美容院老板走进了拓客的误区，你中招了吗？

托克是很多美容院最头疼的事情，但对成功的渴望却让很多美容院老板走进了托克的误区。

首先，很多美容院对“探客”的理解不是很清楚，大多处于“跟风”的状态。你也可以看看其他人在找第三方拓展公司，看看别人用什么项目来拓展客户。你也用……美容院100元拓客卡方案，一切操作的起点，都是从洞察力开始的。在你清楚地分析自己的问题之前，你会盲目地去做，结果会更糟。

其次，“发掘客户”是美容院的常规经营行为，并非具体的经营行为。说起拓客，很多美容院都认为是想找拓客公司，或者觉得要举办一场轰轰烈烈的活动。这种特定的商业行为不能成为拓客的首选。做好日常操作。这是扩展的重中之重。

如何做一个好客户？从洞察分析到实施，我们将一步步教你如何做好获客。

你的美容院是新的还是旧的？

如果是新开的店，没有客户资源美容院100元拓客卡方案，那你就要尽可能的用最多的宣传渠道，不断的推广推广项目，让客户认识你，喜欢你，来你的店消费。

如果你是一家开了10年8年的老店，流量还不错，但是积累的活跃客户不多，这种情况不是客户的延伸不好，而是客户的留存客户不好。

如何设计美容院的扩建项目？

扩建项目顺应潮流。

洁面、补水、补水、肩颈按摩……不管你家的主打项目是什么，所有用来扩大客户的项目都是用这么烂的街景项目设计的，根本吸引不了你的精准客户，因为你找不到客户真正的需求是什么。洁面、补水等万能项目适合所有人，但敏感肌肤修复、抗衰老……并不是所有人的需求。

如果你家的主攻是修复敏感肌，那么你可以通过修复敏感肌项目来拓展客户，这样扩张进来的客户至少需要修复敏感肌，后续下单会更方便。

扩建项目复杂而混乱。

一张扩展卡迫不及待地想把所有类型的物品、皮肤、身体和一般健康都放在一张卡上。从顾客的角度来看，这种“杂乱无章”的卡片单品会觉得性价比比较高，但是从美容院的角度来看，这种卡片单品不利于后续的转化，主要原因是它不能被切割。客户的主要需求。

客户最想解决的就是皮肤问题，但是看到这种卡觉得很合适就买了，但是你的美容师觉得客户是为了身体来的，所以这种卡单品也有很高的要求为美容师。高，这个美容师不仅要能操作多个项目，还要能把多个项目解释清楚。你的美容师可以吗？

在设计延展项目时，建议将其分类，皮肤延展卡、身体延展卡……，让购买皮肤延展卡的顾客至少知道自己对皮肤改善的需求是最重要的，也会影响后续的转化。更轻松。

扩建工程的价格低廉。

大多数美容院的分机卡是88、98，价格在100元以下。所有美容院老板都应该知道，价格也是筛选顾客的必要门槛。

如果你是一家高端店，平均客单价是800、900，但是你的客户拓展项目是98，你觉得你吸引的客户准确吗？当然不是！从98升订单到800升，这个转化率会不会高？

作为高档店铺，扩展卡的商品价格一定不能低。太低的价格吸引了大部分羊毛党，根本无法转换。

扩建分阶段进行。

如前所述，获客是一种常规的商业行为，并不是能够完美解决客户延伸问题的客户延伸活动。

在日常宣传中，一定要继续推广推广项目！如果你还没有做到你所在城市的人都听说过你、认识你，那么你对扩建工程的宣传就不到位，坚持才是王道！

线上使用同城团购平台、短视频平台、店铺微信朋友圈等进行宣传。线下使用店内电视、展示板等进行宣传。

温馨提醒各位美容院业主，一定要继续推广设计好的扩建项目。你不能今天推这个，明天推那个……这样顾客就不会记得你了。

拓客项目的设计方法还有很多，但是上面说的底层逻辑大家一定要知道！

正确的操作，持久的执行，托克不是一朝一夕的行为。