做好充分的心理准备，战胜困难。以下是小雪网为您精心编制的美容院开业活动策划方案样本。
第1部分
一、行业分析：
中国美容行业自1985年起步以来，随着人们生活水平的不断提高，市场如滚雪球般迅速扩大，年均增长率达到20%。目前，市场正处于快速发展阶段。
经过20多年的发展，中国美容行业的需求已超过日韩，居亚洲第一，世界仅次于美国和法国。未来，中国将不可避免地成为全球最大的消费市场。随着扩大内需政策的实施，美容行业正成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的成长壮大过程，行业整体呈现出规模跨越式增长、技术水平快速提升、就业规模快速扩大的特点（全国美容从业者总数约1500万，使其成为第三产业中从业人员最多的行业。.)，工资快速增长，营业收入大幅增长。
目前美容机构性质和结构的分布格局如下：民营（含个人）占92%，外资企业占4%，国有及国有控股企业占3%，其他占1%。
美容机构服务项目格局如下：76%的机构以生活美容为主，24%的机构以美发为主。其中，彩妆占19.67%，美体占15.06%，减肥占4.5%，健身或健身占3.72%，SPA或SPA占2.65%，其他占4.9%。
大多数美容院以面部护理和全身按摩为主，但如今，中医保健和减肥、美体美容已经占据了美容院的主要利润来源。因此，健康中心不仅可以吸引爱美人士，也是都市人追求健康的一种方式。近年来，随着我国经济水平的不断提高，亚健康人群的数量也大大增加。2009年，中国亚健康人群已达5.1亿。
基于以上对行业的分析，自身优势以及行业熟练的运营经验，决定开设专业的SPA养生会所。
2、营运资金预算：
1、总资本：100万
二、使用资金分配：
A. 店铺租金及押金
B、店面装修费用
C. 业务所需的物品和设备
D. 员工工资
E. 广告费用
F. 营运资金
三、创业准备：
1、店型定位：底层业务（200—300平方米）
2、店面商圈调查：周边竞争对手、经营项目及客户单价、周边消费水平、
小区入住率、客群数量、客户拓展可用资源等。
3、管理项目：面部、SPA、保健项目（世界顶级SPA项目；针对性强、见效快
健康计划）
4、店面装修：根据项目设计房间布局
5、目标消费群体：中高端消费水平人群
6.产品品牌选择、项目定价
7、员工培训（礼仪培训、产品培训、技术培训、接待流程培训等）、项目设置
8、员工工资设定
9、开展客户推广活动
4、入选项目分析：
1. 面部用品：
根据每个年龄段、不同的皮肤状况，设置合适的护理项目，满足客户的需求。（基本、高效、特殊、季节等）
2.SPA项目：
汇集了古埃及、意大利、泰国、马尔代夫、印度尼西亚、英国、瑞士、比利时、菲律宾、中国等全球30多个国家的40余家顶级SPA，室内设计独特，仙气十足故事背景，服务周到。，让客户感受到从未有过的尊贵与享受。
3、保健品：
从皮肤-肉类-骨骼-脏腑-经络-气血入手，全面调理客户的亚健康状态。最大化客户需求。
五、门店运营规划：
1.吸引客户，留住客户
方法：使用店内的当季单品进行促销
A. 店铺周边小区电梯广告
B.网上团购促销
C.与门店周边其他单位结盟，共享资源
2、员工培训，提高专业技能和服务水平，做好客户管理，提高客户到店率，增加消费卡数。
3、店内季节性商品的促销和促销。
4、推出老客户带新客户奖励计划，吸引老客户带新客户，增加客户数量。
5、定期举办小型沙龙，拉近与顾客的距离，让顾客感受店铺与其他美容院的区别，提升顾客忠诚度。
6、年底召开客户答谢会，感谢您一年的支持，让客户觉得店里的服务物有所值。
7、召开员工大会，总结一年业绩及下一年销售及年度计划，对优秀员工进行奖励。
6、预期收益：
1、开业后上半年收回投入资金（100万），月均业绩16.7万。
2、下半年目标业绩120万，月均业绩20万。
七、可能遇到的困难和解决办法：
1、美容师素质参差不齐，流动性大，管理难度大。
解决方案：A。合理的薪酬设定，形成美容师之间的良性竞争。
湾。专业教育培训，解决员工专业技术问题；职业生涯规划解决员工
推广问题。
2、美容院的营业费用越来越高美容院经营与管理方案，利润越来越低。
解决方案：A。通过项目集成降低店内产品成本。
湾。合理的薪酬设定，降低员工薪酬成本和店内负债率。
C、专业的客户管理系统，降低客户流失率，提高新客户进店率。
3、美容院经营项目同质化程度高，顾客比较容易比较。
解决方案：A。项目整合后的推广不推广任何品牌，客户无法进行比较。
