健身俱乐部营销策略
不管是什么行业，开店做生意，首先要做的就是吸引这些人！
其次，为了吸引这样的群体，你必须找到他们经常出没的地方，不能随便免费发放体验券。谁都知道珍惜免费的东西的人不多，而这些人一定觉得这个体验包的价值是来之不易的！必须设置阈值。
再次强调，这些目标客户群来体验的时候，一定要留住，让他们申请会员卡，成为健康中心的长期客户，这需要一定的措施！
最后，当第一个申请会员卡的人成为你的客户时，让他们向你介绍客户，这样你就可以不断地获客，降低你的广告宣传成本。这也需要一定的方法！
基于以上分析，制定营销方案：
1、排水
一、制作价值800元的健康体验券，一个月不限次数使用，找附近至少30家美容院、理疗店、按摩店、高档理发店、中档等行业到高档化妆品店和咖啡店。在这些商店消费一定金额的消费者，如ktv店、酒吧、餐厅、银行、珠宝店、高档珠宝店、茶叶店、宠物店、茶艺店、汽车店、成人情趣用品店、药店、和高端影楼，可免费获得此试用券。
分析：这样可以有效地将这些门店的顾客分流到健康中心。一般中高档店的顾客层次都不是很低，也是康体中心的潜在顾客。而且，他们只需要花一定的钱就可以寄出。所以，体验券是有价值的，有价值的东西要珍惜，没有人会像传单一样扔掉！（想一想，还有其他店可以合作的；当然太多了）
2、锁流
其次，当客户来到健康护理体验过程时，我们的销售人员会了解这些潜在客户的需求，让健康专家帮助他们定制适合自己的健康计划。一般这个计划至少要三个月才能见效，那么，也就是至少申请一张季卡！
分析：通过在健康中心的体验和健康专家专门为您制定的健康计划，您可以在很大程度上锁定客户。而且申请季卡或者年卡比一次性医保便宜很多，非常划算。同时，通过这个健康计划，客户必须至少申请一张季卡！
3、追流
再次，当这些有经验的人成为我们的客户时，我们将推出另一个措施：所有成为会员的人将获得六张经验卡，这些经验卡可以赠送给亲戚、朋友或同事。同时，如果您能有效地推荐您的亲人或朋友或同事成为会员，您可以为您的亲人、朋友或同事获得折扣，您将获得一份神秘礼物！
分析：通过这两项措施，许多会员蜂拥而至养生馆最好的营销方案，介绍自己的亲友或同事。而且养生馆最好的营销方案，来养生的人一般都希望有个朋友陪自己去养生，所以话题很多！
4. 流媒体
通过与会员的沟通，如果知道此人很爱自己的妻子或丈夫，建议取消他申请伴侣卡，享受优惠；通过和会员的沟通，如果知道这个人很爱他的父母，建议他申请一张家庭卡打折。
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