美容院想要业绩火爆，经营就要玩出花样，促销活动绝对

美容院要想经营得好，就需要在经营中耍花招。促销活动绝对是必备武器之一。说到这里，很多老板也是在吐槽。人力、财力、物力，表现就是做不到，真是惨不忍睹。

事实上，纵观当今市场上美容院的促销活动，有些老板只是盲目跟风，没有落实促销活动。下面，营销策划部给大家分享18种美容院活动方案，绝对干货，美容院业主不妨收藏！

一、美容院促销对比方法

如果没有比较，就没有区别。用比较的方法增加客户的消费，并用一个案例来说明：

方案A：1800元年卡，做促销时赠送600元大礼包；

B方案：2000元+1元，现场送价值600元的礼盒，第二年只需1元就能美化。前三个月，不向客户推销产品，一定要做好服务。

对比A计划和B计划，很明显客户很容易接受第二种计划，而美容院的目的就是让客户购买第二种计划。在设计美容院促销方案的价格时，美容院老板一定要注意：与方案比较时，尽量不要用整数与整数比较。比如如果是1000元和3000元来比较，那么美容院至少需要用3倍的优惠才能打动顾客。金额之间的差额越大，支付的筹码也会越大。用的话，如果是1280元和2880元，给客户看两眼。这时候，美容院有了3倍的优惠，那么顾客就很容易接受了。

2、美容院促销的拆解方法

一步一步，不能一口吃掉一个大胖子，也不要急着把顾客挤出去。因为小输大，美容院的经营和业绩的稳步增长才是王道。案例如下：

Step1：客户购买美容院1500元卡项目，赠送1000元产品，仅限促销当天。这对客户来说绝对是一个非常有吸引力的促销活动。做第一步，进入第二步。

Step2：如果客户愿意加500元，就可以获得年卡。此时，与第一项相比，客户可以节省1000元。进入第三步。

Step3：如果顾客愿意走第二步美容院的优惠活动方案，他会来一个低价的项目，手部护理5元/次，卵巢保养10元/次，当然只有10次。一步一步，客户会欣然同意第二种和第三种解决方案。这种分单的方式，让顾客一步步尝到甜头。

三、美容院促销的点法

很多美容院实行顾客消费享受积分。大部分美容院的积分都相当于消费量。比如1元=1分，让顾客知道自己有多少分，这对美容院不好，一般都会提高。方法是：如果客户存入1000元，则赠送280积分，这样客户总数就有1280积分。在这种情况下，如果客户不知道自己每次消费了多少，就很容易消费。

这种方式利用了客户不愿意结账消费，积分的消费总会用完。与折扣相比，这个成本相对较低。

四、美容院促销的双重方法

双重促销方式可以刺激美容院新老顾客，增加美容院新顾客！

这种买礼物的方法更厉害。比如客户在美容院买了金卡，那么就给客户一张金卡，如果买了年卡，就给客户一张年卡，类似于：两个人一起旅行，一个免费的 不过，羊毛出自羊，就看美容院的政策是怎么定的了。 会用一个例子来说明这一点：比如一张原价 2000 元的卡，如果两个人一起来美容院的优惠活动方案，两个人只需要 4500 元。这个卡项目一般是限制数量和时间的。

5.美容院促销打折方式

相信有很多美容院都是用空瓶子来套现的。一般美容院的产品空瓶只要可以抵扣，这个时候不妨使用特定的空瓶进行抵扣活动，比如：精油空瓶。

例如，茶树、葡萄、柠檬等空瓶可抵扣50元；鼠尾草、天竺葵、洋甘菊等空瓶可抵扣70元；玫瑰、薰衣草等空瓶可抵扣100元。

促销期间，新客户可凭在其他美容院未消费的卡品继续在本店开卡，并可赠送未消费卡的剩余次数，但需要注意的是，次数不能超过一半。

这种方法可以一石二鸟，新老客户都可以，只是改变了观念，让客户觉得物有所值。

美容院的推广方法有很多种，但每种方法都可以被美容院非常成功地使用，也有美容院效果很差。这要看美容院老板如何带领美容院员工进行促销活动。不断提升美容院的业绩。