一年四季的大大小小的节日，都是我们美妆行业趁势做活动美容开了三个月没顾客怎么办，增加店铺知名度的好机会。许多美容院和其他美容店都在绞尽脑汁思考如何在节日期间吸引更多顾客，但结果往往不尽如人意。事实上，比起如何宣传和执行活动计划，更重要的是计划本身是否足够吸引人。今天，卓美亚网络推广系统就给大家讲讲18个“套路”，可以让活动的效果提升30%。
例程 1：低阈值法
方案一：美容一天一美元，顾客全年只需支付365元即可享受美容护理，主要以低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。
方案二：年卡2400元，完成20次以上年底返1000元。
方案三：5元一次足底按摩（仅限一次）再推广年度足底按摩卡，99次1880元（需预约），每次不到19元。
方案四：年卡740元，赠品380元，足底按摩30次，发油10次。
选项5：高端美容院也能用这种低门槛的方法吗？当然也可以，比如某高档店的促销设计，以一张3万-8万元的卡，加一张1888元的门禁卡，限2个月。2个月后，当您感到满意时，您必须转移卡。
类似的节目还有很多：比如3月8日三八妇女节，促销标语只要“38”元，美容院所有服务项目都是“38元”，还有一周特惠。十一点，100元选择美容院三项服务。
套路二：透支法：
1、储值卡：有很多美容院使用储值卡进行销售。在没有新品牌、新品、新客户的情况下，促销政策是：每位消费者向美容院支付10000元，享受50%的护理和40%的产品折扣。大概是八千、六千等等。这个促销政策的设计有优势，但是对于美容院的利润来说却是一个巨大的损失。
2、保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部退还，称为美股。
3、自选卡：消费者支付1万元，一年内可以无限次选择自己喜欢的服务，不仅是项目，而且是无限时间。
4.终生免费卡：分拆美容院项目，免费提供油压终生卡、基础护理终生卡等终身免费服务。
5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返利的形式，增加客户消费的附加值，留住客户长期消费。
1、每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开户。
2、客户单次累计（2个月内）或消费超过1000元的产品，将10%现金存入客户银行账户，10%存入客户积分卡，并赠送 2 张“家庭卡片”作为礼物。顾客在店内消费的积分金额将全额现金使用，所购买的商品以50%的现金使用。
3、顾客在店内消费的积分金额将全额现金使用，所购买的商品以50%现金使用。
注意：每张家庭卡可用于2次免费护理，但本人不能使用。
套路三：比较法：
方案一：美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼包；
方案二：2000元+美容院年卡1张，现场送价值600礼盒；第二年，只需要1块钱就可以美容了。（前三个月，他们只做服务，不卖产品）
解释：就客户而言，他们更喜欢比较和利用。实际上，策略设计是让客户选择第二种方法，但只使用第一种进行比较。
比如美容院设计1000元卡和3000元卡，区别于1280元卡和2880元卡，因为3000元是相对于1000元的，至少3倍的优惠才能打动顾客. 这张卡，在客户看来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，客户很容易接受。
套路四：撕掉单一的方法
比如相关的减肥计划，号称500元做100个项目，其实从小腹到手臂到大腿，一次做十个地方，整套只相当于十个次；
如果客户能当场成交，根据消费者的不同，赠送的礼物多达五六种，而且金额会逐层增加，比如小礼包、小礼物、加倍、多件物品、彩票等；
案例举例：美容院常见促销政策：年卡：2000元，赠1000元产品，额外10次手部护理。卵巢保养10次。不管以后寄多少，顾客都会觉得羊毛出自羊，没有价值感。
考虑到美容院开年卡比较困难，这个政策可以转化为：
第一步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元。该卡仅在活动当天有效；
