂家特价产品时，一等奖100元，可赠送500元左右的产品，最好定盒。通过提前计算成本，可以设计更多的一等奖和二等奖，用纸币或者四色乒乓球制作彩票。抽奖时，尽量让新嘉宾也中奖，私下满足一些想中一等奖的客人的要求。

有奖励

对于瓶子和瓶子，并且有一个奖励设置：设计刮刮卡：客户在购买一定数量的产品时可以获得刮刮卡，并当场刮擦奖品。有一种厂家经营方式是：20~200活动，客户在购买产品时，额外20元即可得到200元的大包装形式。积分兑换：每件产品都标有积分，客户通过会员卡确认，实现等积分换取等物品，如果厂家有特价，可以做这个欣赏推广计划。客人可以带着邀请函去美容院制作一张20元的现金券，如果是店面的正后院，则从购买的每件产品中扣除。

集体彩票

：由省级经销商或厂家牵头，在一段时间内，区域内所有终端都会消费全省客户终端活动结束后进行集体抽奖。由于参与者人数众多，奖项可以设计得更具吸引力。

传统的买送促销两种政策：买产品给护理，或者开卡送产品，礼品护理最好是一个特色项目，要带开卡，也可以送配件，如手罩、手部护理、颈部护理等，来驱动项目开展。还有折扣，例如购买两个并免费获得一个，购买大和变小，购买成套的盒子和发送单个物品。项目可以分为多种类型。

在实物推广方面：家用电器、皮具盒、女发卡、化妆盒、被子等，小商品批发市场可以找到一些好吃又便宜的东西。美发，儿童和男士产品以及美容美容也是一个不错的选择。