表妹小倩来问我，想听听我的意见和建议！

上月底，表妹小倩来找我，想听听我的意见和建议：

她目前工作的美容护肤店即将调动。她在那里做了一年多的美容师，对店里的情况有了更深入的了解。她真的很想接管这家店，自己动手，但她还在苦苦挣扎。

我知道小倩高中毕业后就开始了她在美容行业的第一份工作。后来，她结了婚，有了孩子。她在家里带了一个孩子住了几年。这些年来，她开始断断续续地在这个行业工作。美颜和美容技术是毋庸置疑的，也是时不时的畅销书。

而她的梦想一直是开一家属于自己的美容护肤店。

但光是满怀热情和个人本领开店，用真金白银做生意是不够的！

要想做好，就得考虑行业前景、产品前景、成本管理、账户收支、人事管理等方面，甚至是当前社会生活的日常环境。

01.做生意不是做慈善，能不能赚钱是关键

众所周知，妇女和儿童是世界上最赚钱的，而美容护肤行业的需求仍然很大。

小倩说，这家店开了十几年了。地处成熟老商圈，老客户和新客户源源不断。我觉得一个月赚1W以上是没问题的。

我开玩笑说：“每个月赚1W+？按照你说的13W过户费（价格还可以谈），如果运营正常的话，一年内基本返还！快去拿吧，老板也傻，赚钱了，生意要好转了吗？”

但是表哥很纠结，很明显肯定有很多问题需要问！

既然想做美容护肤生意，那么再小的生意，钱也离不开账本里的这些东西。

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美容业务账簿设置了常用的一级和二级科目。客户账户科目下的收入分类、支出分类、二级分类，让账户持有人更详细的了解，你能赚到什么样的钱，又需要付出什么样的钱？

小倩看了一眼，叫了出来。原来她没有考虑周全。一些分类的物品她都没有去想，也没有去梳理和计算过这家店真正能赚多少钱！我之前说过我每个月赚1W+，但我也听老板说过。我觉得应该差不多吧……

我听了，真的很庆幸她没有一时冲动去接店，不然就惨了，说不定还有个她哭的时候。

而且这个账本不仅使用方便，而且功能强大，比如支持多人记账、照片上传、自动统计、预算管理、客户管理等，建议表哥一定要留着用。

因为她可以根据自己目前工作中遇到的实际情况，添加和更改一些个性化的一级和二级科目，跟踪了解行业情况，逐步了解业务链的各个环节和真实情况，并记录和及时整理，也为以后自己开店做一些准备。

02.做生意不是一锤子买卖，能不能持续赚钱也很关键

行业有前景，产品没有“钱”行不通。

在当今竞争激烈的市场环境下，想要做一个有爆发力或者可以持续赚钱的产品业务，必须把产品的选择放在首位，然后再考虑其他维度的影响因素。

一家店铺的营业额（营业收入）=客流量x转化率x客单价。

这需要运营商考虑：

店铺流量如何？产品的主流价格是优势吗？产品的成熟度和市场接受度如何？产品的差异化品质是什么（即我没有）？市场容量够大吗？糟糕的客户评论或投诉怎么办？产品供应链是否稳定？拿到价格有没有优势…

上述要转让的店铺是芦荟美JMD旗下的品牌，旗下拥有主导家庭日常护肤品的日常护理和每周护理系列，以及针对不同皮肤问题的专业专项护理和近百款明星单品.

虽然没用过，但是听表哥说店里的产品卖的不错。毕竟是成熟商圈的十年老店。有很多回头客或有新客户的老客户。节假日会有单独的营销活动。有很多热门歌曲。

看来产品还是有市场的，客户市场成熟稳定，产品差异化定位和优势也有开个美容店一个月能挣多少钱，产品供应链稳定，JMS可以40%的折扣或者更低的折扣进货。

所以整体来说，这家店还是蛮不错的，不过金书作为外人，就不多评论了。

03、企业最怕“黑天鹅”，增强风险意识，降低风险偏好

去年在郑州，又是一场洪水，又是一场疫情，很多实体店的商家都被拖垮了。

今年以来，疫情持续来来去去。可能有一天下班回家后，第二天早上会通知我社区将关闭。让我们呆在家里。

之前小倩纠结的原因中，疫情因素也占了绝大部分。

她说，去年这家店断断续续营业，商场也实施了人流限制。人们提高了防疫意识，非必要不聚集。在此期间，营业时间约为一半。

老板之所以要换店，一方面是郑州生活压力大（房租、学费、抚养费等），另一方面是考虑到疫情，于是他选择了低价转让店面，并打算回到小县城的老家。开另一家商店，赚更少的钱，但保住你的家。

真的，这个时候，不确定性太多，我们必须提高风险意识，降低风险偏好。

我很清楚的告诉小倩，如果我现在接手，那里面其实有赌的成分。

打赌——疫情会得到很好的控制吗？店里的生意会像以前一样稳定吗？原老板退出了，能不能快点上手做好店面运营呢？

不要只想象一切最好的一面，还要考虑你能承受的最坏的限制。

建议您使用下载的账本来估算您的收入和支出。

为什么要结账？因为这是我们决定的基本前提。

然后找一张A4白纸，从上到下在中间画一条线开个美容店一个月能挣多少钱，分成两部分，把取店后可能遇到的每一个问题，分成最好的情况和最坏的情况。写下来的方面。

为什么要写下来？因为写下来的过程也是一个思考的过程，而且更加直观清晰。

最后，做一个整体的计划，仔细考虑后给自己一个选择的答案，然后无论结果如何，你都不会后悔。

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