接触客户的方式
扩大客户的方式方法，扩大客户是指通过各种渠道扩大客户来源，增加客户数量，这对我们的工作有帮助。没有客户，就没有业务，尤其是销售和其他相关职位。接下来小编就给大家介绍一下如何拓展客户。
接触客户的方式1
开发客户是指扩大客户来源，增加客户数量。方法和方法如下：
1、商圈派单：
（1）适用项目：中高端、中端及以下；
（2）工作周期的选择：基本贯穿整个项目营销过程，应在客户积累期和销售旺盛期选择订单量最大的时间；
（3）客户推广人员的选择：根据每个项目的实际人员和项目规模安排，一般至少需要一名客户推广主管；
（4）客户拓展范围的选择：在项目周边和城市重点繁华地段，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准；
2、社区覆盖：
（1）适用项目：中端及以下；
（2）工作周期的选择：主要是客户积累期，其次是强销期；
（3）客户推广人员的选择：以业务员和小蜜蜂为主，可配备客户推广主管；
（4）客户拓展范围的选择：项目所在区域板块的人群将稳定聚集在社区；
3、商场导览：
（1）适用项目：所有项目类型均可；
（2）工作周期的选择：客户积累期和强势销售期；
（3）招聘人员的选择：以销售和小蜜蜂为主，有招聘主管；
（4）客户拓展范围选择：项目周边一定半径范围内的重点商场、商业中心、重点市场等重点公共场所，交通线路内的目标场所；收集客户信息；
4、商家直销：
(1) 适用物品：适用于所有物品；
（2）工作周期的选择：客户积累期和强势销售期；
（3）推广人员的选择：主要是业务员和小蜜蜂；
（4）客户拓展范围选择：项目及城市周边各类专业市场；
（5）工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户；
5.客户摩拜：
（一）适用项目：高端、中高端、中端及以下；
（2）工作周期的选择：项目营销的全过程；
（3）推广人员选择：2人一组参观，组数视项目情况而定；
（四）客户拓展范围选择：政府行政机关、医疗教育机构、大型企事业单位、城市办公人群聚集区、城市个体工商户聚集区；
6、商家联动：
（1）适用项目：适用于所有项目，尤其是高端项目；
（2）工作周期的选择：营销的全过程；
（3）人员选拔：主要是策划；
（4）联动范围选择：与项目目标客户来源相匹配的相关企业、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览等。
接触客户的方式2
1、低门槛法：
方案一：客户每年支付365元享受全年基本美容方案，用低价吸引客户，然后通过高级管理方案获利。
方案二：申请年卡，年终返现（如：年卡5000元年终享受高级管理，年终返现1000元。）
方案三：保洁管理一次9.9元，然后将年卡推送给客户，2000元即可享受99保洁管理。这样既可以扩大客户，也可以让客户给客户带来体验。
方案四：年卡740元，免费产品380元，基础管理30次。
解释：上述类似方案采用低成本获客再转售，如转卡或项目捆绑。
选项5：高端美容院能用这种低门槛的方法吗？当然，比如某高档店的促销设计是在30000-80000卡的基础上，加一张1888元的门禁卡，限2个月，2个月后，觉得满意后必须转卡。
2.透支方式：
方案六：透支法大概是每个美容院都会用到的。体验后，将卡片出售给客户。此卡为储值卡，客户可通过充值享受折扣或赠品。比如充值5000元，可享受50%的美容管理优惠，充值10000元，可享受30%的美容管理优惠。
方案七：保存卡：消费者预存5万元，经过3年基础护理后，5万元现金全部退还，称为美股；
方案八：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的服务，不仅是项目，而且是无限时间。
方案九：美容院管理项目拆分制作终身卡、清洁管理终身卡、补水管理终身卡等。
方案10：使用客户消费赚取积分，每消费2000元累积10分，获得价值500元的家庭体验卡，可赠送亲友免费体验。
三、比较方法：
方案11、年卡2000元，3个月后赠送一套价值500元的产品。
方案12、4000元开2年卡，当场送价值2000元的产品。
解释：就客户而言，他们更喜欢比较和利用。实际上，策略设计是让客户选择第二种方法，但只使用第一种进行比较。
四、撕法：
其政策大致如下：
选项13.拆机项目，推出100元体验5种美容管理，从清洁到保湿再到滋养美白。，心理上可以接受。
选项14.促销礼品，如38三八妇女节活动，原价5000元年卡，3月8日3800元即可获得，赠送价值1000元的产品套装，10定型管理次数。
