1818以铜为鉴可正可知兴衰(组图)项目趋势分析

1818年可以以铜为镜以正衣，以古为镜以知盛衰，以人为镜以知得失，以史为镜以知兴衰。落下。市场涨跌结合的趋势，需要我们在前进的过程中不断积累。2011年，我们将在烟花璀璨的夜空中划出一个句号，顺势打开2012年的发展之窗。2012年美容院发展趋势可能会发生重大变化。2012年春天来了，美容院又会展现出怎样的主流态度呢？为此，我们特地请来了文章/本报记者米拉雅婷，改了年初和年底。又是资源再分配和系统优化的时候了。美容院所面临的市场竞争格局，将让来自知名美容企业、SPA机构、医美机构的嘉宾和代表齐聚一堂，共同探讨2012年美容院发展趋势的话题。邦鼎董事长杨志刚医美企业集团嘉宾 风逸轩水疗养生会所总经理杨峰峰 长市论坛•美容院项目趋势分析“彩智” 当今美容院流行哪些特色单品？杨锋在运营过程中，我们会遇到很多厂商，推广项目和产品。由于种种原因，我们在短时间内推出了很多新项目，但我发现这不仅没有产生好的效果，但是给美容师和顾客带来了一些困难，也让我们更难复制和推广。学习新事物。

吸取教训，我们今年从去年到今年只增加了1个新项目，也是比较好的。我们的项目选择主要从几大件进行，比如面部护理、基础液体护理、治愈性护理、中药保健、乳房护理等。面部护理产品以套装为主。一方面避免了医院产品的浪费。，成本核算困难等。另一方面，它保证了真实的效果。虽然价格会高一些，但在客户满意度和退货率方面还是不错的。牛谦公司以健康养生为核心，打造民族连锁品牌。因此，我们非常重视新的医疗保健项目技术的研究和开发。每年，我公司在这方面投入了大量的人力物力。在10年的经营中，我们也积累了丰富的经验。我们的特色项目包括经络踩背、提神减压疗法、五元能量疗法、京都SPA特色疗法、国王的辉煌肾脏护理等。这些都是我们店目前非常受欢迎的项目。我们的项目平均每 3 个月更新一次。运行效果非常好。这样可以直接带动各家门店的顾客消费，具有良好的销售业绩。冯亮，我们在一些基础保养的基础上，推出了泥灸和冰敷两个特色项目。一般来说，企业经营有淡季和旺季之分。我们根据不同的季节有不同的节目。例如，在冬天，我们选择泥灸来温暖身体，激活经络。夏季，我们为面部和身体护理项目选择冰敷。消费者接受程度越高，经营效果越好。

杨志刚  我们想把医学美容和生活美容更多地结合起来。这就需要找到一个非常好的组合点。于是邦定医美推出了世界上最时尚的美容形式——Med Spa，这是医美与SPA结合的一种新型商业模式。这种形式其实是医美结合，对人体从头到脚进行全方位的呵护。深受客户好评。《财智》项目和产品进店的主要途径有哪些？牛谦我司拥有专业的项目研发团队，配套产品也可根据需要直接定制。这样可以保证产品质量和成本控制。为我们的客户节省了很多钱。杨峰在项目选择上要有所区别，所以他不会再选择同类产品。虽然有一批顾客更愿意尝试新事物，但物品的频繁更换需要更多的精力去培养员工。所以我们在20款新品的选择上非常谨慎，一年内会保留12款新品。在速度方面，最重要的是将原项目做的深入透彻，让客户真正持续看到效果。项目产品进店渠道不固定。有代理商，也有厂家。冯亮  本店的商品和产品都是直接联系厂家挑选的。产品的质量只有我自己试过之后才被客户使用。美博为我们提供了一个选择好项目的平台，减少了代理商的环节，也可以降低运营成本。因此，在产品和项目引进方面，我们还是尽量避免代理。