第二步：客户加500元即可享受年卡，是之前半年卡的一半优惠。
第三步：如客户愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次
解释：不要一次给别人好处；还有一种欲望是利用女性的消费一次性消费更多，购买上瘾的欲望。
套路五：点法
免费刷卡消费：大中型美容院常用的一种销售形式，即把美容院内的所有物品计算成积分，通过顾客刷卡积分消费。但也有一个问题，就是积分等于具体金额，客户对单价很清楚。一般来说美容开了三个月没顾客怎么办，最好的改进方法是：
比如客户存款10000元，会得到2800分，总共12800分，洗澡28分，花茶10分，精油188分，让客户不知道花了多少钱每次他们花费。做消费很容易。
解释：利用客户懒结账的心态，通过赠送积分来消耗工作。总有时间花时间。不像打折，养成习惯是很麻烦的。
套路六：现金法
方案一：美容院年卡1380元，送价值700礼盒；
方案二：美容院年卡2000元，30折，700礼盒同时送
方案三：美容院年卡2000元。做10次，返现600元或旅行，同时赠送700礼盒。
解释：这三种方案其实和美容院的盈利差不多，但是第三种方式是通过聚焦销售来吸引顾客的注意力，很容易实现。
套路七：经验法
方案一：在美容院设置体验日，一个月两天，一次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（一般是丰胸等高价服务），新顾客介绍老顾客可以花18元体验基础护理，或者淡季1日至31日，每天花1-31元在美容院选择项目。
案例：一家美容院开业时，每周在社区派发6000多张传单，宣传其“1-30元，买年卡”的宣传。促销规定，在促销期间，美容院每天低价销售30张美容服务年卡，价格根据消费者的采购订单定在1-30元。售完即止，其他服务项目以原价出售。
为吸引消费者，赢得市场竞争，某美容院推出“体验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。活动规定本店任何美容服务项目最高体验价为25元，体验结束后消费者可根据自己的感受付费。
一家从上海进京的SPA美容会所，一进京，将在周边大型社区广泛发放“99元，体验SPA”服务体验券。优惠券称，持有此优惠券的消费者只需99元即可体验价值分别为280元和380元的面部芳香美容和背部芳香美容。由于俱乐部装修豪华，加上生活在世界各地的消费者的高消费能力，在促销的第一个月，就有近100人使用优惠券进行消费，超过20人成为俱乐部会员（美容院已发出4000多张优惠券）。
注：体验方式源于最早的街边秩序。以街边订单为例。现在仍然有很多公司在使用它。代金券、学生证和在线下载都有这种方法的影子。
套路八：特价方式
北京某医院附近的一家化妆品零售店，为了招商引资同时清库存，在5.12护士节期间举办了为期十天的“只要你是护士，就可以享受30%off”天。优惠券折扣促销。医院内所有女护士凭工作证亲临参观，可优惠30%购买20余种指定产品。
说明：这个方法是一个很好的方法和模型，但是品种不能太多，折扣要分开，从30%到60%，要有效区分。
套路九：值法
活动期间，消费者购买价值300元的消费公司产品，额外加20元，即可获赠价值XXX钱的礼包：
送大礼包：价值148元的XXX产品、价值130元的XXX沐浴露、价值36元的旅行包。
一家美容院、一家巧克力公司和加盟店联合举办了“美丽情人节鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天在美容院购买任何产品或服务“加5元、10元、15元即可获得不同种类的巧克力和玫瑰”。
买防打鼾套装+16元送简约套装+防紫外线伞+68元买原价380元经典脊椎护理套装。
又如：某客户购买专业丰胸套装售价2680元（售价2880元），特意赠送手年卡（或美甲）。时差用于全年锁定顾客到美容院；
说明：这是我们厂家多年前经常使用的一种方法。20元的礼包赚不了钱，却带动了300元产品的销量。当然，美容院也可以去一些大市场买一些类似的东西，自己做促销。后来演变成与会员制相结合。申请一张卡，加98元，每个月就可以得到一份礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，而是沐浴露、口水手、香薰瓶之类的东西。不经常销售的产品。
