每行

每个行业都有自己独特的接触客户的方式，美容行业也不例外。拓展客户的有效途径可以帮助美容院快速发展，从而更好地实现盈利。小型美容院如何实现客户快速扩张？下面介绍一些小型美容院拓展客源的常用方法，以帮助美容院拓展客源，提升业绩。

1. 广告商

广告是四大宣传要素的重要环节之一，广告的形式也十分多样，有杂志、电视、广播、报纸等。如何计算广告与产出的比例，广告与销售如何配合，广告如何投放等等，都蕴含着深刻的学问。在市场条件允许的情况下，适当的广告方式可以为美容院带来良好的客户拓展效果，对美容院的经济效益产生积极影响。

2.服务赢

如果美容院的服务态度好，顾客满意度高，自然能得到很好的口碑效应。随着时间的推移，顾客过十，十过百，美容院的生意越来越好，这也意味着它在吸引顾客方面起到了一定的作用。

店中店模式

店中店模式是指在大型百货公司或商业中心开设美容院，借助大卖场的广泛客户群，达到“先得月”的目的，实际上是很好的主意。选择。

4、沟通交流

沟通交流是指与其他商家交换客户进行广告宣传。这种方式可以有效降低广告成本，实现客户拓展的双赢。

5. 特色项目

如果一家美容院有自己的特色项目，肯定会受到更多消费者的青睐。但是，再好的和特殊的物品，都需要推广。如果别人不知道你的美容院有这个项目，那是相当有没有的。所以一定要把专项项目和有效宣传结合起来。

6、高效产品

对于大多数消费者来说，选择美容院主要是选择产品效果。这句话绝对是对的，因为好的产品效果是美容院的基础。只有产品有效，客户的认可度和信任度才会增加。那么，一款好的产品，如何才能让更多的消费者接受呢？这也必须与各种促销活动相协调。

7.前店后院模式

广义上的前店实际上包括一些专卖店、商场、日化店、大卖场等专柜。借助专柜庞大的客户群，已发展成为自家美容院的准消费者。

8、促销活动

今天，促销已经成为一门科学。美容院开展促销活动，要根据不同的地域环境、不同的季节，采取不同的促销方式。

上述八种拓展客户的方式，对于小型美容院来说是相当普遍的。相信很多美容院都有使用过的经验，甚至有可能同时用了好几种方式来拓展客户。但是使用哪一个以及如何使用它应该在实践中决定。

对客户进行分类

客户分类可以分析客户的消费行为，也可以分析客户的消费心理。

企业可以为不同行为模式的顾客提供不同的产品内容，为不同消费心理的顾客提供不同的促销方式。

客户分类也是其他客户分析的基础。在分类数据中挖掘更有针对性，可以获得更有意义的结果。

划分客户类型，就像我们在学生时代划分知识点一样。将潜在客户分为A类客户、B类客户、C类客户等。利用他们的消费能力进行细分。

同时，管理者在做这些工作的时候，为重要客户设计护理方案，留住优质客户，提高我们的单价也是非常重要的。

对老大来说，托克似乎是一个坚不可摧、牢不可破的问题。但方法总是多于困难。下面，美容院拓展公司小编为大家整理了美容院拓展客户的100种方法。这些吸引客户的技巧告诉我们，扩大客户不是诅咒，营销其实很简单！

1. 365元/年

365元年卡。每天只需一美元，您就可以享受全年的面部护理。全面发布，火热预订！这种活动对爱展的顾客最有吸引力，也增加了美容院后期销售的机会。

2.特价方式

母亲节推出“只要是妈妈，就可以享受30%off”，其他节日活动内容略有不同。特价可以吸引固定人群，增加美容院的客流量。

3.卡项对比法

美容院可以设计3000元和5000元的卡片。虽然卡1和卡2的物品相同，但卡2可以享受更多的增值服务。通过比较，客户可以了解到卡2的价值是卡1的数倍。这是比较的延伸方法。

