美容培训行业的顶流蛋糕，你了解多少？|音频

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商业背景

随着人们消费水平的逐步提高，审美意识逐渐增强，新一批90后、00后对美妆产品和化妆技术的需求越来越大。如今的新一代00后已经成为美肤等美容消费的主力军。美容市场规模不断扩大，也带动了美容培训行业。未来是无限的。

事实上，大家可以发现，越来越多的年轻群体进入美容护肤行业。因此，近年来，美容培训机构在全国各地如雨后春笋般涌现。和美容行业一样，很多人都在争相分一杯羹。最终的结果是行业的竞争非常激烈。从一个原本被很多人认为是盈利的行业，现在面临着流量成本高、获客成本高、效率低等各种问题。

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公司简介

客户A是一家美容师学习机构，总部位于广州。公司成立于2012年，在北京、上海、广州、深圳设有办事处。是一家集美容、SPA、护肤、纹眉、美甲、彩妆、皮肤管理等多项专业服务为一体的综合性美容学习机构，还为学生提供就业创业指导等一系列解决方案。

这支美容培训团队实力非常强，是由全国各地美容行业的领军人物共同运营的团队。团队的初衷是打造美容行业的一流，市场反响非常好。截至2022年，已为美容行业培养人才10万余人。

客户A主要从事美容培训。之前，它是离线的，没有在线的概念。因为一直线下获取客户，线上业务很难被真正需要的人看到，也很难找到准确的公司目标客户，客户推介效率太低，所以线下推广效果一直不理想。

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虽然在服务和质量上具有一定的优势，但不能暴露。近年来，受疫情影响，一系列问题接踵而至。目前，该公司的招聘工作尚未开始。这一次，我也想利用我们的朋友。圈子广告要突围，打破这种局面，实现品牌曝光。

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交付目标

客户A第一轮的投资预算是10万。他想通过朋友圈和免费体验课程的结合来扩大客源，提高点击率和曝光率。希望在获得高流量曝光的同时，能获得更多的用户线索，进而提升品牌在行业内的知名度。美妆护肤类广告单次获客成本控制在60元以下。

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交货计划

◆ 平台选择：腾讯广告

微信朋友圈广告基于微信生态，原创形式类似朋友的内容，原创推广链接展示在客户朋友圈第五版块。

朋友圈广告通过整合数亿优质用户流量，为广告主提供了国内独一无二的互联网社交推广营销平台，因此选择在朋友圈推广美妆，用户契合度非常高。

朋友圈可以利用大数据算法挖掘客户的爱好、行为标签等，分析该客户的需求，帮助广告主实现精准获客，触达有效客户，有效控制广告成本和效果。

◆ 目标群体

1.潜在人群

有刚毕业找工作的，有对美容感兴趣的有创意的美容广告语，也有积极创业的。

2.兴趣选项卡

有意学习美容院和化妆培训的人，年轻群体。

3. 行为标签

关注各大美院品牌影响力的人，以及已经报名同行业课程的人。

◆广告创意

1、用户痛点逆向分析

逆向分析客户痛点，给予用户强烈刺激，与产品卖点形成鲜明对比，通过改变现状激发客户学习欲望。例如：厌倦了低工资的工作？快来学习美容美发吧。学完就可以当老板，年赚几十万。

2.突出优惠

突出活动，利用用户的微利欲望，免费领取课程等，促进客户报名学习。例如：美女小白再也不用担心学不会了。老师会一对一指导。有人喜欢这种方法吗？

3、深挖用户需求

深挖客户需求，直击痛点有创意的美容广告语，突出产品卖点和优势。除了创业，还有其他的靠学美赚钱的方式，比如美妆专家、美妆博主等等。比如：如果你不会化妆，却想成为美妆专家怎么办? 这种方法可以让你快 7 天。

4.登陆页面优化

在登录页面上使用更多图片并使用尽可能少的文字。广告标语和图片跳转按钮不能少，要放在显眼的位置。

当客户填写表格或表明是限时体验套餐时，会给人一种体验会员或更高级服务的感觉，让客户在体验的同时感觉名额有限，可以大大提升体验。以提高产品质量。

◆显示发货效果

客户使用视频在朋友圈投放广告一个月，并使用多张图片和视频增加点击量。通过朋友圈展示的广告点击率提升3.5倍，收集6000+表单，相比线下线索成本降低36%，单个表单获客成本仅39元左右，交货效果超出了客户的预期，客户对表格的质量非常满意。

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总结

在了解美妆行业背景和发展的情况下，可以抓住这个发展时期，利用腾讯的广告风格，打造线上线下一体化服务，找到目标群体，可以大大提高投放效率，直接解决客户的痛点。, 对于广告来说，创意是灵魂，顾客观看的前提是先有兴趣。

因此，当广告的创意能够直接击中客户的痛点时，自然会有转化。也可以综合店铺的活动，根据节假日更上一层楼。

结尾

今日作者郭开林广州成功易联审稿人 | 老村长

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