套路十：抽奖法
美容院举办了“每月抽奖，每季大礼”的活动。每个月开小奖，每季度开大奖。小奖品是产品或礼物。3个月内在美容院消费达到一定金额的有额度的消费者有机会参加现场抽奖活动。奖品有十余种，其中最具吸引力的奖品是嘉陵摩托或港泰旅游名额。
套路十一：替换法
又称优惠方式：凡在活动期间购买瘦身项目服务卡的顾客均可参与“空油瓶现金活动”瘦身项目服务卡：2000元/10次（无产品）。推荐产品组合： 腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）。
空精油瓶的相应学分：
1、价值50元的空瓶分别是：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）
2、70元空瓶为：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，100元空瓶为：玫瑰油
活动期间，新顾客在本美容院用其他美容院护理卡开卡未消费，可领取护理卡上剩余的护理次数（注意：不超过卡的一半），并享受同时正常开卡。优惠政策。用其他品牌的护肤品空瓶（或盒）在美容院购买相应产品，一个空瓶（或盒）可享受10%的折扣，两个空瓶（或盒）可享受15%的折扣，三个空瓶（或盒子）可享受22%的折扣（注：总数不超过三个）；
解释：第一个可以针对老客户，第二个可以针对新客户，可以用换货的概念让客户感觉被重视。
例程 12：绑定方法
三合一活动：
全价购买一套面膜280元（软化水+水凝胶+精华）
半价购买一套特殊眼部护理455元（眼霜+眼部赋活+水眼膜）
572元一套夏季滋养膜立减30%（滋养保湿+活肤养颜+再生素）
再比如：买一张基础年卡，可以享受保健品50%的折扣，内衣等相关配套产品40%的折扣等）
解释：结合客户的关注，推广全套美容美发产品。有些东西无论如何也不是用来赚钱的。如果你想赚钱，你可能无法赚钱。最好是赚取部分利润来实现刺激销售的工具。
套路十三：装箱法
很多大卖场，计算顾客年消费，年卡2000元，卖给顾客20瓶产品，每瓶100元，一共2000元，一共4000元，但是20销售会让顾客感觉特别不舒服，不如做个顾客全年美容计划：年保养卡4000元加20个自由选择产品（瓶），品牌一定要固定。这基本满足了客户全年对家居产品的需求。
说明：这样不会让客户对频繁的销售产生反感，作为礼物让客户接受比较好。
套路十四：翻牌
学习销售链中卡转账的形式，根据客户爱吃微利的心理，让客户消费更高价值的卡。也就是客户做了一张780元的卡。如果把卡转成3800元的卡，不管卡里还有多少钱，都按780元计算。等等。或双倍余额。还有一张转机卡。
学习销售链中卡转账的形式，根据客户爱吃微利的心理，让客户消费更高价值的卡。也就是客户做了一张780元的卡。如果把卡转成3800元的卡，不管卡里还有多少钱，都按780元计算。等等。或双倍余额。还有一张转机卡。
某美容院负责人经常举办“每月抽奖，每天打折”的活动，让有潜力和有兴趣的顾客去抽奖。每个人都有奖品。被折扣诱惑的瘦，卖了一张740元的折扣卡，里面有15条面部经络美容疗程。顾客第二次来的时候，不管她愿不愿意买，在店长、部长、店长的劝说下，30次卖出价值2000元的眼药水。在此基础上，根据顾客的购买力和欲望，卡可以升级到3800，也可以直接升级到5800。如果钱不够，店长可以代为垫款，下次再来收到定金后你还给他 将尽快上交财务部，不可退还。另外还有一张9800的终身卡，优惠多多。如果客户带个人申请终身卡，客户可以享受积分，价值不等。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。客户可以享受奖励积分，价值各不相同。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。客户可以享受奖励积分，价值各不相同。终生卡，也分种类：如暖油身15000终生，足疗15000终生。如果顾客在美容院护理，应该多提一下转卡的人和事，让客人有对比感和比较感，从而达到转卡的效果。
