美容院缺美容师吗?缺，得得很!(组图)

长期以来，美容院扩张成为所有美容院经营者关注的焦点问题。行业发展至今，可以说形势发生了变化。从48小时疯狂扩容到超美天使选拔赛、百店齐乐惠等。各种客户延伸模式风靡一时，但客户延伸问题一直未能长久很好的解决方案。问题的原因是什么？

美容院是否缺美容师？这是非常罕见的！

美容院现金流不足？没有它，75%的店铺都濒临倒闭！

美容院的物品是否短缺？不，缺的是选择太多，我不知所措！

归根结底是缺少客户。

美容师丢了，拿走了一批；

超级促销，休眠批次；

项目受伤，死亡数人；

当传统商业模式受到互联网冲击时，您的企业站稳脚跟了吗？

当转型升级是传统企业发展壮大的必由之路，你还在等待吗？

你也很无奈！

美业巨头疯狂搜索，区域性大型连锁机构合并形成品牌优势，抢地、抢资源、抢客户、垄断当地资源。

员工流失越来越严重。创业这么多年美容院最新拓客模式，员工走了，客户也走了。究竟是什么原因，美容院老板很纳闷！

过度的销售、不正确的培训和指导、不合理和过度的员工激励所引发的信任危机，导致员工价值观丧失、工作动力丧失、客户流失、绩效下降。美容院老板很纠结！

代理商的生存越来越难，没有代理商的支持，单店美容院越来越孤单，自身的问题被无限放大，美容院的老板们都很害怕！

种种因素导致美容行业出现了转移、倒闭、兼并的大潮……

据不完全统计，仅在深圳，每天就有400多家美容院关闭和转移。美容院老板，你郁闷吗？

回到问题的本质

美容院吸引顾客难、顾客少的问题被人津津乐道，也是业内最难解决的问题。为什么不能有效解决？为什么不断变化的客户扩张模式总是突然失败？在考虑这些之前，我们要首先，我们的客户关心什么？

客户关心的三个问题：产品质量如何？美容计划好不好？它要多少钱？前两个问题是扩展的硬件要求，必须满足，否则很难有最好的营销美容院。赞助人。同样的产品，同样的服务，如果你比别人便宜，你就会在市场上领先。

扩展误区

1、拓展客户的目的不明确

很多老板不明白托克的真正含义，因为托克的目的不明确。是卖卡卖物品吗？还是增加店内顾客数量？还是只是为了利益？

真正的客户拓展是把有效客户引入门店，保证门店客户的留存率。

2. 不可持续的扩张

这似乎是许多美容企业主常犯的错误。他们觉得店里不缺顾客，所以没必要扩大顾客。殊不知，很容易陷入被动的境地。如果客户流失怎么办？一是可能达不到效果，二是不利于店铺的稳定发展。最好提前计划以备不时之需。

利用互联网

互联网+到底是什么？简单地说，互联网是一种新工具。工具本身没有对错的概念。那些将互联网视为行业野兽的人，是极其愚蠢的；也有很多人认为，网络营销扩大客户，简直就是花钱推广、排名、低价、刷单……这也是一种非常错误的观点。

美容院互联网能做什么？简而言之，有三点：

1、管理互联网化：员工管理、档案管理、客户回访管理，大大提高美容院的管理效率和竞争力；

2、网络营销：网络营销也可以理解为扩大客户，利用各种形式的互联网帮助美容院快速高效地扩大客户，线下和线下相结合；

3、数据互联网：根据美容院客户产生的大数据，为客户提供定制化的高端服务，提升客户体验。这是最合理、最科学的健康美容服务，也是美容院的极致服务体验。

如何使用互联网工具？这主要取决于我们的需求是什么？如何科学地分析和诊断我们门店的问题。而不是一味跟风，一味依赖所谓的性能专家。在此，笔者将结合美团美妆联盟的“玻尿酸专项扩容，将美的权益还给消费者”，对美容院如何利用网络“大做文章”进行详细分析。

互联网创新美容院客户拓展模式

移动互联网进入下半场，共享经济成为主流。笔者在之前的文章中提到了维美慧倡导的美妆联盟。美妆联盟旨在以互联网为工具，真正实现大数据与商业智能的融合，帮助美容院经营者优化管理，解决经营难题。

合作流程模式分析

（一）商户提供营业执照申请加入联盟

（2）通过微美惠SaaS后台连接百度糯米

（3）通过后台参与联盟活动，统一项目、统一产品、统一定价、统一流程、统一服务

（4）集中利用互联网吸引新客户的优势，客户在百度糯米下单，选择项目联盟内的实体店之一享受统一标准服务。

本次玻尿酸活动，商家入盟后，所有商家在百度糯米平台上展示统一项目、统一服务流程、统一产品、统一定价。透明质酸产品和仪器也将由专业厂家华熙生物统一提供。产品和技术由专业美妆师一对一指导，拓展客群难的问题也由团购平台解决。商家只需要在活动期间关注商业服务和口碑。

如何拓展客户？

在客户拓展推广方面，联盟统一宣传，通过一系列线上线下全方位立体宣传，利用大数据筛选100万有消费能力的中产女性业主，精准拓展客户，垂直晋升。对美容院老板来说，解决了盲目招聘的问题，解放了美容师，让专业的人做专业的事。同时，利用互联网平台获得口碑效应，培育优质客源，增加客户粘性。

后记

世界是共同体，美业是共同体；美业共享经济不仅仅是说说而已，数据、信息、价值观、认知，万物都变得“可共享”。2017年美妆行业的机会在哪里？单打独斗美容院最新拓客模式，还是学会利用？傻子会自己搭台，聪明人会找台直接唱歌。解决美容院招商问题，对于单店和小店来说，更要学会保暖，合作共赢！