珠宝销售技巧：你觉得网上2000多的价格划算，你看我们这里也有便宜的，只是…

饰品销售技巧：你觉得网上2000多的价格划算吗，你看我们这里也有便宜的，就...

珠宝销售案例：学生 20308

顾客想给他的女朋友一个手镯。他在网上看到的图案是四叶草。他认为四叶草的含义更好。

正好店里的四叶草花​​的款式比较多，所以特地选了一个，按照活动优惠8.8折，3790。顾客也想要优惠，说要卖3500 .

我：我们这里已经有最优惠的价格了，真的没有什么比这少的了。

顾客：3500可以做吗？如果我能做到顾客说没有效果的话术，我会买它，如果我不能做到，我会在别处买。

我：我们真的只能参加这个活动。不过，看来你也是真心想买的，我来替你申请吧。如果你能做到，那就去做。如果做不到，就交个朋友吧。

顾客：是的。

（我知道3500可以卖，但还是问了导演）

总监：帅哥，我们的价格是实价，不像其他店可以给你50折和40折。同事说你也是真心想要的，所以你可以帮你擦掉最后一个数字，算作3700。

顾客：别告诉我是200元。我在网上看过，才2000多块钱。

导演：是的，网上可能确实比实体店便宜，但是如果买回来，如果坏了或者款式不喜欢，以后想换就比较麻烦了。

网上不关心售后，不能帮你维修顾客说没有效果的话术，不能给你换货，你可以直接问网店客服。

但是，我们的实体店不一样。更何况你可以看到实物，而且我们家的风格也可以免费换劳，还可以免费为你打扫。

你觉得网上2000多的价格很划算。你可以看到我们这里也有便宜的，但是质地比较薄。如果只考虑价格，建议选择2000以上的这款，比较划算。

你怎么看？

顾客：如果我知道质地不一样，我只给你3500。不要太啰嗦。你能卖吗？

导演：你选的那个原价5000多。本次活动我们只计算了3700多，已经很划算了。

顾客：算了，我看看。

导演：帅哥，再等两分钟。我给老板打电话，如果他同意，他会给你？

（两分钟后，导演挂断电话）

导演：帅哥，说实话，这家店也没什么表现。你又是新客户了。这次我给你这个价格。我跟老板说，你穿得好，就帮我们介绍朋友过来吧？

顾客：当然，你还有什么礼物要送吗？

导向器：……

概括：

考虑一个问题：

网店和实体店最大的区别是什么？

我是罗宾，专门从事珠宝销售和管理培训。我的原创作品【卖钻石的罗宾】未经授权不得转载。我已加入“权利骑士”（）版权保护计划。

如果您对珠宝销售技巧或管理有疑问，请关注。