1.良好的信誉卡
金杯银杯不如顾客的好口碑。
取出店内现有顾客最喜欢的物品，也可能是店内的主要物品，设置在分机卡中，让新顾客第一时间有好感。简单地说，它是有效的。这将在稍后转移。卡片会有很大的不同。
具体卡片物品内容设计，购买金额设置为680元，推荐值金额设置在1660元至2600元之间。一般来说，实际购买金额与价值金额的黄金比例约为1：3。这张卡的推荐设计是3个版本，即购买金额相同但卡物品的内容不同。
第一个以面部护理为主，身体为辅；二是以身体保健为主，面部为辅；三是综合面部护理与保健方案相结合，仪器为辅。
上菜6-8次就好了，但要记住一件事。建议前3个疗程不要开卡销售，只做一件事，做好服务，不要让新客户觉得他们只是想赚我的钱。在每次治疗结束时询问：
姐姐，你对我的服务满意吗？这个非常重要。前三遍，让客户先说话，尽量在策略上做文章。例如，在新客户照顾的房间里放一个引导转接卡的X展示架（当然，这张卡的设计要吸引人，让客户看到时会目瞪口呆）。我不说话不代表不卖，我用视觉广告来影响她。
如果客户在 3 次治疗后不说话怎么办？是不是要反省服务不到位？是美容师还是项目本身？当然，也有主观因素。不排除有人捡便宜。
嗯，第四次请顾客转卡，你要谦虚的问：“姐，这是你第三次在我们店做完护理了，不知道你对我们有什么看法或者我们有什么建议可以改善。？” 不管客户怎么回答，学一件事，拿出笔记本和笔记录，让客户感受到你的诚意和美容院的好服务，“谢谢姐姐给我们的宝贵意见，我也是以后愿意做。我们可以更好地为您服务，让您更健康，更美丽！”
客户会说：“好”，你真的可以要求客户转卡，切记！
另一个重点是考虑增值的作用，也就是前面提到的礼品或增值服务。如果以跨界联盟的形式进行，可以从跨界联盟的商家那里获得赠品，也降低了成本。如果不是跨行业联盟的形式，就要考虑增值的东西，最好是实物。
2.姐妹链接卡
先记住一句话：在我认识的人中，谁认识我想认识的人？你的财富来自你认识的人和认识你的人。姐妹链接卡主要是为了老客户的推荐。
我一般在这张卡里设置2个级别的金额，分别设置为680元和2380元。这两张卡并存，印在同一张卡上，让新客户可以选择这两个级别，也就是二选一。
980元卡项目可设计2次：①面部深层护理8次；8次精致眼部护理；8次头部排毒；2次高科技设备健康治疗；200元治疗券；张（价值198元）；总价值超过：2800元。②6次全身经络护理治疗；6次中药理疗浴；2次内分泌调理；200元疗程券；亲友护理券1张（价值198元）；总价值超过：2900元。
还有2个卡项目2380元：（1）番红花体经12次；瑶浴12次；6次卵巢保养；6次乳房美容护理；2次本地升级护理；200元治疗券；（价值396元）；总价值超过：6200元。
(2) 12种精致面部护理；12种手部纤体疗程；12项颈部治疗；12头排毒；12个瑶浴；2次局部升级治疗；200元治疗券；); 总价值超过：6500元。
980-2380元 这100元的招揽顾客门槛不低。美容师不认识新客户。既然是介绍人，那肯定是老客户都知道的，但是老客户不会无缘无故的介绍你，不然你就是一厢情愿。她的朋友和姐妹的电话号码。
这个怎么做？首先了解原理，有3个角色，分别是美容师、老顾客、新顾客。美容师认识老客户，但不认识新客户。新客户不认识你，也可能不太了解你的美容院，但是老客户 客人认识你和她的朋友（新客人），那么怎么联系呢？你做每一个部分吗？
我是这样做的：给新客户写信：“你好，亲爱的XX姐姐！我是XX美容水疗俱乐部的小x，很高兴你的朋友和姐姐XXX（老客户）特地介绍了我给你. 她 她是我们会所的尊贵会员，也是我的好姐姐，这次我们的会所有品牌赞助活动支持，X姐第一个想到你，说你很好！我觉得你们的关系一定很好，我很想认识你。如果我能有机会为你服务，这也是我的福气。真诚的，小李（笑脸图）”一共有100多个字，很简单如果要求通过老客户的手给新客户，如何保证老客户确实给新客户？在实践中，还有一些微妙的谜团。
那么如何奖励老客户呢？是医院老人项目还是家居产品？还是为了真实的东西？让它对她可见。赠送物品会影响老顾客的原有消费；对于家居产品，你可能会说：这本来是要卖钱的；我的建议是实物赠送，非常值钱的东西可以用少量的钱打包，比如家里很实用，比如羽绒被、乳胶枕头、精美毛毯、精美酒具等。
