–小型美容院怎样实现快速拓客

数量：9999 产品系列：美容院拓客公司 服务范围：美容院拓客公司 服务对象：美容美发、美发沙龙、教育指导、美术培训、餐厅地点：河北/保定地区：郑州及周边城市项目：支持定制时间： 3~7天优势：效率高、服务好、价格实惠对象：个人和企业方案设计：支持定制：一对一服务优势：7*12

每个行业都有自己接触客户的方式，美容行业也不例外。拓展客户的有效途径可以帮助美容院快速发展，从而更好地实现盈利。小型美容院如何实现客户快速扩张？下面介绍一些小型美容院拓展客源的常用方法，以帮助美容院拓展客源，提升业绩。

1. 广告商

广告是促销要素中最重要的方面之一，广告的形式有很多种，如杂志、电视、广播、报纸等。如何计算广告与产出的比例，广告与销售如何配合，广告如何投放等等，都蕴含着深刻的学问。在市场条件允许的情况下，适当的广告方式可以为美容院带来良好的客户拓展效果，对美容院的经济效益产生积极影响。

2.服务赢

如果美容院的服务好，顾客满意度高，自然能得到很好的口碑效应。随着时间的推移，顾客过十，十过百，美容院的生意越来越好，这也意味着它在吸引顾客方面起到了一定的作用。

店中店模式

店中店模式是指在大型百货公司或商业中心开设美容院，借助大卖场的广泛客户群，达到“先得月”的目的，实际上是很好的主意。选择。

4、沟通交流

沟通交流是指与其他商家交换客户进行广告宣传。这种方式可以有效降低广告成本，实现客户拓展的双赢。

5. 特色项目

一家美容院如果有自己的特色项目，肯定会受到更多消费者的青睐，但再好、再特别的项目，都需要推广。如果人们不知道你的美容院有这个项目，那就等于没有。所以一定要结合特殊项目和有效的宣传。

6.产品

对于大多数消费者来说，选择美容院主要是选择产品效果。这句话绝对是对的，因为好的产品效果是美容院的基础。只有产品有效，客户的认可度和信任度才会增加。那么，一款好的产品，如何才能让更多的消费者接受呢？这也必须与各种促销活动相协调。

7.前店后院模式

广义上的前店实际上包括药店、商场、日化店、大卖场等一些专柜。借助专柜庞大的客户群，已发展成为自家美容院的准消费者。

8、促销活动

今天，促销已经成为一门科学。美容院开展促销活动，要根据不同的地域环境、不同的季节，采取不同的促销方式。

上述八种拓展客户的方式，对于小型美容院来说是相当普遍的。相信很多美容院都有使用过的经验，甚至有可能同时用了好几种方式来拓展客户。但是使用哪一个以及如何使用它应该在实践中决定。

美容院扩大客户的方式有多种，如网络宣传、会员营销、礼品营销、促销活动等。但美容院通过分发、卖卡、宣传和吸引顾客的行为。美容院的老板们希望用更少的钱获得丰厚的利润和商机。

我能理解运营商的想法美容院老带新拓客方法，用更少的投资换取更多的价值。理论框架是毋庸置疑的。如果我是接线员，我也会这么期待，但是……我说了你不喜欢的，但它实际上很瘦。一些你根本没有想过的问题。影响不仅限于这次！

据我所知，90%的美容院都发卡了，50%的店都卖卡了。然而，40%的店主抱怨卖卡效果不佳，没有效果，并拒绝再次尝试路演。为什么？很多人会说，输了还能再来。是的，但你想的有点太简单了。我们有所有可以再来的 70%。让我告诉你30%。

我先和大家分析一下失败的原因不外乎两点。，售出的卡片数量太少。二是留存客户太少。

首先分析一下，为什么卖的卡少？

卡片项目设计有问题。许多代理商根本不了解如何设计促销卡。当你把它拿出来时，它就是你的形象。它不如卫生纸有吸引力。你想要它吗？客户的天赋，随便抄一个案子，说是自己的计划，其实根本不会操作。有时候我去店里，店家直接拿出我们的方案告诉我们，你可以看看他们是怎么做的。我无语了…… 员工后培训不到位，导致达不到预期目标。您不能退货，因为您已经订阅了此计划，优惠政策全部给您。