湾。店内的所有商品都被赋予了新的概念，这是其他商店无法模仿的。
C、根据每位客户的实际情况制定个性化的关怀计划，赢得客户认可。
第2部分
图像的准备
乐器，修饰，30分钟的准备，三秒的印象，三分钟的表达（简明扼要）。打扮得像个专家。
二、心理准备
做好充分的心理准备，奋力拼搏，克服困难。不要有几天没有销售，你的脸不会阳光明媚。想寄钱的人一进来，就感觉自己摸了个坏脑袋，马上就走了。任何时候，都像战斗一样昂扬激情，影响和感染着身边的每一个人。快乐地、快乐地、快乐地去做。也就是说，你必须让你的灵魂时刻跟上它，享受它。快乐就像一块磁铁，它会在无形中保持财富。
3.店内设施准备——营造温馨的美容护肤环境。
温暖、创新、硬件齐全——夏天有空调，冬天有暖气，这是最好的设施。麻雀虽小，但五脏俱全，顾客可以保护衣柜。
展示柜，高端产品以同系列为主，客户第一眼看到的都是高端产品，中低价位产品放低一点，展台最高处可以展示你的证书完成，照片，海报，荣誉证书。产品一定要完整上市，让人一看就有购买的欲望。妆容统一，摆放一些绿色时尚的装饰品。这套产品的优雅和高贵也体现了产品的纯净和安全。夏天可以放些带藤蔓的黄瓜，翠绿色呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司有标志的床罩、床单和毛巾（在四姐处订购），体现专业。
用于美容院的各种印刷美容计划传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客在进入护理前的闲暇时间阅读宣传资料，并在离开前将阅读过的宣传资料交给顾客进行一次完整的美容护理。美容师口头的产品推荐给顾客留下了听觉上的印象，而顾客收回的宣传资料在视觉上加深了这种印象。此外，美容院相关产品的宣传海报应悬挂（张贴）在美容院的显眼位置。相关产品质量检测证书、企业荣誉奖章等可以建立客户的美容自信，尤其是国家级权威机构。颁发的证书将对吸引客户和销售产品起到很大的作用。相关信息可从公司网站——研发机构网站下载打印。
四、店内物品的准备
产品展示专用产品：洁面膏、洗面奶、水、牛奶、精华液、面霜、BB霜、氧气面罩、眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、化妆棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等
5.专业知识的准备
这是所有开业前准备工作中最重要的一点！没有这个，就什么都没有，也没有钱。洁面步骤是否严谨流畅感人，按摩手法是否舒适绵长，皮肤判断是否正确，千万不能开错方子美容院经营与管理方案，否则害自己害人，不能够处理它。如果你没有以最快的速度修炼的能力，你也不会心急，多练自然会成全。
6、精心策划，为好活动奠定基础
在试运营一到两个月的基础上，将发放大量体验卡，让熟人和朋友体验产品，而不是以卖货为主。体验完眼火疗后想做这个项目，费用15元/次，水疗体验费20元。
1元，为活动送礼打好基础，试运营期间做好客户推介，见成效。
2个月后，盛大开幕，主题以喜庆为主，提前3天发布赠品海报，提前3天不做销售。
提前预测来店人数，一一打电话预约。当天给大家进行了战前动员，如何鼓励下单的人，感谢前来的经销商，汇报店内顾客的情况。已经确定将有多少客户在场以及什么样的情况。分工：
订货员（热情、自信）、接待员（店长）：熟悉客户情况、做好转接（示范员）、产品演示员（高级店长、经销商）、订货员（有一定的销售经验丰富的经销商）：熟悉当天的活动计划，会塑造配件的价值，有一定的催单经验。
做好语言和人员配合，介绍情况，达成销售目标。总体来说，县城上午客户不多，下午就出结果，而乡镇上午人多，下午人少，但有一定的质量。努力将产品尽可能多地分发给客户。如果客户没有经销商的订单，如果你熟悉她，你一定要抱住她，不要让她走，假装乞求经销商多送一些物品来达到压力。单一目的。做好合作，时刻待在身边，把握客户心理和动向，看好经销商眼光。
七、活动总结
最后，总结一下当天的情况，是不是新客户增加了我的销量很多，销量不高？或者销售额很高但客户很少。好消息是客户数量。开业前半年，一定要查客户，不是钱，客户是延财。哪个客户对哪个产品有需求，但没有
购买，请务必记下并继续做好跟踪介绍和服务。哪位顾客配备了每周护理或没有配备日常护理，给予试用产品，使用后返回查看效果。
以上内容来源于网络，请自行判断内容的正确性。如果本站所包含的信息没有侵犯贵公司的版权，请给我们来信()，我们会及时处理和回复，谢谢。
请登录之后再进行评论