西藏，这片高原气候的“小土地”，你可能只想到去那里旅游，但那里已经有人悄悄地做起了大生意。
他在西藏的美妆连锁品牌年销售额过亿，最高单店产量高达1000万，会员人数超过15万，店员月销售额7万-8万都不是问题！
是黄建科创立的美容计划。
在西藏人口少、交通不便等不利因素下，黄建科是如何取得如此辉煌的成绩的？
第一个去西藏做美容生意的文商
黄建科是温州人。他具有温州商人的典型特征：敏锐的商业意识、冒险精神、大胆创新。
2006年，黄建科看好化妆品的发展潜力。他相信美妆行业会从单一的门店发展为连锁店。此时的西藏美容业还不成熟，大多是单店。连连锁店都很大。小，同行竞争小。
但西藏幅员辽阔，人烟稀少，面积120万多平方米，常住人口仅300多万。客流不集中，交通不便。产品的运输和库存极不稳定；城市相距遥远，难以跨区域经营。
毫无疑问，在西藏开美容连锁店是一个巨大的挑战，但黄建科认为，有痛点，就有市场。
2006年，黄健科在西藏开设了第一家美容企业，成为第一个在西藏做化妆品的温商。
街头生意是最大的生意
对于连锁品牌来说，门店的选址尤为重要，尤其是对于客流并不集中的西藏。如果店铺位置不好学美容是去大店小店好，就不能指望生意好。
大多数美容连锁店都位于商场或百货公司，但这对西藏来说基本上是不可能的。因此，根据西藏的地理位置特点，黄建科将自己的店铺开在大街上，并集中在各个城市的主城区。
因为主城区客流量比较大，虽然前期投入会比较大，但是店铺选址选好，可以形成面点连线的效果，是一个非常正确的决定从长远来看。
美人记门店快速扩张的背后还有一个关键因素：站在竞争对手的肩膀上。除了直销和特许经营，美人记还采取了兼并的方式。
目前，美人记已收购2家门店，合并9家门店，包括两大连锁体系。合并后的门店将以股份制形式运营，双方共同发展。
黄建科说：“这既省去了重复投资的需要，又减少了扩张的摩擦，避免了恶性竞争。未来，我们将继续尝试以股份制的方式与优秀的商家合作，使市场更大。”
到2012年，美人记打下了坚实的基础。黄建科认为，是时候迅速拓展市场，掌握主动权了。之后，美人记每年开四五家新店，速度是以前的两倍。
如今，美人吉在西藏拥有39家门店，其中直营店34家，加盟店5家，分布在拉萨、日喀则、林芝等地。成为西藏美容行业的佼佼者。
门店差异化经营赢得消费者的心
对于传统连锁品牌来说，每家门店的面积、商品种类、经营模式基本相同，只是西藏各个地区的气候条件和人口条件不同。根据这一特点，黄建科对门店采取了差异化的经营模式。.
黄建科将门店分为A、B、C三类，根据门店所在商圈的层次，面积大小和SKU数量不同。
三类门店的面积分别为150㎡、100㎡、55㎡左右，对应的SKU分别为2000、1500、1000个。
人口多、消费水平高的地区，会开A型店，而偏远地区，消费模式比较单一，消费力不高，更适合开B型店。在人口和流动性比较大的地区，会选择C型店。
在 Plan中，大店要大而全，以满足各种消费群体的需求，小店要小而精。，方便消费者购买，节省购买时间，为消费者提供性价比更高的产品，同时提高用户忠诚度和产品复购率。
黄建科以日喀则和林芝两市为例。他说，日喀则气候干燥，保湿产品很受欢迎，而且原住民多，消费群体相对固定，对品牌的依赖度很高，更喜欢打广告。产品。
相比之下，林芝气候相对潮湿，消费者喜爱美白产品，外国人较多。消费群体更年轻，更愿意接触一些新鲜事物。他们将追求更时尚和流行的产品。品牌忠诚度低于老年消费者。
黄建科认为，由于差异，不同地区的门店产品结构不同，结合产品结构进行门店装修设计是非常有必要的。
原创内部标签，后台精细化管理
店铺的位置和商业模式已经解决。但是西藏的交通不便，对美图后台的管理是一个巨大的考验。
针对这个问题，黄建科想出了另一个绝妙的主意：定制内部标签学美容是去大店小店好，实现精细化管理。
首先，黄建科在采购过程中严格控制产品的有效期。他将永远抵制有效期小于48个月的产品。
产品入库后，后台人员会对产品进行专门分类，并贴上内部标签。内部标签标有有效期、销售状态等，出库时随货一起运到店内，对店内销售人员有帮助。对货物情况的掌握，取得了较好的销售业绩。
对于那些接近保质期的产品，黄建科会提前一年进行清理。比如这些产品的保质期是2017年6月31日，2016年上半年会推广或者扔掉清理这些产品。避免挤压过多的库存。
此外，门店的补货也体现了美人记的精细化管理。黄建科将39家美人记门店划分为5个区域，每个区域都会配备一名数据官。
当店长下单补货时，数据人员分析这些补货产品在店内一周的销售情况，然后对订单进行审核。
这5位数据技术员每个月都会聚在一起，列出产品的销售情况。对于一些热销的产品，增加购买量，对于销量不佳的产品，分析原因，考虑是否还有购买。必要的。
门店选址，门店差异化经营模式，后台精细化管理。不得不说，黄建科对西藏这个特殊市场把握的很好。美容计划的出现，对于藏族美容行业来说意义非凡。促进产业的系统化和规模化。
黄建科说：“美容行业正在从粗放型经营向精细化经营转变，正处于从单店向连锁发展的阶段。他之所以不断探索适合藏区市场的连锁经营方式，也是为了促进西藏美容产业的发展。”
黄建科的成功例子也告诉我们：不要轻易放弃看似没有潜力的事情，转过弯，换个角度思考问题，或许你的人生会迎来晴天。
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