杨志刚据我们观察，2012年初将有10多个不同的渠道开始运营，如化妆品店、美容院、直销模式、药店模式、连锁超市等模式。也可能有这样的模式会与美妆行业并行发展。例如，商场、前后院、专卖店、直销专卖店、网络渠道、药妆店的美容吧销售药妆。《财智》 从客户反馈来看，养生保健项目的发展前景如何？杨峰  医疗保健项目应该还有很大的改进空间。因为大多数顾客对普通的面部护理并不满意，他们更注重内在的健康。. 牛谦，21世纪是养生的世纪。从那时起，仅仅过了十年。相信会有越来越多的人认可养生。所以这个行业还有很大的发展空间。冯亮 养生是一个不断呵护身体的话题。目前，我们做的泥灸方案和养生有一些共同点。通常，顾客来店时，我们都会做经络按摩，以缓解白领女性长时间工作造成的僵硬和血管问题。养生是防病治病的好方法，但我们还是期待养生与美容的进一步结合，还有一些更好的点。杨志刚化妆品起源于西方日化行业。在短期内，我们很难赶上西方化妆品行业。但是，如果我们把中药产业结合起来，发展应该是非常快的。我们建议国家有关部门可以开放一些生物医药、中药、化妆品等产业基地的前景应该不错。财智2012年美容院项目发展趋势如何？杨峰美容越来越高端化、科技化。客户有显微手术的需求。希望国家允许有条件有条件的美容治疗。医院开设了一些微整形项目，以满足客户的需求。我们建议国家有关部门可以开放一些生物医药、中药、化妆品等产业基地的前景应该不错。财智2012年美容院项目发展趋势如何？杨峰美容越来越高端化、科技化。客户有显微手术的需求。希望国家允许有条件有条件的美容治疗。医院开设了一些微整形项目，以满足客户的需求。我们建议国家有关部门可以开放一些生物医药、中药、化妆品等产业基地的前景应该不错。财智2012年美容院项目发展趋势如何？杨峰美容越来越高端化、科技化。客户有显微手术的需求。希望国家允许有条件有条件的美容治疗。医院开设了一些微整形项目，以满足客户的需求。客户有显微手术的需求。希望国家允许有条件有条件的美容治疗。医院开设了一些微整形项目，以满足客户的需求。客户有显微手术的需求。希望国家允许有条件有条件的美容治疗。医院开设了一些微整形项目，以满足客户的需求。

牛谦的项目将变得更有功能性和针对性，而不仅仅是之前表面上的一些服务内容。冯亮 抗衰老是美容的一大趋势。许多顾客去美容院试图保持年轻的状态。我对目前的干细胞和胶原蛋白抗衰老产品和项目相当看好。当然，我更看好微整形项目，但是美容院目前还没有这样的资质。不排除未来会与医美医院合作推荐注射项目。李炳珍医美与生活美的融合是行业发展的大趋势。在将来，设备更先进、材料更安全的微创整形医疗器械市场论坛将在整形外科领域得到进一步发展和广泛应用。医疗技术中的高科技不断受到追捧，微创整形手术更受欢迎。未来，“高科技”整形将有更广泛的内涵，可以是高科技的皮肤美容、更微创的手术方式、更简单更安全的手术材料……可以期待激光美容、微晶磨皮、复合彩光技术、光纤除皱等技术将持续升温，瑞兰、瘦脸针的应用将越来越广泛，而术后基本不影响工作和生活的微创手术将大受欢迎。现在越来越多的爱美人士开始意识到整形也需要个性化，这也是未来整形美容的良性发展方向。杨志刚  现在中国有几百万家美容院。我们还制定了一些美容美发行业的热门项目，例如常规的抗衰老问题。2012年以来，美妆行业将向时尚潮流靠拢。. 我们还制定了一些美容美发行业的热门项目，例如常规的抗衰老问题。2012年以来，美妆行业将向时尚潮流靠拢。. 我们还制定了一些美容美发行业的热门项目，例如常规的抗衰老问题。2012年以来，美妆行业将向时尚潮流靠拢。.