我们来分析一下*二、为什么来访者这么少？

1.没有客户保留模板。按照通常的留客方式，让客户远离托莱。请仔细考虑。托莱外来的客人能否和自动进店查询的顾客一样留着？我经常看到有人吹嘘X，告诉我们只要你能进去，我们的客户保留率是80%，如果我们不及时帮助修改，我们可能连20%都达不到。你没有来宾模板来扩展什么来宾？从2012年开始，我们一直专注于客户留存模板的研发，现在我们正在为留存率而战。如果你还停留在追求份数，那说明你已经out了。当然，客人留存模板包括很多链接，

2、利用厂家或代理商派出的团队拓展客户。老板们都希望他们不要倒闭，也不要一个人倒闭。你可以帮我卖得好。这种把期望寄托在别人身上的想法，对我们来说是绝配。我们的想法是帮助你培养你的团队，让你的团队有这样的能力，未来靠你自己而不是别人。你不是说你的经理能力弱，不管谁对谁错，全看你自己。口袋。生活好的话，能遇到一个纯忽悠，收钱半年不提延期！

为什么会出现这样的问题？让我告诉你一个叫做自我效能的概念。

什么是自我效能？自我效能感是指个体对自己是否有能力执行某种行为的评估和判断。而这个判断的依据，恰恰是根据自己当前或以前表现出某种行为的表现来定义自己的能力，然后通过这个定义来估计判断，就是对即将完成的工作的掌握程度！你可以理解低自信意味着什么，但自信只是自我效能的表现之一。一旦自我效能感降低，那将比单纯的自信心降低要可怕得多！

美容院招客难吗？如果美容行业非常，那么它的竞争必然是激烈的。在经济不景气的大环境下，美容院要想更好地生存下去，就必须做好客户管理。但是如何教你“三种流失客户”，让美容院扩大客户不是那么难。美容院扩建计划

公式：客户越多越好，越准确越好

许多美容院经营者都有这个想法。客户越多越好。这当然是一个可以理解的想法，但也有一句老话叫“嚼不烂”。这才是最重要的。

*类型2：老客户万岁

美容院有这么一条黄金法则：维持一个老客户，胜过开发十个新客户。据调查美容院老带新拓客方法，一位老客户可以影响她身边的18个朋友，客户推荐成功率大于80%。因此，稳定的老顾客不仅是能给美容院带来业绩的消费者，也是推荐维护老顾客的消费者。

*三种类型：客户，而非企业

目前，美容行业的竞争越来越激烈。在同样的服务、同样的价格下，大多数人只能靠友情战胜对手。为了与您的客户建立牢固的关系，您需要关注您的客户，建立友谊，并让他们愿意为他们付费。

一：美容院延伸

拓客的总体思路：一家美容院有100个老顾客，一个有一个就是100个新顾客。从目前的情况来看，专注于老客户和新客户是美容院的有效手段之一。

传统美容院在老客户的转介工作中往往存在几个弊端：

1、不作为一回事，没有制度。偶尔需要美容师做这个项目工作，美容师也偶尔请老客户做推荐。

二是美容师没有充分调动积极性，全力做好老客户推介工作。

3、老客户的感受没有充分考虑，利益和情感没有很好的结合。

如何让老客户愿意带来新客户？

实现理念1：美容师的细致服务打动客户，美容师运用各种营销手段让老客户心甘情愿；

达成理念2：结合类似公益或宣传的名称，让客户或新客户愿意接受；

实现理念三：通过会议展示美容院的文化和服务，增加老客户的自豪感，增加新客户的好感；

实现理念四：通过一些福利的巧妙赠送，让老客户乐于助人；

实现理念5：让老客户感受到真正的优惠，让老客户觉得愿意带朋友或推荐人。

为了这：

1.与美容师竞争，让老顾客过来。

2.配合美容院美容师技能大赛，让老顾客带人过来。

3、分享美容师的成长经验，让老客户带人过来。

主要销售流程：

1.感恩卡会前销售，美容师技能大赛亲友团完成会前销售（三天压制卡销售）

2.技能会上，由客户陪审团进行销售，以不存在的新客户环境促进销售()

3、会后，也就是风姿绰约的女人或者漂亮的报告厅，会以聚会或者教育的形式把新客户变成老客户，伺机做推介活动。