4. 38元体验卡

3月8日，某美容院推出“38元体验5000元*项目”活动。顾名思义，顾客不到40元，就可以享受5000元的美容服务。该活动将沙龙当天的业绩提升了 75%。

5. 网络营销法

互联网为美容院扩大客户提供了一个很好的平台。除了在朋友圈和QQ空间宣传，还有很多方式可以尝试，比如分享到当地的微信公众号。或者在同一个城市的社区做广告。

6. 合力

联合推广的目的是双赢。美容院可以与附近的美甲店、化妆店、美发店联手，共享顾客信息。

7. 刮奖

顾客购买一定的盒子后，可以获得一张刮刮卡。奖品为代金券，50元至500元不等。抽奖后，可当场减现金。

8.巴厘岛七日游

每年消费满3万元的顾客，将获赠价值16800元的两人七日巴厘岛旅游券。此外，活动期间申办1万元卡的顾客，还可获得价值5000元以上的旅游优惠券。有很多地方可供选择，例如香港、泰国和韩国。

9.漂亮的卡片

只需消费19888元，即可享受价值59888元的服务，五位顾客。有了这张卡，顾客可以在店里的任何商品上消费十倍左右，而且可以免费洗脸。

10.折扣特价方式

虽然打折促销在美容院经营中屡见不鲜，但不可否认的是，它们永远不会过时。**始终是吸引客户的有力工具，对大多数客户来说直接有效。

所谓逆境不气馁，变化不慌张，关系协调，赢得客户。这是李奥贝纳向我们宣传的商业圣经。他告诉我们，无论做什么业务，都要在市场竞争中保持稳定，在经营策略上美业拓客公司是怎样的，要主动出击，善于协调关系，拓展更多的客户。这正是目前许多美容院老板所缺乏的。以上方法可以帮助美容院在营销上变得更加多元化。

形成客户群体的组织和分组

目前，大部分美容院主要由该地区的顾客经营，因此保证来店顾客的稳定性非常重要。为保证长期保持固定客源，宜实行客户会员制，实现固定组织。

欧洲古典分割线

组织顾客的方式包括：普通会员制、入场券会员制、友谊卡会员制、美容研讨会会员制等。虽然不同的沙龙有不同的组织顾客的方式，但要使用适合自己的沙龙的组织方式。 .

组织顾客的方式不仅限于美容院的服务，还可以不定期举办一些女性感兴趣的相关活动，如会员聚会、美容讲座、趣味讨论、服装研究会、情感、婚恋交流等。要加强与客户的情感交流和沟通，在这些方面下功夫很重要。