3. AB组合卡
AB牌的实际策略是一对二，一个入口是一对。
A卡和B卡在同一张卡上，中间一分为二，有齿痕处理，可以从中间轻松撕下。我在一般商店用过很多次这张卡。美容客户可能是美发客户，但美发客户不一定是美发客户。对于美容来说，店里只做美发不做美容的顾客也被视为新顾客。，她同意你的美发，美女不理解或不同意！你觉得她的美在哪里？她一定有卡，别以为她不在乎。
卡的金额设置在380-680元之间，卡的总价值在2000元以内。项目设计考虑至少2-3次与新客户的互动，例如：3次舒缓减压SPA理疗、3次七色光浴1次、亚健康检测仪1次、岩浴3次，并且可以根据美容院的情况增加一些附加值。
在设计内容中，还有VIP名称、VIP手机、卡号、激活日期。激活日期主要是：客户购买后的第一次护理或注册。策略是让顾客尽快到店，可以考虑激活礼遇送货。
还有一些细节：有效期自激活之日起1个月内有效；湾。（A）卡必须在B卡激活后才能使用；C。此卡仅限20-55岁女性使用，仅限一张（盖章有效）；d。在法律允许的范围内，此活动归 XX 所有。
解释第二点，卡（A）只能在B卡激活后才能使用。这是一个关键点。给顾客找个理由，让顾客珍惜，让买A卡的人可以带朋友到店里使用。当然，你的美容院地址和预约电话也应该设计在显眼的位置。
4、优惠卡一张
打着厂家和公司的名义做增值活动，用10%的折扣加上活动文案的渲染，让新客户觉得：我应该马上就需要知道了。重点是用3个item让新客户选择2个，同时还要说明这些item的功效，做的越详细，客户感受越多，也就是说，什么样的它可以为新客户带来的收益。并改进？当然，专业美容院也应该根据顾客的现状来做出选择。10%优惠体验卡项目设计如下：
玫瑰精华疗程价值298元/次
适合人群：任何想要改善肌肤状态，让肌肤更白皙，更晶莹剔透，永葆娇嫩肌肤的爱美女性。功效：消除细纹，使肌肤紧致有弹性，补充肌肤营养，并能有效延缓衰老，促进肌肤新陈代谢，滋润肌肤，补充肌肤所需的水分和营养，增强肌肤亮度和滋润度，使皮肤嫩。平衡PH值，使皮肤保持水油平衡状态，增加皮肤弹性和活力，保暖，抗皱，提亮肤色美容体验卡内容怎么写，提高皮肤免疫力。
全身经络排毒价值268元/次
适合人群：易疲劳、嗜睡、肌肉酸痛、气血不畅、颈肩腰椎受压及任何压力亚健康人群。功效：皮肤缺氧，通过活血化解一些容易被人体经络和血液阻塞的毒素，消除亚健康和衰老，元气下降，疲劳嗜睡，头晕，肌肉酸痛，肩颈酸痛，僵硬以及乏力等症状。
中式养生水疗——国药价值280元/次
适合人群：男女皆宜，特别适用于神经紊乱、精神疲劳、头痛、嗜睡、肩颈腰酸痛、体质虚弱等人群。具有明显的特殊效果。
功效：发汗排毒，疏通毛孔，增强皮肤吸收功能；促进产妇康复，消除痛经，预防妇科问题；改善全身微循环，健脾通便，助消化；消除疲劳，轻松入睡，减轻肌肉和关节疼痛；保湿止痒，预防皮肤问题，有效改善色素沉着和粉刺；促进脂肪燃烧。
温馨提示：您可以选择两件物品体验以上待遇，每人可使用一件（有效期至XX月XX日）。此礼券仅可在会所消费，不可兑换现金。在法律允许的范围内，解释权属于我们的美容会所。新客户转卡时将额外增加200元现金券供新客户使用。转载请注明： Ø 此现金券每人仅可使用一次，每张可使用一次。Ø 此现金券仅供新客户使用。Ø 此现金券只能用于护理治疗，不能用于购买产品。
美容院的简单介绍应该更漂亮一点。内容如下：一粒种子缔造森林王国，一种信念撑起一片美丽的天空。XX美容俱乐部成立于XX。经过几年惊人的发展，现已成为X市知名的专业美容会所，受到无数优雅女性的喜爱。会所环境优雅，由著名室内设计师打造，简约大方，充满欧式风情。顶级贵宾室不仅拥有超大的按摩浴缸，更能让宾客在雅致的氛围中放松身心，进入忘我的舒适状态。
XXX Club秉承“奇迹源于品质”的理念，以“打造优质美容品牌”为目标，及时引进国际优质美容护肤品牌、高科技美容仪器、天然保健相结合为会员提供各种中西治疗。提供完美个性的专业服务。并定期邀请国际知名美容专家教授先进的美容技术和理念。
我的俱乐部不仅是一个专业的美容中心，也是一个纯粹的女性俱乐部。我们也经常为会员提供精彩纷呈的时尚社交活动，专业与优雅已成为美的缩影。美容热线：; 美容地址：
5. 特殊美容卡
