美发消费是周期性的。五一前后是旺季。七八月份，美发业务逐渐冷清，热销客户寥寥无几，业绩自然下滑。现在一般的化妆品店、珠宝店、美妆店等实体店都有一个简单的锁定顾客的方法，就是不求利润吸引大量顾客，搞噱头（比如进店20%off） ，并锁定部分客户申请会员卡。. 这样就完成了引流——锁定客人的闭环，但客人似乎并不买账。
并不是顾客对发廊的服务不满意，而是顾客自己承担了理发店关门的风险。门店努力开展打折活动，锁定更多顾客，期待更多现金流，被榨干的顾客面临打折。
那么，怎样才能让顾客赚钱，让店铺赚钱，达到长流的效果呢？今天，我们为美容店设计了一个营销方案。
经常去理发的人，心里都会提前有防备，怕被升职办卡。如果美容院要卖卡美发店引流的最快方法是什么，那我们千万不能做！
那么如何让客户申请卡呢？
假设顾客进门并引向洗发水。洗头的过程中，根本不谈卡的问题，然后在理发的过程中，根本不谈卡的问题，只是和顾客聊开心的事情，顾客当你看到你全程没有办卡，紧张的心情放松了吗？客户结账的时候，假设理发是80元美发店引流的最快方法是什么，那么你可以告诉客户，你好客户，其实你这个理发可以免费，客户可以听听吗？
它是免费的，发生了什么，它仍然是免费的，让我们听听。就是这样，你这次理发是80元，只要你在本店收200元，下次来就可以继续足额使用。这个理发店不收你一分钱，这次是免费的，对了，顾客一听，是不是要收卡200元？他们大多会刷卡200元。和80元比起来，这200元不算多，还能少花80元对吧！
经过这样的流程设计，原来你在整个过程中没有和客户做任何销售。你们都是为客户着想的，客户在付钱的时候也主动去办卡吧？金钱是赚钱的方式。
这只是第一种玩法，针对的是如何与新客户打交道的常规模式。对于老客户来说，在熟悉办卡套路的情况下，如何办卡，实现客户裂变？
这个时候，还是可以用人性去推销客户的。你可以设计一个产品。老顾客来消费时，或者结账的时候，告诉他们好消息。今天店里有超级优惠。今天只需要充值50元。，店家会给你6张洗发水卡，每张价值30元，还送你一张50元的染烫卡，还有108元（假设这个数字）飘柔洗发水。
但是这 5 张洗发水卡中，有 2 张是给你的，另外 3 张是给你闺蜜的，或者你可以告诉我们你闺蜜的电话号码，我们会为你送上。同时，这款洗发水不能随身携带，每次洗头只需减$6。
事实上，这是另一个套路。人的本性是趋利避害。充值50元，送6张价值30元的洗发卡。这是180元，染烫卡50元，洗发水108元。就是得到338元的礼物。如果是你，你会收费吗？
开店会亏钱吗？这绝对不是亏损，而且仍然是盈利的。让我们计算一下帐户。洗头无非是手工，熟练操作，染烫卡。只是利润少了一点。如果客户少了一个怎么办？是不是利润越少越多？洗发水，更何况是顾客长期食用，在店里是带不走的。不能再用了。当顾客再次去理发时，谁来理发？这不就是一面镜子吗！
并且实现了客户的裂变，增加了新客户的来源。如果你买了不好卖的东西，如果你不赚钱，你就会逃跑。写到这里，想起了曾经用这个套路花几十块钱把化妆品包装成700到800元的高档化妆品包的一家服装店，打电话给顾客，说是送的大礼包回来，还特地给老顾客准备了一个化妆品礼物，然后对上门的老顾客说，今天你只需要说你是最棒的。我的女朋友，告诉我她的电话号码，我会以你的名义送她一个大礼包。用这个套路来裂变客户，本质上是一样的。
请登录之后再进行评论