美容院营销做不好的“原罪”可能是招聘。。

关注营销的人比招聘多，所以推广公司很多，但人力资源服务公司很少。但业绩是人做的，营销的问题归根结底是人的问题，所以美容院营销不好的“原罪”可能就是招聘。

01.美容行业招聘的痛点

① 美容师稀缺

②美容师职业不尊重，人员流失严重

③保障底薪太高，会失去斗志，高薪扶贫

④招聘渠道稀缺，本地渠道不专业，专业渠道难下沉

招聘和客户拓展使用一个逻辑：招聘就是营销！招聘很有吸引力，营销也很有吸引力

招聘：招聘广告>面试邀请>复试>招聘>创造价值

营销：促销>店内体验>客户保留>交易>再次交易

招聘和营销一样，都是关于人的

02. 如何招聘员工？

招聘渠道必须畅通。不接受随机招聘。招聘是一个顶级项目。很多老板请店长或者员工来招聘，然后自己去面试。事实上，这并不明智。最好自己做。

常见的传统招聘方式：

门口的招聘广告

客户推荐

员工推荐

美容技校合作

外包公司合作

常见的网络招聘方式：

58同城免费或付费招聘

BOSS直招可招店长

138专业平台可招募精英人才甚至合作伙伴

朋友圈转发

最强招募方式：

员工推荐，这个方法其实很有效，但是你必须对员工提出要求

设立伯乐奖，激励有推荐行为的人

体验式猎头，把自己打造成KOL，让优秀人才落入他们的怀抱

03. 如何留住员工？

① 提升员工综合技能

第一步是定期对员工进行培训，让员工在美容院学习技能，自然会降低员工流失率。但是，培训要合理安排美容店员工都会存在的问题，太近会让员工感到压力过大，最终产生负面影响。

② 为员工制定目标

为您的员工设定目标。目标可以分为多种类型。首先要建立完善的管理制度，合理安排美容师的日常工作任务，最后根据相应的任务对美容师进行自我评价。让他们更好地学习和突破。

③ 适当调整福利

合理调整薪酬，留住美容院核心人才，只要服务质量好，留住技术精湛的美容师，后期运营就可以省去不少麻烦。优秀的美容院不会因为生活因素给自己施加压力。作为一名成功的管理者，他必须懂得观察员工的一举一动。对于优秀的员工，我们会给予一定的薪酬调整，让他们不会因为工作上的生活压力而分心。

招聘过程也是一个不断筛选和淘汰的过程。如果你积累了一批有能力的员工，但人手太多美容店员工都会存在的问题，那是你开分店的好机会。只要开第一家店赚钱，就不用再投资第二家和第三家店了。

美容院的成败与产品无关。取决于人，取决于团队，当然也取决于老板。做个交易型老板，搞定人，就能搞定事情，加油！