以特别低的价格吸引新客户，使用大众喜欢且容易接受的价格。这张卡门槛低美容体验卡内容怎么写，受众广泛。销售渠道可采用夹报、摩拜、社区邮箱、在线团购、手机微信等形式运营。比如，128元的价格，就可以享受到980元的护理。您只有一次机会与新客户转售，因此在新客户进门后专注于服务尤为关键。
方案设计如：1个综合活体疗程（含器械）、1个精油头部排毒、1个肩颈理疗、1个精致手部护理、1个韩式蒸疗调理、燃脂减肥券200元，亲友护理券1张，店内精美礼品一份，总价值980元。
通过标准化流程的服务后：“我们的产品在治疗后感觉非常好，皮肤看起来非常细腻光滑，你感觉对吗？X姐，你相信任何好的产品都不会立即变得非常有效，我相信像你这样有品味的人，不是为了一个简单的反应，改变需要一个过程，也是对自己负责。”
“X姐，你给我的感觉是你是一个对自己很负责的人（表扬的作用不可忽视）。这么好的产品不是一劳永逸的，至少六个月或三个月的“经验。X姐，你是想用三个月还是半年？”
顾客有些犹豫：“X姐，说实话，我做了这么多年的美容师，这次活动真的给了我很大的信心。俗话说：金银牌不如口口相传。客户说是的，它真的可以让我们的皮肤由内而外健康。…
“其实，当我向你推荐这个疗程的时候，只是服务的开始。我们总是关心客户每次疗程后的疗程，因为从专业的角度来看，我们比你更在意效果. 这就是为什么我真的渴望你的每一寸皮肤都能看到更快、更明显的改善。” …
“X姐，店里的气氛这么好，都是因为有你这样的姐姐的支持，请多多关爱自己！我也谢谢你！” （假设成交）通常情况下，客户会考虑是否购买，这时候你必须趁热打铁，踢门。
“X姐，你一开始不需要买很多，根据你的皮肤状况，先买一套就行了。” 完全以客户为导向的销售策略，总会赢得客户的认可。
6.珍惜欢迎卡
珍惜迎宾卡的价格通常定在680-1880元，主要看新客户的来源和质量。如果客户素质高（银行、财险），我们的卡品购买金额不低于1000元。
以项目设计为例：6次经络排毒、6次肩颈舒缓、6次丰胸美体塑身、3次韩蒸、3次养生泡澡，总价值超过： 2900元。这里我建议客户可以多选两个plan，分别是plan A，plan B，plan C，金额一样，但是plan不同。
总共大约有 6 次护理课程，您有 6 次与客户互动的机会。还是要学会前3次闭嘴，做好服务就好，用引导策略卖出后3次。
这里还有一个重点，就是为了快速方便，现场还有一个加码动作，拿出一个等值于客户钱的实物，作为筹码完成快速认购，如果客户的交易金额是680元，你只要给客户除了物品本身价值680元的东西（成本在100元以内），让客户觉得很有价值。已送出《欧洲皇家咖啡套装15件》、《捷克波西米亚红酒套装》7件套装、《梦幻香氛SPA套装7件》等。
精彩表演中场休息后，主持人还向顾客展示了美容院文化视频录像机和文字，并推出了现场优惠计划。主持人口述项目，利用现场声、光、电等音乐氛围营造气势。欢迎卡总价值2900元，欢迎价仅680元。另外，为感谢现场初次见面的新朋友，订单价值680元。袁的《梦香SPA套装7件》，只有100个名额（场下打顺序，这个时候让老板发言，请朋友以老板的名义来信）。
7.漂亮的99张卡片
美丽久远，谐音99，健康美丽久久，仅需99元。
这种卡通常以陌生拜访的形式进行操作，因为是陌生拜访，这对美容师的培训非常关键，往往对成功或失败起着决定性的作用。将其转化为新的客户开发机制，并纳入月度、季度考核内容。要求每周至少派送 2 天。每位美容师每月销售卡片并体验至少 10 位新客户。美容师每月可以来店90+人次，然后优化、沉淀、过滤……
由于主要是外派人员，所以美容师在销售时更容易实现。如果挑战太大，会对美容师的信心产生负面影响。我们在策略和卡牌项目设计方面会更加直观和强大。.
99元尊享VIP价值1380元美容卡：1次藏红花热能经络、1次西藏SPA、1次头部排毒精油、1次肩颈疗愈、1次精致手部护理、健康调理韩蒸1次，1次减脂减肥，总价值1380元。
另外，我说我们要在策略上下功夫，让美容师卖得更好。卖这张卡的时候，可以加个实物，方便顾客卖，比如：价值99元的发胶，情侣杯价值99元的套装等（估计成本十几元)，切记，实物一定要当场给客户。
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