此外，中国将与国际接轨，借鉴国外存在的美容会员制模式，如住宿性质的隔夜SPA、隔夜SPA、理疗养生美容院、商务型、家庭型、快速食品类化妆品专营店、封闭式社区美容院等。这些商业模式很可能会在最近一两年出现。美容院“彩智”营销管理趋势分析 在广告效应的推动下，各家企业纷纷利用新闻媒体提升竞争力。这对美容院的品牌维护有什么启示？网络媒体、平面媒体、电视媒体广告也可以做一些公益活动。例如，在 2011 年 11 月 5 日，在冯以轩16周年庆典期间，为贫困地区的妇女开展了乳腺癌的预防和筛查工作。未来，冯毅轩每年将提供10万元作为活动资金，以确保此次公益活动能够长期开展。牛谦希望专业美容保健杂志出现，专业媒体提供平台，让行业健康成长。我们每年为品牌的维护做很多工作，通过各种渠道的宣传，不断提高品牌知名度和美誉度。冯亮作为一家终端美容院，口碑最重要。不同于厂家和代理商，美容院通常需要一些宣传才能完成无障碍。

当然，我们也不排除一些创新的宣传方式。“财智”新营销不断发展，聚美优品、萌霸扎、麦考林等细分网站管理逐渐显现竞争优势。这对美容行业有什么启示？杨锋对于团购模式我觉得如果店家足够重视，成交率可以达到80%，如果没有，可能只有20%左右，差距非常大。通过团购进店的顾客不一定便宜，往往很多店铺都是这样对待的，所以成交率很低。但如果你把他们每个人都当成自己的目标客户，用你的服务和技术去努力，你还是可以成功签合同的。网络营销是一种非常好的趋势营销模式，我们非常看好。牛谦：新的营销用途大部分是产品营销。他们销售产品。我们出售服务。如果能把服务嫁接到新的营销上，那将是营销界的一个突破口。《财智》总结去年的经营短板 今年美容院会员管理应该进行哪些有效的改革？杨锋我们也在拉会员，开会员卡，但更多的是通过项目处理打包来服务客户美容院发展前景，所以卖的储值卡不多。22 牛谦通过各种营销手段招揽客户后，一定要做好客源维护。通过电脑管理，仔细划分客户的情况，为每一位客户提供针对性的服务，才能带来更大的收益。冯亮现在大部分的美容院都是会员制的。出发点是确保反馈活动的运作和顺利开展。

但是，如果现有的会员制度不完善，就会出现反馈活动与顾客体验次数不一致的情况，影响美容院的诚信度。在会员管理方面，我们还是希望更加系统化，也计划安排专人对会员客户信息进行统计，最大限度发挥会员制度的优势。彩智美容院人才管理趋势分析美容师培训上手快客户满意度也比较高。我们的大多数员工也来自我们自己的培训学校。在人才培养方面，针对不同的岗位有不同的人才培养计划，这也为我们以后开店打下了良好的基础。我们的美容师流动性不大，对公司的忠诚度比较高。超过80%的美容师流失是由于怀孕、结婚等特殊原因。牛谦，如何招人是当前行业的难点。只要掌握了方法，就不用担心人才问题。招聘人员经过企业专业培训后，将能够实现服务的一致性和专业化。冯亮  我们招聘的美容师都来自专业的美容培训学校。进店后，我也会不定期的培训美容师。我会带他们去参加一些美容技能比赛。更有利。财智关于人才流失严重行业如何引导和规避？杨峰我们一直秉承开店、做好店的理念。只有人才储备充足，才能开新店。 而不是盲目扩大规模。

我们也尝试从外部聘请美容师和顾问，但很难融入我们的企业文化，所以我们一直坚持自己培养人才。虽然开新店的速度可能比别人慢，但好处是稳扎稳打。急功近利太快了。牛谦 服务业人才流失在所难免，但如何有效防止人才流失也是行业需要思考的问题。除了自我提升，对管理者的要求也应该提高到更高的水平。我相信只要是合理的制度和人性管理，就能留住你需要的人。人才的培养要长期、有计划地进行，相信是可以解决的。冯亮美容院的名声，最终来源于美容师的服务。我们建立了美容师保养的激励机制，并承诺为美容师开店，帮助他们解决财务问题。更多的激励措施对于美容人才的维护很重要，也很重要的是让他们对自己的未来充满希望。只要他们的能力被挖掘出来，就应该给他们巨大的提升空间，让美容院的规模不断扩大美容院发展前景，两全其美。市场论坛•李炳珍随着民营整形机构的发展，行业交流逐渐多元化。人才交流和学术交流逐渐向实用性和针对性发展。同时，经营理念、管理制度、人才、技术、设备、质量、管理、服务、品牌等方面的内容逐渐成为行业交流的新品类。为了跟上国际国内先进技术的发展步伐，顺应时代的时尚潮流，整形美容行业的从业者必须不断学习新知识，研究新技术，开拓新市场。

