美容师必备的邀约话术和成交技巧邀约，xxx小jie

美容师必须具备邀请技巧和收尾技巧

邀请演讲

xxx小杰（女士）我是你的美容师xxx为了让你来美容院好好休息，不让你久等，现在可以帮你预约吗？在你约好的半小时内我不会为其他顾客服务，到时我会等你，再见！

xxx小杰（女士），您周二、周六-下周二做的护理是您的合理护理周期，我现在帮您预约护理。

xxx小杰（女士）你好！看到您的皮肤纹理和肤色有了明显改善，我衷心祝您好运。该公司将在年底推出秒杀卡特别优惠。早上十点前来，我等你！

交易技巧

1、示范展示方式：即你所销售的产品要展示给顾客看、摸、闻美容院电话邀约客户到店技巧，从而引起顾客的购买欲望。

2. 法：是从单一产品炒到成套产品的过程。助推方式还结合了帮客户结账、促进销售等销售方式。

3、减压法：推荐一大套产品，当客户无法接受时，减去客户家中的同类产品。

4、绕道战术：源于加压法和减压法，经常重复绕路是绕道战术。（反复过熟人级别，反复谈产品）

5.假设交易方式：假设客户购买该产品。当您推荐产品时，客户没有异议。默认情况下，它会在临睡前使用。示例：XX！帮XX姐开个好单，今天要送眼霜。

6、权威拓展法：在销售过程中，利用院长、高级美容师、教师、媒体报道、电视广告等权威人士，达到销售产品的目的。例：xxx姐姐！这位是我们的店长、高级美容师等……，让她来介绍一下吧。

7、深耕回访法：培养客户与美容师的关系，培养客户对美容院的依赖感，让老客户持续消费，不断引进新客户，与客户频繁交流，回访，服务客户用心服务，深耕回报。

8、限期法：美容师在美容院渲染促销气氛，告诉顾客时间快到了，并反复向顾客说明有多少天不能享受特价。暗示如果客户不迅速下定决心，他们可能会错失良机，让他们觉得机会不容错过。

9、投诉方式：基于与客户的良好关系，让客户帮助你。例：XXX姐姐！这个月我有一个新客户要完成。您必须帮助带来新客户。

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