此外，在保持固定客源的同时，还要努力开发新客源。正常情况下，美容院的固定客群每年都要增长10%左右，这是美容院维持业务的关键。

使用免费体验卡或友情卡拓展客源

美容院扩大客户群的另一个有效途径是充分利用免费

美容院如何拓展客户？美容院扩建案例分析

现在美容行业压力大，竞争激烈，美容院的生意越来越难。用了很多方法，还是没有改善。问题出在哪里？

我会通过活动的案例分享给大家，看看大家在美容院招商问题上是否也遇到过同样的问题？

案例1是免费的月卡处理活动

我们每天都在做促销。我们每三个月做一次大促销，然后每两个月做一次小促销。

一年后，客户对我们的促销活动产生了抗体，失去了新鲜感，无法吸引客户。

后来我们加大了促销活动，送了很多礼物，打了很多折。

然而事与愿违，并没有改善，成本也增加了很多

成本不会来，还不如不做，但不做就没有生意真的是两难境地。

听完上面的案例，给大家简单介绍一下这样一个活动

主题：美容院每月美容卡可领取免费感恩活动

一、美容院对顾客的要求

首先以老客户为主体，免费领取美容院月卡，建立客户具体档案；新增客户时，新老客户比例控制在3：1，以培育新客户为主。

2.确定沙龙的规则

美容院月卡有效期为一个月。无论您到过美容院领取多少次，都会在一个月内自动过期。

客户必须继续免费使用它。客户必须介绍新客户。顾客介绍3位新顾客到店消费，可免费继续使用1个月。后期引入的新客户数量可以适当调整。

3、美容院宣传页和卡片的具体设计

推广内容丰富简洁，能说明重点，不需要吸引顾客。

卡片的具体设计，背面留有空隙，标记服务一次，了解顾客比较集中的时间和活动规律。

4、美容院服务要求

免费月卡也要全心全意为客户服务，不应该有服务折扣。

其次，免费月卡是免费的，客户未经咨询不得向客户推销产品，必须履行服务过程中的承诺。

美容院活动总结：

拿到月卡，美颜现在用的挺多的，不是什么新鲜事，不过这次免费月卡活动的收获点：

1. 获取客户信息以备日后服务和转换

不要依赖促销礼品**来吸引顾客

价格低我不来，或者有优惠我就来。如果没有升职，我就不会来。

2.提高客户粘性，因为美容院的月卡有有效期，一个月内会多次光顾

如果他们感受到服务的质量并体验了效果，他们要么不会参考，要么会购买产品。

3.新增美容院新客，滚雪球模式，新客源源不断

4、掌握客服时间段，在相对集中的时间段适当调整策略，与其他活动一起做

一：美容院延伸

拓客的总体思路：一家美容院有100个老顾客，一个有一个就是100个新顾客。从目前的情况来看，专注于老客户和新客户是美容院的有效手段之一。

传统美容院在老客户的转介工作中往往存在几个弊端：

1、不作为一回事，没有制度。偶尔需要美容师做这个项目工作，美容师也偶尔请老客户做推荐。

2、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老客户的推介工作。

3、老客户的感受没有充分考虑，利益和情感没有很好的结合。

如何让老客户愿意带来新客户？

实现理念1：美容师的细致服务打动客户，美容师运用各种营销手段让老客户心甘情愿；

实现理念2：以类似公益或宣传的名义，让高端客户或新客户愿意接受；

实现理念三：通过会议展示美容院的文化和服务，增加老客户的自豪感，增加新客户的好感；

实现理念四：通过一些福利的巧妙赠送，让老客户乐于助人；

实现理念5：让老客户感受到真正的优惠，让老客户觉得愿意带朋友或推荐人。

为了这：

1.与最优秀的美容师一起鉴定，让老客户过来。

2.配合美容院美容师技能大赛，让老顾客带人过来。

3、分享美容师的成长经验，让老客户带人过来。

主要销售流程：

1.感恩卡会前销售，美容师技能大赛亲友团完成会前销售（三天压制卡销售）

2.技能会上进行客户陪审团的销售，以新客户环境无交易（周末）推动销售

3、会后，也就是风姿绰约的女人或者漂亮的报告厅，会以聚会或者教育的形式把新客户变成老客户，伺机做推介活动。

随着我国经济的稳步发展和人民生活水平的不断提高，美容美发服务业已成为中国居民的消费热点。

同时，经过多年发展，行业日趋成熟和规范，市场规模和行业产值不断提高，从业人员数量也在不断增加。再加上美甲、睫毛、文化刺绣等业态的快速发展，行业正逐步走向产业化。、集体化、国际化。

美容行业的发展，想必大家有目共睹。如今，她已成为中国现代服务业的主力军，美容院之间的竞争相当激烈。

而我们认为，美容院之间的竞争主要是顾客的竞争，只有搞定了客源，美容院的发展才不是问题。这么多美容院，我们如何管理和策划，吸引顾客主动进店消费？

客源是美容院成败的关键。充足的客源是美容院能否盈利的基本保障。美容院要想拥有足够的客源美业拓客公司是怎样的，就必须重视客户的维护和发展，把握客户的需求。在满足客户高需求的基础上，留住客户。

很多美容院的经理们还没有从高层管理者的思维中清醒过来，还没有明白顾客才是店里的重点。今天，玉丽美业小编就和大家分享一下如何规划美容院的客户拓展计划。

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联系电话是，主营业务是专业美容美发公司，为客户提供美容美发推广方案，打造中国美容美发行业巅峰，守护城市财富大动脉，打造美容美发公司，热血沸腾狼牙精英延伸团队，剑指天下，所向披靡！诚信为先，美为面子，国家有序，天地无边。.

单位注册资本不详。