美容院在开发客户方面有没有什么花招或者新花样？为新开的美容院专营店招揽顾客，虽然案情已久，但也没有一些我们可以借鉴和借鉴的地方。本期我们来看看奥美美容院在香港开张的成功案例，通过区域定向配送拓展客户。
一直以来，香港的美容院大多靠熟客来维持业绩，更要靠顾客的口碑来增加店铺的知名度。至于一些资金雄厚、能承担巨额广告费用的美容院，大多位于中环、金钟、尖沙咀等高端商业区。
这个案例是关于一家新开的美容院。美容院虽位于商住区太古城，却成功赢得港岛东区潜在客户的青睐。
设定销售目标：美容院除了依靠口碑外，还需要采取更积极主动的方式来赢得新客户。由于中环和尖沙咀的竞争已经饱和，广告的主要目的是增加该地区美容院的知名度，并尽可能吸引更多的关注。更多地吸引新客户。
定义目标客户：主要客户为年龄在18至35岁左右，在太古城生活或工作的女性。
名单的用途：美容院从美容院过去的业务中积累了一定的客户名单和地址。美容院可以利用这些材料向顾客进行宣传，鼓励他们推荐新顾客。此外，为提升美容院在区内的知名度，美容院利用香港邮政通函邮寄直销信函至太古城及商住区。
建立数据库：美容院更积极地向新客户索取联系方式，从而进一步扩大美容院数据库，有利于今后的宣传。
当然，以上这些美容院使用的方法已经用了很多年了美容院怎样拓新客吸引人，但是美容院对于榜单的使用和数据库的建立的思考美容院怎样拓新客吸引人，在大多数美容院中都是走在前列的，而且是一个不错的思路为后期。美容院在开发客户方面做出了很大的贡献，我们大部分大中小型美容院加盟店都应该学习到这一点。
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