套路十五：双法
每个到店的顾客购买任何服务卡物品，都会得到一张等值的服务卡，例如：一张金卡奖励金卡。买月卡送月卡，买年卡赚年卡。还有一种方法是两个人只能收一个人或者一个半人去美容院。也是如此。羊毛来自羊。这取决于政策是如何设置的。比如一张卡价值3000元。4500元就够了，再送一瓶再买。
套路十六：转移引入法
比如年卡2000元，就送价值900元的产品，最好有差价的几瓶。寄一张友谊卡（每月四次，价值480元）和一张惠顾卡（一次，价值180元）。这两张卡都不能由我使用，并且有有效期。
免费“美容月票”：美容院为推出新产品、开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费获得“美容月票”，并获得一个月的免费身体护理。促销产品。
消费者当月购买一定数量的促销美容产品，可免费获得下个月的“美容月票”。凡在当月向本店介绍2位符合条件的消费者来本店领取“美容月票”并进行体育锻炼，即可免费获得下个月的“美容月票”。活动开展一个月后，美容院共发放“美容月票”90余张，第二个月近40人领取“美容月票”。
每年1元做美容计划的费用，以及去年达到3000元的客户统计，只要支付3000元，再支付1元，就可以获得一次免费的美容机会。其介绍客户的消费可以抵消一半。比如两个客户消费5000元，抵扣为2500元，上限为3000元。年底会引诱第二年或优惠产品。一般不会收回客户的钱。.
套路十七：串行累加法
滚动累积推广案例：
“18元包月滚动模式”介绍：在以低价吸引客户增加人气后，通过滚动促销来促进消费者增加消费。
顾客消费满18元可获得：4次免费治疗。
月卡消费满200元即可获得：前18元可作为购买产品的优惠，可带朋友免费护理一次。
重新消费季卡540元送：之前消费218元其他护理（可选）充值，可获赠100元家居用品。
再消费960元半年卡送：之前消费758元用于充值其他护理（可选），赠送280元家居用品。
消费1680元年卡送：之前消费1718元可用于充值其他护理（可选），赠送500元家居用品。
“千元充值卡滚动模式”介绍：
以中等价格和较大折扣吸引顾客，然后通过滚动促销来促进消费者增加消费。顾客消费满1000元可获厂家赠送礼包：4次免费护理、产品一瓶、小礼物一份、其他物品护理单次、朋友赠送护理券一张（总价值？元）。
再消费1540元季节性卡可获：之前消费100元其他护理（可选）充值，可获厂家礼包：380元家居产品赠品、小礼品一份、护理券一张其他物品和朋友的免费护理券两张（总价值？元）。
再消费半年卡2960元，可获：之前用于其他护理（可选）充值的1540元，可获厂家礼包：家居用品800元，小礼品一份，三免费赠送朋友关怀券（总价值？元）。
消费6680元年卡送：之前消费2960元充值其他护理（可选），送厂家礼包：家居用品2500元，小礼品一份，免费护理券5张朋友（总价值？元）。
注：所谓“其他护理（可选）”是指项目附加值较高的护理，如卵巢保养、背部针灸、在护理中添加精油、淋巴引流、美发、纹身等（所有价格可根据当地消费习惯和终端运营商情况调整）
美容院推出了一项新的促销活动，以感谢老顾客。其促销措施规定，在美容院购买年卡和半年卡的顾客，如果在2018年继续购买年卡和半年卡，将在折扣上额外获得上半年卡0.5%的折扣。年卡和半年卡的基础。年卡优惠1%以上。而且，每年从现在起，直到折扣达到0，您都可以享受美容院的终身免费服务，新客户在以后的消费中也可以享受此措施。（即持有2018年卡的消费者享受40%优惠，2009年购买年卡享受50%优惠，2010年购买年卡享受40%优惠。促销措施公布一周后，有100多个消费。有人购买了美容院的年卡和半年卡，还有人陆续询问活动情况。
常规十八：分级护理法
生活是美丽的终极卡
只需花费16888元，即可享受32968元的超值服务，仅限8人。
服务内容：
开通后三天内下单，即可成为终身会员。之后，从次年开始，您可以在某家医院永久享受护理用品30%折扣、产品20%折扣、整形手术用品30%折扣。（或第二年护理费8000元，价值8000元）
特聘为某美容中心的考察顾问，及时检查中心整体工作，有权利和义务直接与美容中心管理层沟通，宣传推广中心，提供良好意见或向中心提出建议。.
