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话术： 减肥、肩颈、美白、邀约、销售、拓客、
病邪：寒气、湿气、排毒、淤堵、肩膀僵硬
养生： 刮痧、拔罐、艾灸、泥灸、泡澡、汗蒸
身体：肩颈、背部、胸部、腹部、臀部、私密、腿部、子宫、卵巢、淋巴、月经、减肥、内分泌
面部： 皮肤学、拨筋、刮痧、过敏、痘痘、眼部、色斑、痤疮
经络：脾、胃、肝、胆、肾、肺、膀胱、经络
如何扩大美容院的客户群，如何提高美容院顾客的入住率，是美容院老板们非常艰巨的任务。他们的美容院挤满了顾客。
人们不是在等待，而是被吸引了！店铺的客流是可以改变和吸引的，但这一切都取决于我们怎么做。
01
创造人气
沙龙的气氛很重要！中国人喜欢随波逐流。看你生意这么火爆，她心想，这家美容院应该不错，忍不住进来看看。
是什么让美容院如此受欢迎？
除了人和货物，什么都没有。店员的状态、团队的配合、店内座位的及时更换和更换、美容院的布局等，都会直接影响顾客是否愿意进来，是否愿意留下在这里待了更长的时间。
如果你看到里面的店员面无表情，眼神呆滞，你会进去吗？惯于！同样，客户也不会进入。
营造一种顾客可以轻松进入商店的氛围至关重要。店内没有顾客时，应在工作之余表现出忙碌、快乐的工作模样，不能在店内睡觉、玩手机。
02
设置邀请的目标数量
每位美容师每月邀请30位顾客（视实际情况而定），不达标者将受到处罚。
如果每个美容师每月邀请 30 位顾客，一年将增加 360 位顾客。如果能下30-50个订单，1个订单10000个，增加-元。
主动邀请的美容师应得到奖励，未能完成目标的美容师将受到惩罚。例如，当店里没有顾客时，美容师会做 2 件事：
第一：收集信息。比如，美容院开在商场里，要看有多少车进来，有多少人在电梯里；
第二：密切关注你的竞争对手，看看他的店里有没有顾客，顾客在看什么产品，有多少人在看，看了多久，想想怎么应对此类顾客经过我们的商店时。
服务的成败和成交的概率在顾客进店前就已经有50%的决定了！而不是在服务之后。
在我们的日常工作中，不可能每天都做耸人听闻的销售方式，但在顾客进店率上，应该可以给我们启发。
03
营造气氛
富有创意的美容院布局，尤其是抢眼的店面形象和热闹热闹的店面氛围，是吸引顾客进店最直接、最感官的方式。
气氛营造有三个非常重要的要素：
一、醒目、鲜艳夺目的色彩；
二是挡住眼睛，眼睛看到的地方应该有成堆的材料和礼物；
三是要抢眼，让竞争对手着急，给竞争对手安排。
营造氛围的 10 种方法（店面必备）：
1.地贴
2.挂旗
3. 卷起和X展示架
4. 海报
5、桩头
6. 拱门
7.灯箱或LED屏
8. 特殊场合横幅
9、入口照明、车门大灯、车窗等射灯
10.店内音乐、圣诞、春节音乐
04
做主题促销
主题促销也是提高入店率的方法之一。即适当举办一些营利活动，把握客户“不赚钱”的消费心理，也是不错的。
不过，很多店铺都会开展买赠活动，但效果却不是很理想。同样，当别人赚钱时，我们也会赔钱。为什么是这样？每个客户的价格。
在制定活动计划之前，首先要明确一个方向，这个活动是要亏本盈利，还是要增加交易次数或客户单价或销售毛利。
▼店铺日均销售额2万元，交易客户10人，单价2000元。如果单纯从提高单价的目的出发，买礼物的起点应该高于你平时的单价。
比如一次性购买3000元只能寄出。如果是为了增加交易客户的数量，可以降低购买和赠送的起点，或者增加送出的比例。如果要增加销售额和毛利，就要从客户订单数和客户单价两方面入手。.
05
扩大宣传
扩大宣传和推广至关重要。只要聚焦卖点——多渠道开展宣传，加大力度选择合适的宣传方式。
现在互联网如此发达，互联网具有覆盖面广、速度快、跨地域的特点，提高了信息的传播速度。
06
产品卖点
主要通过视频、图片、文字等方式，比如在门店门口展示产品的独特卖点。店内氛围好，最终还是会落在产品上。
产品造型、款式、质量都跟得上，如果能满足客户的需求，客户很可能会买单。
07
具备：专业知识+销售技巧
老顾客不去店的原因基本有这些：店员不熟悉产品知识，不了解顾客，不匹配销售。
一般的店员只知道如何推销那些高毛利的品种，销售顾客指定购买的商品，却不知道如何引导顾客消费和进行顾客咨询销售。
08
时刻准备着
我们经常听到美容师抱怨：“我宁愿忙，也不愿闲美容院如何让顾客到店率提高，因为闲的时候，我不知道该做什么。” 这句话说明很多美容师不知道如何利用“待机”时间。
在这种情况下，我们应该妥善处理自己的情绪，在空闲时间安排工作。
比如整理货物，看哪些产品好卖，哪些产品需要补货，不断整理陈列，补货等等。
美容师应该时刻准备好迎接顾客，无论顾客什么时候来，都应该为他们提供最好的服务。客户一到，就可以立即进入角色。
通过电话邀请顾客到店的技巧
美容师如何通过电话提高客户到达率？眼看着美容院的业绩无法提升，一步步走下坡路，美容师难免会心急如焚。但是美容师要知道，电话打不进来的时候，电话就应该拨出去。分享一些美容师提高电话来店率的方法，希望对美容师有所帮助。
问候
首先，打电话给客户的时候，请用以下方式征求他们的意见：“X姐，你最近怎么样？最近皮肤怎么样？好久没来我们这里玩了……”（先问客户不要马上卖产品）。
或者你可以说：“X姐，我们最近推出了XX计划，特别是给像你这样的资深会员免费体验！你有空就过来放松一下，明天我来接你怎么样？” 如果没有兴趣，将被拒绝。当然，感兴趣的客户很可能会同意。
电话禁忌
另外需要注意的是不要这样问顾客：“X姐，你对XX美容节目有兴趣吗？”、“你是我们要找的顾客吗？” 请记住，这种粗鲁的提问方式是绝对不能用的。因此，有必要以“优惠”为诱饵，探究对方是否有兴趣，是否有消费意向。
很多美容师在给客户打电话的时候，直接问客户：“你对XX产品或者XX单品感兴趣吗？” 这种直截了当的方法在美国是实用的，但对于大多数中国人来说，换句话来说，大家都会心存疑虑美容院如何让顾客到店率提高，认为这是明目张胆的推销。
因此，美容师在决定打电话时，应保持良好的态度，以为顾客提供帮助为目的进行沟通。
如：“我可以给你一份文件吗？”，“我可以给你寄XX美容产品吗？” 使用这种方法来识别客户是否是目标候选人是非常有效的。这取代了刚才的美式线条。
如果一点兴趣都没有，我就不想再听你的了。这种方法也是一种很好的方式，可以通过帮助他们张开嘴巴来激发您对谨慎客户的兴趣。
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