方案15。由于美容院开年卡比较困难，所以可以将这个政策转化为： 第一步：美容院半年卡1500元，产品1000元。该卡仅在活动当天有效；加500元享受年卡，是之前半年卡的一半优惠；第三步：如客户愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 二流。
解释：不要一次性给别人好处，用女人的消费一次性消费更多，买上瘾的欲望，因为小亏大。
五、点法：
其政策大致如下： 免费刷卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即把美容院内的所有物品计入积分，顾客刷卡积分消费。但也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单价很清楚。一般来说，最好的改进方法是：
方案16、客户存款10000元送2800分，一共12800分，洗澡28分，花茶10分，精油188分，让客户不知道具体费用每次消费。多少钱，很容易做消费。
解释：利用客户懒结账的心态，通过赠送积分来消耗工作。总有时间花时间。不像打折，养成习惯是很麻烦的。
6、现金方式：
其政策大致如下：
方案17、美容院年卡2800元，送价值800礼盒；
方案18、美容院年卡4000元，30折，同时送礼盒1600个。
方案19、美容院年卡2000元。做10次，返现600元或旅行，同时赠送700礼盒。
解释：这三种方案其实和美容院的盈利差不多，但是第三种方式是通过聚焦销售来吸引顾客的注意力，很容易实现。
七、体验方法：
政策大致如下：方案20，美容院可以在当月不忙时体验2天特价，高级管理9.9元体验价值598元，老客户+1元体验未完成项目，等等等等。
节目21.美容院开张，宣传提现0元买年卡，每天限10张。0元年卡只能体验基础物品，通过推送高级物品等产品赚取利润。
选项22，任意定价方式，顾客可以花0-25元体验店内的高级商品，通过顾客感受任意报价0-25元，提高顾客认可度。
方案23、通过宣传单发放“9.9元体验一次国际皮肤管理深度清洁”，标有9.9的优惠券可体验一次价值580元的国际皮肤管理深度清洁。吸引顾客到店，方便其他消费或办卡。
八、特价方式：
其政策大致如下： 方案24、北京某医院附近的化妆品零售店，为了招商和清库存，举办了为期10天的“只要你是护士，享受30%off”的优惠券优惠促销，全院女护士凭工作证亲临参观，可享受30%优惠购买20余种指定产品。
说明：这个方法是一个很好的方法和模型，但是品种不能太多，折扣要分开，从30%到60%，要有效区分。
九、超值法：
其政策大致如下：
选项25、活动期间，消费者在消费公司购买价值300元的产品，额外加收20元，即可获得价值XXX钱的大礼包：送大礼包包括：价值148元的XXXX产品. XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案26、美容院、巧克力公司、加盟店联合举办“美丽的恋人、鲜花、浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天在美容院购买任何产品或服务“加5元、10元、15元即可获得不同种类的巧克力和玫瑰”。
方案27、再如：客户2680元（原价2880元）购买家装专业丰胸套装，特意赠送手年卡（或美甲）。时差用于全年锁定顾客到美容院；
说明：这是我们厂家多年前经常使用的一种方法。20元的礼包赚不了钱，却带动了300元产品的销量。当然，美容院也可以去一些大市场买一些类似的东西，自己做促销。后来演变成与会员制相结合。申请一张卡，加98元，每个月就可以得到一份礼物，价值3800元，但礼物不能是产品。一些现成的产品。
十、抽奖方式：
方案28、美容院举办了“每月抽奖，每季大礼”活动。每个月开小奖，每季度开大奖。消费达到一定消费额的消费者，将有机会参与现场抽奖活动。奖品有十余种，其中最具吸引力的奖品是嘉陵摩托或港泰旅游名额。
11、更换方法：
方案29，又称折旧法：凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的客户均可参与“空精油瓶现金活动”瘦身项目服务卡：2000元/10次（无产品）
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（?元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（?元）
关于精油空瓶对应的积分金额： 1、积分50元的空瓶分别为：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）；2、满70元的空瓶为：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元的空瓶为：玫瑰油