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共计4800元。
全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共计2400元。
全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共计2400元。
全年48次爱心保姆VIP全身护理，价值150元/次，共计4800元。
一次性全效无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、发带、床单、酒精、消毒棉、口罩、调理头带等组成特殊无菌组合套餐，每人一份保证卫生。价值30元/次，两年共2880元。
提供全年美容服务一体化计划，专项指定服务，配备私人美容顾问和健康顾问，价值600元。
此外，全年免费赠送护肤家居产品，根据季节、肤质和消费习惯，精选产品价值4888元，可满足全年居家护理量化需求。
全年亚健康基础体检优惠1次。价值1000元。
提供家庭卡2张，价值666元，每张4次贴心体验服务。价值1200元。
注意：在美容院打卡时，还要对服务进行打分，包括：项目打分、美容室打分、美容师打分、售后打分、活动打分。
此外，高端美容院应设计所有可能的卡项目，如10000、30000、50000、80000、、、等，高端客户1年卡、2年卡、3年卡 卡的所有内容都要提前设计好，不要想出一些即兴的东西。
其他活动示例：
100% 奖金促销：
在终端会议的最后环节，将安排家庭抽奖活动，以100%奖品的形式激发客户的购买欲望。每个参与的客户都可以参与抽奖。奖项分为一等奖、二等奖、三等奖和四等奖。一等奖为所选产品或开卡商品25折，二等奖20折，三等奖10折，四等奖为小礼物。也就是说，当厂家有特价产品时，一等奖是100元，大概可以赠送500元左右。最好的产品是一个套装盒，4瓶外加一张卡片和一张护理卡。通过提前计算成本，可以多设计一、二等奖，以彩票的形式，也可以用四色乒乓球作为彩票。抽奖期间，
有瓶子奖，也有套装奖：
设计一张刮刮卡，顾客在购买特定产品时可以获得一张刮刮卡，当场刮奖。制造商操作有一种操作：20到200个活动。客户在购买产品的基础上，额外加收20元即可获赠200元礼包。
积分兑换：
每个产品都标有积分，客户通过会员卡确认，等分积分换等分项目。如果厂家有特价，可以做这种升值促销方案。
客人可凭邀请函前往美容院制作20元现金券，每购买一件产品，即可抵扣。
集体抽奖：
以省级经销商或厂家为首，在一段时间内，消费该地区所有终端的客户将在全省终端活动结束后进行抽奖。由于参赛人数众多，奖项可以设计得更有吸引力，比如日韩旅游、笔记本电脑、摩托车、黄金首饰、婚纱照等。
有两种传统的买赠促销政策：
购买产品进行免费护理或开卡送产品，最好将护理作为特殊物品来驱动开卡。生产的交付还可以发送辅助材料，例如薄膜，手部保护，颈部保护等，以促进项目。还有买二送一、买大送小、买一盒送单品等打折方式，商品可分为多种。
实物促销：
从电饭煲等家用电器，到手提箱、女士发夹、胸针等小饰品等女性用品，从化妆盒到被子、枕套，如果你真想去小商品批发市场，或许可以找到一些又好又便宜的。事物。此外，充分利用社会资源，以内部价格提供一些优惠礼品，美发用品、儿童用品、男士用品、美容仪器等也是不错的方式。
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