方案27.再如：客户特价2680元（原价2880元）购买专业家装套装，特意赠送年度手卡（或美甲），利用时差全年将顾客锁定在美容院；
说明：这是我们厂家多年前经常使用的一种方法。20元的礼包赚不了钱，却带动了300元产品的销量。当然，美容院也可以去一些大市场买一些类似的东西，自己做促销。后来演变成与会员制相结合。申请一张卡，加98元，每个月就可以得到一份礼物，价值3800元，但礼物不能是产品。一些现成的产品。
十、抽奖方式：
方案28、美容院举办了“每月抽奖，每季大礼”活动。每个月开小奖，每季度开大奖。达到一定消费量的消费者有机会参与现场抽奖活动。奖品有十余种，其中比较吸引人的奖品是嘉陵摩托或者港泰旅游名额。
11、更换方法：
方案29，又称折旧法：凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的客户均可参与“空精油瓶现金活动”瘦身项目服务卡：2000元/10次（无产品）
推荐产品组合：腹部：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
美腿：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（？元）
关于精油空瓶对应的积分金额： 1、积分50元的空瓶分别为：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）；2、满70元的空瓶为：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元的空瓶为：玫瑰油
活动期间，新顾客在本美容院用其他美容院护理卡开卡未消费，可领取护理卡上剩余的护理次数（注意：不超过卡的一半），并享受同时正常开卡。优惠政策；与其他品牌护肤品空瓶（或盒）在美容院购买相应产品，一瓶（或盒）可享受10％的折扣，两个空瓶（或盒）可享受85％的折扣三个空瓶（或盒子）可享受20％的折扣瓶（或盒）（注：总数不超过三个）；
说明：*对于老客户，*对于新客户，用换货的理念，让客户感到被重视。
12、装订方式：
方案30、三合一活动：280元全价买一套面膜（柔肤水+水凝胶+精华）；455元半价购买一套特殊眼部护理（眼霜+眼部活肤+保湿眼膜）；572元一套夏季滋养膜立减30元（滋养保湿+活颜+再生素）
选项31。再比如：买一张基本年卡，可以享受保健品50%的折扣，内衣等相关配套产品40%的折扣等）
解释：结合客户的关注，推广全套美容美发产品。有些东西无论如何也不是用来赚钱的。如果你想赚钱，你可能无法赚钱。最好是赚取部分利润来实现刺激销售的工具。
十三、包装方法：
选项32.很多大店，计算顾客年消费，年卡2000元，卖给顾客20瓶产品，每瓶100元，一共2000元，一共4000元但是20的销量会让顾客觉得特别难受的话，不如做一个顾客的全年美容计划：年保养卡4000元外加20个自由选择产品（瓶），品牌一定要固定。这基本满足了客户全年对家居产品的需求。
说明：这样不会让客户对频繁的销售产生反感，作为礼物让客户接受比较好。
14.转卡方式：
方案33.学习销售链转卡的形式，让客户根据客户的喜爱心理消费更高价值的卡。也就是客户做了一张780元的卡。如果把卡转成3800元的卡，不管卡里还有多少钱，都按780元计算。等等。或双倍余额。还有一张转机卡。
方案34、某美容院负责人经常举办“每月抽奖，天天打折”的活动，让有潜力的有兴趣的顾客去抽奖，人人有奖，等的时候有是销售机会，顾客会觊觎*，瘦脸被折扣诱惑，卖出了一张740元的折扣卡，内容是15个面部经络美容。顾客第二次来的时候，不管买不买，在店长、部长、店长的劝说下，把价值2000元的眼保健品卖了30次。在此基础上，根据客户的购买力和愿望，卡可以升到3800，也可以直接升到5800。如果钱不够，店长可以代为垫款，下次还款时，一旦收到定金，将在指定时间上缴财务部，不可退还。另外还有一张9800的终身卡，优惠多多。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。将按规定时间上缴财务部，不可退还。另外还有一张9800的终身卡，优惠多多。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。将按规定时间上缴财务部，不可退还。另外还有一张9800的终身卡，优惠多多。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。
15、双法：
选项 35。每位来到商店的顾客购买任何服务卡商品，都会收到一张同等服务卡。买月卡送月卡，买年卡赚年卡。还有一种方法是两个人只能收一个人或者一个半人去美容院。也是如此。羊毛来自羊。这取决于政策是如何设置的。比如一张卡价值3000元。4500元就够了美容院拓客卡980返980，再送一瓶再买。
说明：此促销卡可以发送给朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。
十六、转让介绍方法：
方案36，比如年卡2000元，送价值900元的产品。最好有几瓶有价格差异的。送友谊卡（每月四次，价值480元）和惠顾卡（一次，价值180元）。这两张卡都不能由我使用，并且有有效期。
方案37、免费提供“美容月票”：美容院为了推出新产品、开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费获得“美容月票”，促销产品将免费提供一个月。身体护理; 消费者当月购买一定数量的促销美容产品，可免费获得下个月的“美容月票”；凡在当月介绍2位符合条件的消费者来本店领取“美容月票”，健身者可免费获得下个月的“美容月票”。活动推出一个月后，美容院共发出90多张“
方案38、全年1元做美容方案，统计去年达到3000元的客户。只要先付3000元，再付1元，就可以获得一次免费的美容机会。其介绍客户的消费可以抵消一半。比如两个客户消费5000元，抵扣为2500元，上限为3000元。到年底，他们会再引诱他们两年或优惠产品。一般来说，客户不会拿回他们的钱。.