活动期间，新顾客在本美容院用其他美容院护理卡开卡未消费，可领取护理卡上剩余的护理次数（注意：不超过卡的一半），并享受同时正常开卡。优惠政策；与其他品牌护肤品空瓶（或盒）在美容院购买相应产品，一瓶（或盒）可享受10％的折扣，两个空瓶（或盒）可享受85％的折扣三个空瓶（或盒子）可享受20％的折扣瓶（或盒）（注：总数不超过三个）；
解释：第一个可以针对老客户，第二个可以针对新客户，可以用换货的概念让客户感觉被重视。
12、装订方式：
方案30、三合一活动：280元全价买一套面膜（柔肤水+水凝胶+精华）；455元半价购买一套特殊眼部护理（眼霜+眼部活肤+保湿眼膜）；572元一套夏季滋养膜立减30元（滋养保湿+活颜+再生素）
选项31。再比如：买一张基本年卡比较吸引人的减肥店拓客方案，可以享受保健品50%的折扣，内衣等相关配套产品40%的折扣等）
解释：结合客户的关注，推广全套美容美发产品。有些东西无论如何也不是用来赚钱的。如果你想赚钱，你可能无法赚钱。最好是赚取部分利润来实现刺激销售的工具。
十三、包装方法：
选项32.很多大店，计算顾客年消费，年卡2000元，卖给顾客20瓶产品，每瓶100元，一共2000元，一共4000元但是20的销量会让顾客觉得特别难受的话，不如做一个顾客的全年美容计划：年保养卡4000元外加20个自由选择产品（瓶），品牌一定要固定。这基本满足了客户全年对家居产品的需求。
说明：这样不会让客户对频繁的销售产生反感，作为礼物让客户接受比较好。
14.转卡方式：
方案33.学习销售链转卡的形式，根据客户爱吃微利的心理，让客户消费更高价值的卡。也就是客户做了一张780元的卡。如果把卡转成3800元的卡，不管卡里还有多少钱，都按780元计算。等等。或双倍余额。还有一张转机卡。
方案34、某美容院负责人经常举办“每月抽奖，天天打折”的活动，让有潜力的有兴趣的顾客去抽奖，人人有奖，领奖时，会有销售机会，顾客贪心、瘦脸，被折扣诱惑，卖了一张740元的优惠卡，内容是15条面部经络美容。顾客第二次来的时候，不管她愿不愿意买，在店长、部长、店长的劝说下，30次卖出价值2000元的眼药水。在此基础上，根据客户的购买力和愿望，卡可以升到3800，也可以直接升到5800。如果钱不够，店长可以代为垫款，下次您还给他时，一旦收到定金，会第一时间上交财务部，不予退还。另外还有一张9800的终身卡，优惠多多。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理比较吸引人的减肥店拓客方案，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。将尽快上交财务部，不可退还。另外还有一张9800的终身卡，优惠多多。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。将尽快上交财务部，不可退还。另外还有一张9800的终身卡，优惠多多。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。
15、双法：
选项 35。每位来到商店的顾客购买任何服务卡商品，都会收到一张同等服务卡。买月卡送月卡，买年卡赚年卡。还有一种方法是两个人只能收一个人或者一个半人去美容院。也是如此。羊毛来自羊。这取决于政策是如何设置的。比如一张卡价值3000元。4500元就够了，再送一瓶再买。
说明：此促销卡可以发送给朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。
十六、转让介绍方法：
方案36，比如年卡2000元，送价值900元的产品。最好有几瓶有价格差异的。送友谊卡（每月四次，价值480元）和惠顾卡（一次，价值180元）。这两张卡都不能由我使用，并且有有效期。
方案37、免费提供“美容月票”：美容院为了推出新产品、开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费获得“美容月票”，促销产品将免费提供一个月。身体护理; 消费者当月购买一定数量的促销美容产品，可免费获得下个月的“美容月票”；凡在当月介绍2位符合条件的消费者来本店领取“美容月票”，健身者可免费获得下个月的“美容月票”。活动启动一个月后，美容院共发出90多张“
方案38、全年1元做美容方案，统计去年达到3000元的客户。只要先付3000元，再付1元，就可以获得一次免费的美容机会。其介绍客户的消费可以抵消一半。比如两个客户消费5000元，抵扣为2500元，上限为3000元。年底会引诱第二年或优惠产品。一般不会收回客户的钱。.