目前，整形机构加大了对医务人员和医疗服务人员的自我培养力度，引进了新的高端人才。美容院一体化结构“彩智”趋势分析 面临竞争压力和市场洗牌 未来美容院的竞争格局会怎样？供需不足，一些没有品牌的小店、小店确实难以生存。他们缺乏的是教育体系、品牌影响力、系统产品和客户服务，这些都需要专业的团队和人才来提升。品牌商店在这些领域已经做好充分准备，并可能发展成为领导角色。当然，经营困难的小店成为品牌连锁加盟店也是可行的。我们最近在东直门收购了一家商店。店面位置和装修都很到位。我们将派出店长、美容师、顾问和一套完整的系统进行操作。这种方法不是让原来的运营商出局，而是让他们分一杯羹，让我们经营业务，互惠互利。这样，每个人都可以达到双赢的目标，这是一个长期的解决方案。冯亮大型美容院的扩张将成为现代管理的趋势。强弱两极分化，会给美妆行业带来机遇和挑战。杨志刚首先，未来美妆市场将趋于规范化。医美与生活美的界限会越来越清晰。消费者也... 店面位置和装修都很到位。我们将派出店长、美容师、顾问和一套完整的系统进行操作。这种方法不是让原来的运营商出局，而是让他们分一杯羹，让我们经营业务，互惠互利。这样，每个人都可以达到双赢的目标，这是一个长期的解决方案。冯亮大型美容院的扩张将成为现代管理的趋势。强弱两极分化，会给美妆行业带来机遇和挑战。杨志刚首先，未来美妆市场将趋于规范化。医美与生活美的界限会越来越清晰。消费者也... 店面位置和装修都很到位。我们将派出店长、美容师、顾问和一套完整的系统进行操作。这种方法不是让原来的运营商出局，而是让他们分一杯羹，让我们经营业务，互惠互利。这样，每个人都可以达到双赢的目标，这是一个长期的解决方案。冯亮大型美容院的扩张将成为现代管理的趋势。强弱两极分化，会给美妆行业带来机遇和挑战。杨志刚首先，未来美妆市场将趋于规范化。医美与生活美的界限会越来越清晰。消费者也... 顾问和一个完整的系统来操作。这种方法不是让原来的运营商出局，而是让他们分一杯羹，让我们经营业务，互惠互利。这样，每个人都可以达到双赢的目标，这是一个长期的解决方案。冯亮大型美容院的扩张将成为现代管理的趋势。强弱两极分化，会给美妆行业带来机遇和挑战。杨志刚首先，未来美妆市场将趋于规范化。医美与生活美的界限会越来越清晰。消费者也... 顾问和一个完整的系统来操作。这种方法不是让原来的运营商出局，而是让他们分一杯羹，让我们经营业务，互惠互利。这样，每个人都可以达到双赢的目标，这是一个长期的解决方案。冯亮大型美容院的扩张将成为现代管理的趋势。强弱两极分化，会给美妆行业带来机遇和挑战。杨志刚首先，未来美妆市场将趋于规范化。医美与生活美的界限会越来越清晰。消费者也... 每个人都可以实现双赢的目标，这是一个长期的解决方案。冯亮大型美容院的扩张将成为现代管理的趋势。强弱两极分化，会给美妆行业带来机遇和挑战。杨志刚首先，未来美妆市场将趋于规范化。医美与生活美的界限会越来越清晰。消费者也... 每个人都可以实现双赢的目标，这是一个长期的解决方案。冯亮大型美容院的扩张将成为现代管理的趋势。强弱两极分化，会给美妆行业带来机遇和挑战。杨志刚首先，未来美妆市场将趋于规范化。医美与生活美的界限会越来越清晰。消费者也... 医美与生活美的界限会越来越清晰。消费者也... 医美与生活美的界限会越来越清晰。消费者也...