17、串行累积法：
方案三十九、滚动累积促销案例：“18元包月滚动模式” 介绍：用**吸引顾客增加人气后，利用滚动促销来促进消费者增加消费。消费满18元可获：4次免费护理，月卡消费满200元可获：首18元可作为产品购买折扣，带朋友免费护理一次，再花540元换季卡即可获得： 前面如果花218元充值其他护理（可选），可获赠100元家居用品，再花960元换半年卡获得：之前充值758元用于其他护理（可选），可获赠280元家居用品，
方案40“1000元充值卡滚动模式”介绍：利用中价大优惠吸引顾客，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费满1000元可获得：厂家礼包：免费护理4次，包括产品一瓶、小礼物一份、其他物品单次护理卷和朋友免费护理卷（总价值为人民币）。
季卡再消费1540元可获得：之前消费100元用于充值其他护理（可选），还可获得厂家礼包：家居产品380元，小赠送、其他物品单次护理卷和朋友赠送护理券两张（总价值人民币）。
再消费半年卡2960元，即可获得：之前消费1540元其他护理（可选）充值，可获厂家礼包：家居用品800元，小礼品一份，和三张朋友的免费护理券（总价值以美元计）。年卡消费满6680元可获：之前消费2960元充值其他护理（可选），可获厂家礼包：家居用品2500元，小礼品一份，给朋友的五张免费护理券（总价值以美元计）。
注：所谓“其他护理（可选）”是指项目附加值较高的护理，如卵巢保养、背部针灸、在护理中添加精油、淋巴引流、美发、纹身等（所有价格可根据当地消费习惯和终端运营商情况调整）
选项 40. 美容院推出新的促销措施来感谢老顾客。其促销措施规定：凡在美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2002年继续购买“年卡”和“半年卡”，将在“年卡”和“半年卡”。在优惠的基础上，“半年卡”还有额外的“0.5折优惠”；“年卡”有额外的“10%折扣”。而且，每年从现在起，直到折扣为“0”为止，都可以享受美容院的终身免费服务，新客户在以后的消费中也可以享受这一措施。（即：如果您有2008年的“年卡”并享受“40%的折扣”
十八、分级护理法：
计划41.美好生活好卡！只需消费16888元，即可享受32968元超值服务，**8。
方案42、服务内容：开通后三天内下单，即可成为终身永久会员。之后，从明年开始，您可以享受护理用品30%的折扣和某家医院20%的产品折扣。整形项目30%优惠，（或护理消费第二年8000元，价值8000元）。特聘为某美容中心的检查顾问，及时检查中心的工作，有权利和义务直接与美容中心的管理层沟通，宣传推广中心，向美容中心提出好的意见或建议。中心，并获得顾问特别奖励作为年度感谢。
方案43、一年48次爱心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元；一年48次爱心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共计2400元；一年48名爱心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共计2400元；全年48位贴心保姆VIP全身护理，价值150元/次，共计4800元。
选项44.一次性无菌护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、头带、床单、酒精、消毒棉、口罩、调理头带等组成特殊无菌组合包，每人一个，保证健康。价值30元/次，两年共2880元。
选项45. 提供全年美容服务整合计划，专业化医疗服务，配备私人美容顾问及健康顾问。价值600元。此外，根据季节、肤质、消费习惯，全年免费赠送护肤品，精选产品价值4888元。可满足全年居家养老的定量需求。
选项 46. 全年以折扣价提供一次亚健康基本体格检查。价值1000元。
方案47。提供2张家庭卡，价值666元，每张4个贴心体验服务。价值1200元。
说明：在美容院，卡会打分*，服务也要打分，包括：项目分类、美容室分类、美容师分类、售后分类、活动分类
另外，高端美容院应该设计所有可能的卡项目，比如10000、30000、50000、80000、、、等。再比如高端客户1年卡、2年卡、 3年卡 卡的所有内容都要提前设计好，不要想出一些即兴的东西。
选项48. 附加活动示例： 有奖促销：终端将在最后一个环节安排一场盛大的抽奖活动，以奖品的形式激发客户的购买欲望。每个参与的客户都可以参与抽奖。奖品为一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，一等奖为所选产品或卡片，25折，二等奖20折，三等奖10 ％ 离开。四等奖是小礼物。也就是说，当厂家有特价产品时，一等奖是100元，产品可以作为500元左右的礼物赠送。优选地，该产品是一个套装盒，4瓶加一张卡片和一张护理卡。通过提前计算成本，一等奖和二等奖可以设计得更多，以彩票的形式，或者四色乒乓球都可以作为彩票。抽奖时，尽量让新客人抽奖；同时，私下满足了一些想获得一等奖的客人的要求。
选项49、瓶有奖、套有奖： 设计刮刮卡：购买多件商品的顾客可获得一张刮刮卡，奖品当场刮；有厂家经营：20到200个活动，客户在购买产品的基础上，以200元礼包的形式额外获得20元；积分兑换：每件产品都标有积分，客户通过会员卡确认，等量积分换取等量物品；如果厂家有特价，可以做这个升值促销方案。客人可凭邀请函前往美容院制作20元现金券，每购买一件产品，即可抵扣。
方案50、集体抽奖：由省级经销商或厂家牵头，在一段时间内，将在该地区所有终端消费的客户在全省终端会议活动结束后进行集体抽奖。由于参赛人数众多美容院拓客卡980返980，奖项可以设计得更有吸引力，比如日韩旅游、笔记本电脑、摩托车、黄金首饰、婚纱照等等。
19.两种定期购买促销
选项 51. 购买产品作为护理礼物，或打开卡片发送产品。送礼护理是带动开卡的特殊项目；还可以送贴膜、护手、护颈等配饰，带动项目发展。还有买二送一、买大送小、买一盒送单品等优惠
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