美容行业近几年活动该如何组织？活动方案

美容行业近年来在中国市场颇为火爆，其发展出人意料。和其他公司一样，随着数量的增长，竞争也会随之而来。美容院的经营者为了美容院的人气、客流、营业额，想尽办法，绞尽脑汁想出各种招揽顾客，价格战随之而来。随即，多家大型美容院开始组织策划部门，专门针对美容院在元旦各方面的短板进行活动策划。没有策划能力的美容院活动如何组织？首先，我们要从以下几种情况入手：

1、了解专业美容院周边环境；

每个美容院的地理位置和环境都不一样。要了解美容院的环境，以及竞争对手的动向、人流、美容院的床位周转率等等。如果美容院附近有住宅区，就采用那种形式，厂区和商业区也应该采用这种形式。小区能不能以护肤为主题？商业区能否以紧跟时尚、低成本做时尚达人为主题？

2、了解专业美容院所针对的活动；

了解活动计划的目的是什么？无论是针对美容院的火爆、高端消费群体，还是火爆的商业氛围，都必须了解清楚，有目的地策划活动。如果需要知名度，美容院可以做一系列户外宣传，提升专业美容院在当地的知名度；如果是高端消费群体，美容院可以邀请策划公司协助组织一些聚会或者介绍一些卖点充足的优质项目进行推广；如果气氛火热，沙龙可以举办大型免费抽奖或限时超低价美发促销活动。

3、活动目的明确，思路清晰；

活动的目的一定要在策划方案中明确，让美容院的所有员工都能瞬间明白这次活动的意义美容院的优惠活动方案，这次活动能为美发店及其员工解决什么问题，能带来什么好处去美容院。

4、美容院策划的执行与分工；

美容院活动主要分为大、中、小活动。大型活动一般比较少见，涉及的方面也比较多，所以专业美容院会以中型活动为主。与周边商场举办顾客狂欢派对等大型活动美容院的优惠活动方案，拉近顾客与专业美容院的距离；增加美容院知名度的中型活动；小活动——XX项目体验活动、护肤等。

但无论是大型活动还是中型活动，活动要细，操作要简化，分工要细。在计划中，特别需要详细提及如何分工和实施计划，谁负责员工培训，谁负责现场销售协助，员工激励计划等，以及如何实施以上应明确列出。

5、美容美发活动的投资与回报；

这是美容院相对敏感的区域。比如美容院在这个活动中要投资5000元，那美发院能不能赚回5000元？美容院活动不能与商场或促销活动相提并论，美容院活动是连续不断的。如果一家美容院投资5000元，不一定能马上得到5000元的回报，但体现在5000元兑换成什么效果上。

6、时间选择；

活动时间的选择非常科学。对附近人员的工资支付时间非常讲究，或者根据节假日。选择一个合适的时间是为节目赢得更多的成功。同时，我们也要记住，专业美容院的活动是伴随着节日和节日进行的，只有持续下去才能看到长远的成果。

结合多年美容行业经验，我们准备了美容院元旦春节促销方案（案例），供大家参考。