17、串行累积法：
方案三十九、滚动累积促销案例：“18元包月滚动模式” 介绍：在以低价吸引顾客增加人气后，利用滚动促销来拉动消费者增加消费。消费满18元可获：4次免费护理，月卡消费满200元可获：首18元可作为产品购买折扣，带朋友免费护理一次，再花540元换季卡即可获得： 前面如果花218元充值其他护理（可选），可获赠100元家居用品，再花960元换半年卡获得：之前充值758元用于其他护理（可选），可获赠280元家居用品，
方案40“1000元充值卡滚动模式”介绍：利用中价大优惠吸引顾客，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费满1000元可获得：厂家礼包：免费护理4次，包括产品一瓶、小礼物一份、其他物品单次护理卷和朋友免费护理卷（总价值为人民币）。
季卡再消费1540元可获得：之前消费100元用于充值其他护理（可选），还可获得厂家礼包：家居产品380元，小赠送、其他物品单次护理卷和朋友赠送护理券两张（总价值人民币）。
再消费半年卡2960元，即可获得：之前消费1540元其他护理（可选）充值，可获厂家礼包：家居用品800元，小礼品一份，和三张朋友的免费护理券（总价值以美元计）。年卡消费满6680元可获：之前消费2960元充值其他护理（可选），可获厂家礼包：家居用品2500元，小礼品一份，给朋友的五张免费护理券（总价值以美元计）。
注：所谓“其他护理（可选）”是指项目附加值较高的护理，如卵巢保养、背部针灸、在护理中添加精油、淋巴引流、美发、纹身等（所有价格可根据当地消费习惯和终端运营商情况调整）
选项 40. 美容院推出新的促销措施来感谢老顾客。其促销措施规定：凡在美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2002年继续购买“年卡”和“半年卡”，将在“年卡”和“半年卡”。在优惠的基础上，“半年卡”还有额外的“0.5折优惠”；“年卡”有额外的“10%折扣”。而且，每年从现在起，直到折扣为“0”为止，都可以享受美容院的终身免费服务，新客户在以后的消费中也可以享受这一措施。（即：如果您有2008年的“年卡”并享受“40%的折扣”
十八、分级护理法：
计划41. 美丽人生终极卡！只需消费16888元，即可享受价值32968元的服务，仅限8人。
方案42、服务内容：开通后三天内下单，即可成为终身会员。之后，从明年开始，您可以享受护理用品30%的折扣和某家医院20%的产品折扣。整形项目30%优惠，（或第二年护理消费8000元，价值8000元）。特聘为某美容中心的考察顾问，及时检查中心整体工作，有权利和义务直接与美容中心管理层沟通，宣传推广中心，提供良好意见或向中心提出建议。.
方案43、一年48次爱心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元；一年48次爱心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共计2400元；一年48名爱心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共计2400元；全年48位贴心保姆VIP全身护理，价值150元/次，共计4800元。
选项44.一次性全效无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、头带、床单、酒精、消毒棉、口罩、调理头带等组成特殊无菌组合包，一个用于每个人，确保卫生。价值30元/次，两年共2880元。
计划45.提供全年美容服务整合计划，专项指定服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。此外，根据季节、肤质、消费习惯，全年免费赠送护肤品，精选产品价值4888元。可满足全年居家养老的定量需求。
选项 46. 全年以折扣价提供一次亚健康基本体格检查。价值1000元。
方案47。提供2张家庭卡，价值666元，每张4个贴心体验服务。价值1200元。
说明：在美容院，卡分杆，服务也分级，包括：项目分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类
另外，高端美容院应该设计所有可能的卡项目，比如10000、30000、50000、80000、、、等。再比如高端客户1年卡、2年卡、 3年卡 卡的所有内容都要提前设计好，不要想出一些即兴的东西。
选项48. 活动附加示例： 100%有奖促销：终端会议的最后环节将安排一次完整的抽奖活动，并以100%有奖的形式激发客户的购买欲望。每一位参与的客户都可以参与抽奖，奖品为一等奖、二等奖、三等奖和四等奖。奖品优惠10%，四等奖为小礼物。也就是说，当厂家有特价产品时，一等奖是100元，大概可以赠送500元左右。最好的产品是一个套装盒，4瓶外加一张卡片和一张护理卡。通过提前计算成本，可以多设计一、二等奖，以彩票的形式，也可以用四色乒乓球作为彩票。抽奖期间，尽量让新客人抽奖；同时，私下满足了一些想获得一等奖的客人的要求。
选项49、瓶有奖、套有奖： 设计刮刮卡：购买多件商品的顾客可获得一张刮刮卡，奖品当场刮；有厂家经营：20到200个活动，客户在购买产品的基础上，以200元礼包的形式额外获得20元；积分兑换：每件产品都标有积分，客户通过会员卡确认，等量积分换取等量物品；如果厂家有特价，可以做这个升值促销方案。客人可凭邀请函前往美容院制作20元现金券，每购买一件产品，即可抵扣。
方案50、集体抽奖：由省级经销商或厂家牵头，在一段时间内，将在该地区所有终端消费的客户在全省终端会议活动结束后进行集体抽奖。由于参赛人数众多，奖项可以设计得更有吸引力，比如日韩旅游、笔记本电脑、摩托车、黄金首饰、婚纱照等等。
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