我们知道，无论是老店还是新店，扩大客源都是重点和难点。在开发客户的过程中，找不到客户怎么办？
今天，我们就从拓客的产品和拓客卡设计两个方面来反省一下，看看我们做得对不对。
01
扩展项目
客户扩展项目需要具备有效性、可扩展性、可重复性和低价等基本特征。
1. 是客户想要的吗？
所谓单品美容院拓客体验卡图片，不是产品的颜色、味道、包装等，而是我们产品的效果是否是客户想要的。当然，包装服务的细节也很重要，但更重要的是要给她想要的效果。
新客户因产品效应与我们建立关系，老客户因服务和效应与我们保持关系。因此，对于刚到店的新客户来说，想要成功拓展客户，效果非常重要。效果是指客户想要的效果，而不是你能给的效果。
比如补水，我们的托克卡，一次去斑，一次去黄，一次去淋巴，那么，我们给客户带来了什么效果呢？她想补水后，至少两三天，皮肤就会水润起来，或者提亮几度，或者假的、隐藏的皱纹会淡化甚至消失。你能做到一次吗？
我们的产品能满足客户吗？这是顾客支付大米的第一步。只有做好了第一步，才能留住客户。
2. 可扩展性
可扩展性意味着您今天的产品必须与下一个产品相关。
例如，如果你去一些餐馆吃饭，啤酒是免费的。其次，你只喝啤酒吗？这绝对是不可能的。点菜。顾客点了冷菜，接下来，他们必须点热菜。
为什么是免费啤酒而不是带鱼？这是一个技巧。啤酒点菜，带鱼可能满了。吃完就走。我们不必赚钱。
所以我们的产品不管有没有延展性，道理都是一样的，我们可以参照这个方向来设计。
3. 再现性
如果你的产品项是不能复制的，比如只有你店里的高素质员工才能做，或者只有你自己能做，那么体验客户扩张的人就很多。一个人可以接待多少客户？
那么，让我们看看我们自己的拓客产品是否具有可复制性。
4. 低成本
客户一般用最低的成本去挑战最高最好的体验。
如果我们获客的成本太高，而且客户第一次来，并不能保证交易一定会完成，那么我们就花费了太多的成本，做了一些我们不知道效果的事情，也就是相当于把自己放在炉子上。你烤还是不烤？
低价是托克产品的重要考虑因素。
02
搭配托克卡有技巧
1、分机卡种类多不易
我们在设计拓客卡时，并没有考虑到所有的产品。
你拥有的物品越多，你死得越快。
肯德基的家庭桶，新客户多买，还是老客户多买？一定是常客。因为新客户不敢买，没体验过，所以不知道效果。
同样，当我们向新客户介绍我们的扩展卡时，我们会同时介绍很多项目。她还没有经验，怎么去买饭？除非任性，有钱。
不用担心，每个人都希望花最少的钱，并期待最好的体验。而我们的产品，可以给予吗？
我们的每一种产品基本上都需要几种用途才能有效。我们如何期望一次获得新客户？
2.两到三项扩展卡，最合适
第一个是主项，第二个是辅助项，这是辅助主项的功能美容院拓客体验卡图片，第三个是店内产品。
3.扩展卡的定向和非定向选择，选择定向
如果我们的19.9延伸产品包括一个去黄、一个去斑、一个补水、一个淋巴，一共七次，这叫无方向卡。
同样是19.9，包括7个肩颈，这个是方向牌。
我们自己选择，绝对是无方向的性价比。客户喜欢买，是一个模糊的需求，容易爆，但是转机率不会高。
定向卡不会卖得更多，但会触动客户的痛点，效果更好，转账率更高，更容易维护。
如果我们理解了扩展物品，扩展卡的设计合理，相信大家的扩展效果会非常好。
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