今天凌晨两点，一个叫小凡的女生发来这样的咨询：“老师您好，我开美容院两年了，付出了很多努力却没有结果。店一直在亏钱，周围的人都劝我及时制止，我现在真的很苦恼，要不要继续经营这家店。”
了解之后才知道，小凡一个人干了几年，也有了一些积蓄。他回到老家长沙开了一家美容院。这两年他一直很忙，成绩一直在缓慢上升。. 没有利润，在不甘心和希望的同时，我茫然无措，像哈姆雷特一样陷入“成为或不成为”的困境。
业内有太多美容院老板遇到这种情况。当你在屏幕前时，你也可能在小凡身上看到自己的影子。如果你想成功并扭转这种局面，你必须认清当前的市场。少走弯路，多了解！
在我看来，小凡的精神一定是值得称道的，她的坚持感染了我。不言而喻，一个女孩已经努力了两年。这是她的闪光点，敢打敢拼！
但只是战斗，没有办法。你能赢吗？
胜利是可能的，但胜利的到来是艰难而缓慢的。
不难发现，小凡美容院连续两年亏损，大大超过了6-8个月的战略亏损期！对于问题，我们必须找到原因！
今天，李总为可能还持怀疑态度的你总结了店铺亏损的十大原因：
1.店面位置不好
靠近街角的尽头，顾客会没有耐心去找；美容院聚集的商圈，竞争会非常激烈；有自己人流量的店铺，目标客群不一定多……如果店铺选址不好，会导致客源少、竞争激烈、无法直接有效宣传等客观问题影响后期拓展客户推广等活动的开展！
2、店铺缺乏独立营销能力，对外力依赖严重
一些品牌加盟店将获客和活动策划交给第三方，一味依赖外力，对自己的门店了解不多。他们如何才能很好地管理它们？周杰伦在《彩虹》里唱过，“你说依赖是我们的障碍~”我想说的是，过度依赖外力也是你和成功之间的障碍！
3.佛法营销
佛教营销就是一旦客户拒绝就停止销售，这是消极的；相反，魔术营销就是不顾客户意愿强行销售，让客户反感。如果对客户的心理没有把握，一味跟着自己的节奏走，即使成交美容院顾客流失解决方案，也会降低客户的好感度，埋下客户流失的隐患。
4.产品和服务不能真正解决客户问题
试想一下，如果客户来美容院美白淡斑，但经过几次治疗都没有效果美容院顾客流失解决方案，而且“需要时间才能见效”的花言巧语，客户迟早会变得不耐烦。客户花钱解决问题。如果问题在一定时间内没有解决，已经消费的客户难免会流失，损失不可估量！
5、产品和服务大众化，核心竞争力不足
现在美容院太多了，换汤不换药太多了！“美丽的皮肤是一样的，有趣的灵魂是千分之一。” 如果没有区别，为什么客户要来找你而不是别人来消费？在客户挑剔、竞争激烈的环境中，没有自己的特色就难以生存。
6、boss领导力不足，团队战斗力弱
老板是一个团队的心脏和灵魂。一个不懂组织管理的老板，是无法获得员工认可的，久而久之，就会磨掉员工对你的信任。如果内功不够凝聚，自然会削弱整个团队的士气和战斗力。
7.操作免费，工作免费，没有计划
生活和事业需要规划，商业也是如此。如果在工作中没有明确的制度管理，员工就会偷懒而不全身心投入工作。如果员工不专心和敷衍，客户体验自然会下降。
8. 服务差，没有SOP
SOP( )是标准操作规程，它是用统一的格式描述一个事件的标准操作程序和要求，以指导和规范日常工作。缺乏服务和综合思考，会让你的美容院杂乱无章，取而代之的是混乱，给客人一种不专业的感觉。
9、营销投入不足
首先，一些美容院为了节省开支，宣传渠道单一，只在各地散发传单，宣传促销活动，宣传还远远不够。其次，很多美容院没有创意，做的推广活动跟其他美容院差不多。内容单调乏味，难以吸引客户。此外，美容院若不抓住节假日的机会，就难以加强社会形象，扩大其在市场上的好感度和美誉度。
10、未能跟上互联网潮流分享时代红利
互联网打破了21世纪的一切！照着它生活。与时俱进是优秀人才的必备素质！传统会存在，但不会再次成为主流！借助互联网这块金石，你可以不断学习商业之道，成长自己！
以上十点是我多年咨询诊断美容行业的经验。您可以选择正确的座位或进行自我诊断。店铺的亏损不外乎以上十点中的一个或几个原因。
关于美业营销的问题，关于美业创业的问题
V：（密码：知乎）问我问题
当然，仅仅找到问题并找出问题的原因是不够的，你的最终目标是让店铺盈利！然后你必须知道“如何”。如果问题不解决，盲目坚持造成的损失就叫做沉没成本，毫无意义！投资越多，损失越少，陷入恶性循环。一定要找到你店铺经营亏损的核心问题！对症下药，拔除病根，否则一切都是徒劳的！
如果发现是自己的管理问题，可以提高自己，了解员工，制定工作规范！
如果我发现问题出在店里，我会评估自己的实力，做市场调研，分析哪个土地更适合我开店。
如果你觉得自己太传统，你应该学会适应互联网思维。在这个时代，不学习就会被淘汰！
…………
当您确定了关键问题后，请尽最大努力改进它！如果你已经奋力拼搏，身心疲惫，但依然没有回报，此时不妨按下暂停键休息一下。毕竟，正确的坚持是有意义的。愿你在自己选择的道路上前行，成为最勇敢的人！
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