武汉有这么一家美容院，老板疯狂收现600万，她是怎么做的

武汉就有这样一家美容院。老板用“股权模式”仅一年就疯狂套现600万元。她是怎么做到的，接下来和大家分享一下。

【1】案例背景

韩女士是本案的主角。2000年初，年仅20多岁的她开始开美容院。有15家商店。后来由于精力跟不上，管理无法规范，竞争开始变得激烈起来。韩女士接连关闭了门店。截至目前，稳定运营的门店仅有5家。

2000年初，美容院还是一个新鲜事物，尤其是在武汉，基本上才刚刚兴起。韩女士当时眼睛不好，认为自己做这行肯定能赚到钱。情况也是如此。韩女士开第一家店时，虽然收费高，但生意很好。一年之内，韩女士又开了一家分店，从此在武汉做大做强。

随着时间的推移，知道开美容院赚钱的人越来越多，开美容院的人越来越多美容院的介绍，市场上的人越来越多，蛋糕已经吃不饱了。韩女士所在的美容院也出现了客户流失、员工成为竞争对手、管理能力跟不上、内部管理混乱的情况。韩女士只能顺应时代潮流，将一些不赚钱的店铺陆续关掉。

2020年，情况会更糟。武汉有疫情，各行各业都停业了。韩女士也觉得经济方面压力很大。过去，韩女士不需要靠美容院养家糊口。她的丈夫是做进出口贸易的。不过，这两年外贸行业做的很不好，丈夫的生意也需要很多钱来维持。两人的事业都处于危机时期。韩女士只好打起精神，努力挣钱。

经过多方尝试，韩女士果然找到了一个非常合适的方法。短短一年时间，她就筹集了600万元，给了丈夫很大的支持。

【2】节目介绍

韩女士的活动安排如下：

1、活动期间，只要充值1.98亿元，即可成为创投会员，不仅获得19800元服务，还享受未来消费50折优惠；

2、成为创投会员后，还可额外获得1万元消费卡，可用于抵扣现金。

看到这个活动，不少人都嗤之以鼻。坏主意，好主意，一次充值19800元，现在哪个客户可以轻松用19800充值？如果我是顾客，肯定会认为这家店要倒闭了，打算发财跑路！

但实际上，韩女士通过这种方式直接收取了600万元。下面就给大家分享一下韩老师是如何操作的。

三、盈利分析

按照上述方案，客户愿意充值19800元确实很难，大部分客户都不愿意充值。因此，韩女士的活动不仅包括以上内容，还加入了“股权模式”。

韩女士给5家门店的常客打了个电话，宣布了这么一个大新闻。顾客只要充值19800元，就可以获得单个美容院2%的分成。而且，一家店只招了20个风投会员。除了折扣，每年还可以获得分红。

有股份和分红在手，还能享受消费折扣和诸多福利，再加上对韩女士本人的信任，韩女士轻而易举地拉拢了5家美容院的100名创投会员，不仅瞬间缓解了资金压力，也立马提升了店铺的生意。

同时，韩女士设计的方案也有一个谨慎之处。她给这100位创投会员的1万元消费卡，分成10张，每张卡里有1000元。创投会员可以把这些消费卡送给闺蜜，闺蜜持1000元消费卡，每次来店消费，可以直接抵扣消费金额的30%，直至用完。而且，这张卡原来属于哪个股东，那个股东也可以得到20%的回扣。

详细描述是：如果你是创投会员，你把这张卡给了你的好朋友张三，张三来店里消费了2000元，那么张三可以用这张卡支付其中的600元，其实只交了1400元。至于你，也可以获得2000*20%=400元的佣金。更何况，张三在店里的消费，给美容院带来了业绩。年末可以拿到2%的分红。

这些创投成员入股后，随着身份的转变，他们也希望美容院的生意更好，年底能有更多的分红，于是自愿在店里担任销售员，自发地把顾客介绍到店里。消费，店里的生意自然是红火起来。

经过这样一套活动，韩女士再也不为美容院的生意发愁了。即使一段时间内生意不景气，她的股东们也会一起想办法给她介绍客户。这正是“花别人的钱美容院的介绍，做自己的事”！

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最后，韩女士就这样了。利用“股权模式”，她一年获利600万。